鞋類電商模式轉(zhuǎn)型：一分錢能當(dāng)兩分花

       激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓商家挖空心思創(chuàng)新營(yíng)銷手法，日前，落戶福建的一家電子商務(wù)公司喊出了“一分錢能當(dāng)兩分花”的口號(hào)：只要消費(fèi)者在他們的實(shí)體店里花錢購(gòu)物了，就能到其網(wǎng)店上免費(fèi)購(gòu)買一定價(jià)值的商品。

　　網(wǎng)購(gòu)不用花錢

　　日前，在泉州市區(qū)某酒店內(nèi)，上百位實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者及廠家老板見證了一場(chǎng)“不花錢網(wǎng)購(gòu)”營(yíng)銷模式的啟動(dòng)儀式。這實(shí)際上是上述落戶福建的電子商務(wù)公司舉辦的一場(chǎng)活動(dòng)，其網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)依附在中國(guó)品牌總網(wǎng)下面，現(xiàn)有包括玩具、服裝在內(nèi)的千款免費(fèi)商品，其中還有安踏等泉州品牌的產(chǎn)品。記者點(diǎn)擊相關(guān)網(wǎng)頁進(jìn)入后發(fā)現(xiàn)，每個(gè)商品大多是一件。

　　“淘寶網(wǎng)打的是省錢口號(hào)，而我們是根本不花錢。”該電子商務(wù)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，他們這個(gè)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)，就是讓消費(fèi)者在線下的實(shí)體店消費(fèi)，然后換算成與消費(fèi)金額一樣的積分，再到網(wǎng)上去免費(fèi)購(gòu)買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“一分錢當(dāng)兩分花”。

　　廠家供貨求體驗(yàn)

　　那么線上的免費(fèi)商品從何而來呢?據(jù)知情人士透露，泉州有很多的中小企業(yè)需要推廣自有品牌，這些品牌可能不像七匹狼或特步等那樣知名，也不像這些企業(yè)擁有全國(guó)性的實(shí)體店銷售網(wǎng)絡(luò)，但是它們同樣需要進(jìn)行品牌推廣。“企業(yè)只需拿出部分產(chǎn)品，就能讓消費(fèi)者進(jìn)行免費(fèi)的品牌體驗(yàn)，實(shí)際投資是很少的，但廣告效應(yīng)卻不錯(cuò)。”該人士說。

　　“聽起來是不錯(cuò)，但是如何保證網(wǎng)上產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)與多樣性呢?”到場(chǎng)一位茶行老板提出了如是疑問，而他的疑問得到了其他人的響應(yīng)。“這個(gè)免費(fèi)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)是依附在總網(wǎng)下面的，總網(wǎng)擁有的優(yōu)質(zhì)企業(yè)資源應(yīng)該能夠給網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)帶來支持，確保線上產(chǎn)品的品質(zhì)。”泉州電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)汪先生到場(chǎng)觀察后認(rèn)為，如果供應(yīng)的免費(fèi)產(chǎn)品質(zhì)量不好，企業(yè)就會(huì)自砸品牌，這種模式將線上的單純品牌信息發(fā)布，延伸到線下的實(shí)體經(jīng)營(yíng)，有一定的探索意義。

　　有專家分析認(rèn)為，人們已經(jīng)不滿足于上網(wǎng)省錢了，網(wǎng)購(gòu)免費(fèi)的誘惑力還是挺大的，如果運(yùn)作得好，不但有助于線下實(shí)體店維持顧客量，還有助于自有品牌的中小企業(yè)在線上打出知名度。

　　電商模式轉(zhuǎn)型

　　來自中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，去年底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億人，其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模年增長(zhǎng)48.6%，達(dá)到1.61億人，網(wǎng)購(gòu)成為去年用戶增長(zhǎng)最快的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用項(xiàng)目。

　　在這種形勢(shì)下，泉州的中小鞋企如何抓住市場(chǎng)新機(jī)會(huì)?專家分析稱，不少企業(yè)選擇與電子商務(wù)平臺(tái)合作，除了個(gè)別經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的企業(yè)致力于自建網(wǎng)絡(luò)商城外，更多的企業(yè)是依附到各類網(wǎng)絡(luò)商城上。這些企業(yè)的產(chǎn)品投放模式趨向多元化，除了在傳統(tǒng)的淘寶商城占有商鋪外，還頻頻出現(xiàn)在注重批發(fā)、兼顧零售、服務(wù)企業(yè)的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)商城上。這類網(wǎng)站一般以B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))，B2C(企業(yè)對(duì)消費(fèi)者)、F2C(工廠對(duì)消費(fèi)者)模式運(yùn)行。正是在這樣的背景下，一些新的運(yùn)作模式開始出現(xiàn)。“我們的運(yùn)行模式是B2B兼B2C，集合企業(yè)資源，依附南安市總商會(huì)，服務(wù)企業(yè)的同時(shí)也能很好地吸引消費(fèi)者關(guān)注度。”成功網(wǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人楊然介紹說，現(xiàn)在不少網(wǎng)絡(luò)商城都是如此運(yùn)作的。

　　“如果把以信息發(fā)布、產(chǎn)品展示為核心的電子商務(wù)稱為第一代電子商務(wù)的話，那么服務(wù)于企業(yè)供應(yīng)鏈、行業(yè)供應(yīng)鏈以及區(qū)域經(jīng)濟(jì)的全流程電子商務(wù)，將成為第二代電子商務(wù)的主要模式，也就是電商轉(zhuǎn)型與升級(jí)的必由之路。”泉州電子商務(wù)協(xié)會(huì)汪會(huì)長(zhǎng)表示，從這一點(diǎn)來看，泉州因?yàn)橛斜姸嘀行⌒?，成為電商們?zhēng)奪的焦點(diǎn)也就理所當(dāng)然,