現(xiàn)代營銷創(chuàng)新在服裝專業(yè)市場初見端倪

    在全球經(jīng)濟一體化的新經(jīng)濟環(huán)境下，現(xiàn)代市場營銷越來越受到企業(yè)的重視。從我國專業(yè)市場營銷管理實踐來看，仍有不少使用傳統(tǒng)營銷手段的市場在艱難掙扎，思想上“坐等收租金”的觀念仍舊不同程度存在。但中紡?fù)υ谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)，部分有先進營銷理念的專業(yè)市場，他們制定了積極的營銷政策，充分考慮營銷政策推行的各個方面，包括市場主體、中間銷售商、采購商、顧客等各方的利益，盡可能滿足他們的需求，整合各種資源，提高了企業(yè)的市場競爭力及所在商圈的市場占有率。

    專業(yè)市場是一座城，也是一座“井”，城有城門能迎四海賓客進而造就市場，而如果長期自我滿足，城就變成了井，管理者也成了井底之蛙。只有跳出井，開拓眼界，主動迎接挑戰(zhàn)，才能適應(yīng)這個瞬息萬變的信息時代。

    2009年，北京雅寶路天雅大廈管理層與部分商戶集體赴俄羅斯，對當(dāng)?shù)囟鄠€二級市場進行了全面的考察。在將近10天的考察過程中，考察團走訪了莫斯科、喀山、烏法、車里雅賓斯克、葉卡捷琳堡、新西伯利亞等城市的輕紡協(xié)會、輕工業(yè)市場、專業(yè)市場及其他商業(yè)場所。經(jīng)過考察，管理層、商戶對當(dāng)前俄羅斯二級市場的現(xiàn)狀有了更深的了解，市場管理層還幫助商戶在俄羅斯二級市場中開拓新渠道，使商戶的營銷渠道從傳統(tǒng)的單一批發(fā)模式逐步轉(zhuǎn)變?yōu)檎莆张l(fā)與零售終端相結(jié)合的模式。

    2010年，廣州白馬服裝全國巡展北京站、鄭州站、西柳站供需對接會成功舉辦，白馬服裝市場的數(shù)千款品牌服飾新品在對接會上展出。歷經(jīng)了批發(fā)、品牌孵化兩大發(fā)展階段之后，白馬已發(fā)展至把控終端、加盟專賣的階段，旨在幫助市場優(yōu)秀商家掌握終端市場，將加盟店、專賣店開向全國。白馬與天雅、鄭州、西柳的合作以共贏為目的，進一步拓展了白馬市場在全國市場的影響力。

    旅游購物相結(jié)合

    嫁接本地的旅游資源，進一步增加經(jīng)銷商的零售額，提高專業(yè)市場的服務(wù)顧客范圍，是目前許多市場采取的營銷方式之一。

    沈陽五愛市場是一個無山無水，卻盡現(xiàn)旅游奇觀的國家4A級購物旅游景區(qū)。“沈陽五愛城際購物游”在丹東推出后，受到了很多二級服裝代理商的熱捧。以往，這些丹東服裝經(jīng)銷商到沈陽進貨，需獨自長途跋涉到長途大巴車站，再輾轉(zhuǎn)在市內(nèi)乘坐公交車或出租車。由于到沈批貨需隨身攜帶數(shù)萬元現(xiàn)金，途中安全也不能保證，這種“購物游”團隊為這些人提供了極大的方便，受到了服裝代理商、經(jīng)銷商們的歡迎。

    作為全國皮革業(yè)龍頭市場，海寧中國皮革城，也用它的成功為我們完美詮釋了又一個利用現(xiàn)代營銷模式求新創(chuàng)新的行業(yè)典范。為了將市場打造成國家4A級旅游景區(qū)，皮革城擴建了二期市場，新建了文化廣場、臨水公園、電玩城，引進了特色餐飲等，以此來豐富市場內(nèi)涵，延長消費時間。同時，皮革城還充分利用4A級旅游景區(qū)的全新形象，多次參加旅交會，與廣大旅行社建立了廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系。 

  巧用事件營銷

    2008年8月12日，國內(nèi)各大知名網(wǎng)站均刊登了11日老布什一家參觀北京秀水市場的新聞。此事件成為專業(yè)市場知名度推廣的噱頭，也造就了一個事件營銷的成功案例。

    株洲蘆淞炎帝服飾商務(wù)節(jié)是蘆淞提升本土服裝品牌影響力，打造一流中國服飾名城的重要對外交流平臺，歷經(jīng)七屆，日益成熟、完善。服裝節(jié)主題活動內(nèi)容豐富，包括服裝設(shè)計大賽、模特大賽等主題賽事，論壇、洽談對接會等商務(wù)活動，以及祭祀炎帝始祖等一系列絢麗多彩、引起人們共鳴的文化活動，真正凸顯了“服飾界的盛會株洲人民的節(jié)日”這一中心主題。

    白馬作為廣州服裝行業(yè)的代表，則是通過一年一度的白馬服裝采購節(jié)為商戶提供商機，為各專業(yè)市場品牌商、代理商及零售商之間的合作與交流搭建橋梁，打造“綜合性行業(yè)商貿(mào)平臺”。這對于服裝專業(yè)市場整合渠道、探索新型營銷方式起到了示范作用。

    此外，西柳中國商貿(mào)城承辦的“中國北派服飾新秀設(shè)計大賽”、廣東的“虎門杯”國際青年設(shè)計大賽等，也都是成功的事件營銷典型案例。

    涉水電子商務(wù)

    電子商務(wù)作為新興的商務(wù)手段，是專業(yè)市場的替代者還是必不可缺的營銷方式？一些市場還在思考觀望，另一些敢為人先的專業(yè)市場已經(jīng)開始行動了。

    2009年1月，在金融海嘯的浪潮中逆市上線的天雅yabao365對俄貿(mào)易網(wǎng)站，為這個金融嚴冬點起了一把希望之火，成為外貿(mào)服務(wù)平臺的一個亮點。當(dāng)時，世界主要發(fā)達國家的百貨零售業(yè)銷售額均有不同幅度的下降，網(wǎng)絡(luò)銷售額卻大幅攀升，反映火爆。電子商務(wù)平臺作為貿(mào)易無縫接合的切入點，大大節(jié)省了由于空間距離而形成的費用支出，在節(jié)省成本方面的優(yōu)勢顯而易見。

    四季青服裝市場是最早開展網(wǎng)上交易的專業(yè)市場之一，2002年就推出了四季青服裝網(wǎng)B2B信息平臺。2011年2月，市場正式入駐阿里巴巴中文站平臺，成為首家阿里巴巴專業(yè)市場用戶。從傳統(tǒng)銷售向電子商務(wù)進軍，成為四季青服裝轉(zhuǎn)型升級的又一個新平臺。

    在虎門，傳統(tǒng)的交易方式仍是主流，但在電子商務(wù)欲演欲烈之時，虎門服裝人也不甘落后地進行了網(wǎng)上“體驗”。近幾年，虎門“大瑩”、“富民”等商場不斷投入巨資開拓網(wǎng)絡(luò)營銷市場，力圖開創(chuàng)新型營銷模式。尤其是虎門大瑩東方國際女裝城，正在大力推廣實體店+網(wǎng)上電子商務(wù)平臺的“1+1”發(fā)展模式，成效初顯，目前已吸引了500多家商戶進駐。