紹興服企轉(zhuǎn)型內(nèi)銷 網(wǎng)絡銷售成營銷突破口

     從外貿(mào)出口，到與全國代理商合作進行內(nèi)銷，今年上半年，依托10多家網(wǎng)店資源進行網(wǎng)絡銷售，這是紹興縣東方艦服飾公司的銷售軌跡，同時也是不少服裝企業(yè)正在經(jīng)歷的軌跡。

    眾所周知，紹興縣生產(chǎn)的服裝一直以來主要以出口為主，但由于是貼牌加工，產(chǎn)品議價能力弱，許多企業(yè)都是薄利經(jīng)營，特別是次貸危機發(fā)生后，國外市場不景氣，國內(nèi)勞動力、原材料等成本又不斷上升，服裝企業(yè)生存壓力日趨加重。為此，從外銷向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型成了不少服裝企業(yè)的唯一出路。當前，又正遇國內(nèi)大興網(wǎng)購消費，紹興縣服裝企業(yè)抓住機遇紛紛試水網(wǎng)絡銷售，在網(wǎng)上開起服裝專營店，銷售自主設計的服裝產(chǎn)品，并成了打開內(nèi)銷市場的突破口。

    服裝企業(yè)網(wǎng)上開店

    打進國內(nèi)市場

    浙江朗莎爾維迪制衣有限公司是紹興縣一家著名的服裝生產(chǎn)企業(yè)，去年該公司自營出口額達1851萬美元，旗下的幾個品牌全部打入歐美市場。而今年4月，以外銷為主的“朗莎爾”投資400萬元，在淘寶商城上開出了一家“朗莎爾服飾專營店”。

    同樣是生產(chǎn)企業(yè)，同樣將其品牌在網(wǎng)上開賣，“東方艦”則精心挑選了10多家網(wǎng)店合作，銷售其“U·U·FOX”休閑男裝。“網(wǎng)店銷售成效不錯，”東方艦服飾總經(jīng)理張立標透露，從今年觸“網(wǎng)”以來，網(wǎng)店銷售額占其總內(nèi)銷額的50%左右，并逐漸有上升趨勢。

    記者了解到，紹興縣許多服裝企業(yè)今年以來悄然試水“網(wǎng)店”經(jīng)營。對此，業(yè)內(nèi)人士認為，開網(wǎng)店投資較少、風險較低，是紹興縣服裝企業(yè)開拓內(nèi)銷市場的一塊“跳板”。

    投資少、風險低

    利潤相對較高

    貼牌加工的外銷，許多企業(yè)是薄利經(jīng)營，甚至無利可圖。在此倒逼下，紹興縣服裝企業(yè)自主創(chuàng)牌，開拓內(nèi)銷市場。

    然而，服裝企業(yè)開拓內(nèi)銷市場并非易事，剛剛起步的縣服裝企業(yè)如何在國內(nèi)老牌服裝企業(yè)中求得生存空間呢?網(wǎng)上商城具有投資小、銷售快、庫存較少等諸多優(yōu)勢，還能擴大品牌影響力，成了服裝企業(yè)青睞的內(nèi)銷模式之一。

    “同樣的產(chǎn)品，網(wǎng)絡銷售獲得純利潤比實體銷售高出10%左右，”這是一家男裝生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營者透露的。該經(jīng)營者介紹，即使面對的是代理商、批發(fā)商等實體銷售，企業(yè)需要人員管理、展會布置等諸多經(jīng)營成本，而網(wǎng)店銷售則只需銷售軟件或網(wǎng)店攤位投入，這些費用與前者相比大大減少，這些均是企業(yè)直接利潤。

    同時，也有服裝企業(yè)經(jīng)營者表示，服裝企業(yè)開拓內(nèi)銷市場，僅靠網(wǎng)店還是遠遠不夠的，真正要打響服裝企業(yè)自己的品牌，還需后期加大對品牌的宣傳和維護，來提高品牌的知名度。