中國草根鞋企如何發(fā)力一線市場建設(shè)？

     無論從哪個角度來說，中國制鞋業(yè)的發(fā)展都充滿著濃郁的“草根”氣息。盡管大多從代加工起家，盡管品牌從無到有，但中國制鞋業(yè)的迅猛發(fā)展勢頭，任何一個重視中國市場的國際知名品牌都不敢小視。

　　有人曾總結(jié)，中國制鞋業(yè)走的是“農(nóng)村包圍城市”的道路。的確，從代加工到構(gòu)建自主品牌，鞋企在發(fā)展之初并沒有貿(mào)然闖入高端市場，而是更為務(wù)實地在二、三線城市“深耕細作”。短短十幾年，中國制鞋業(yè)在二、三線城市的銷售業(yè)績，已經(jīng)足以令國際知名品牌“垂涎三尺”。于是，國際知名品牌放下架子，開始向中國二、三線城市發(fā)起營銷攻勢。

　　中國鞋類品牌謀求向一線城市進軍，國際知名品牌開始向二、三線城市延伸市場，這樣一種發(fā)展態(tài)勢，實際上也意味著本土“草根”品牌與國際品牌開始新一輪“較力”。認真深究一番，我們發(fā)現(xiàn)，在每一屆相關(guān)的鞋類博覽會上，阿迪達斯、耐克等這些品牌都能夠紛紛前來布展，不但從側(cè)面驗證了國際知名品牌營銷策略的調(diào)整，同時也使體博會有了本土品牌與國際品牌同臺競逐的意味。

　　國際知名品牌向二、三線城市進軍，并不意味著他們已從一線城市退卻;而本土鞋類品牌在鞏固二、三線城市市場份額的同時，開始向一線城市發(fā)動攻勢，也并不說明本土品牌已經(jīng)做好了品牌升級的必要準備。如果還是依靠明星代言、媒體廣告、賽事贊助提升品牌影響力的話，本土品牌未必能夠敲開一線城市的市場之門。

　　例如，鞋博會，歷來堪稱是中國制鞋業(yè)對外貿(mào)易交流的晴雨表。以往，鞋博會并沒有得到國際上一些品牌的足夠重視，正好驗證中國鞋企品牌在“跑馬圈地”階段根本無暇他顧。在取得足夠多的市場份額之后，本土鞋類品牌開始重視提升品質(zhì)、重塑形象，鞋博會也就成了上佳展示平臺。但僅僅利用鞋博會進行簡單的展示還不夠，更重要的是展示什么、如何展示?毫無疑問，在鞋類技術(shù)含量的生成與品牌營銷的操作層面，本土品牌與國際知名品牌還有不小差距。

　　從貼牌加工到自創(chuàng)品牌，從照搬照抄到自成一體，中國制鞋業(yè)在摸爬滾打中走出了頗具特色的發(fā)展道路。需要明確的是，有市場份額并不等同于有產(chǎn)品品質(zhì)，有資金實力并不等同于有發(fā)展前景，本土品牌在同國際品牌的競逐中，需要學(xué)習(xí)、借鑒的東西還有很多.