和鷹機(jī)電：公司擁有四大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
證監(jiān)會(huì)1月5日晚間公告，創(chuàng)業(yè)板發(fā)審委定于1月10日審核上海和鷹機(jī)電科技股份有限公司首發(fā)申請(qǐng)。和鷹機(jī)電科技此次擬發(fā)行不低于2000萬(wàn)股，發(fā)行后總股本不少于8000萬(wàn)股。擬于深交所上市。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為向客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化的軟性材料裁剪解決方案。
和鷹機(jī)電招股書(shū)顯示，公司擁有四大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具體為技術(shù)優(yōu)勢(shì)、高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)以及經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)。
公司數(shù)控裁剪設(shè)備的技術(shù)水平在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，截至2011年6月末，公司擁有具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專(zhuān)利22項(xiàng)、計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)11項(xiàng)，并掌握了數(shù)控裁剪機(jī)在控制方面的核心技術(shù)。公司產(chǎn)品采用與眾不同的控制方式——PC機(jī)壓縮集成塊來(lái)控制裁剪機(jī)，由此使得公司生產(chǎn)的數(shù)控裁剪機(jī)在裁剪精度、響應(yīng)速度、節(jié)約電力、制造成本及后期耗材等方面具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
目前，公司已擁有一支由國(guó)內(nèi)外行業(yè)技術(shù)精英組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品技術(shù)持續(xù)改進(jìn)和新產(chǎn)品研發(fā)方面成績(jī)卓著，先后自主研發(fā)了國(guó)內(nèi)首臺(tái)具有產(chǎn)業(yè)化意義的數(shù)控裁剪機(jī)以及數(shù)控真皮裁剪機(jī)、3D快速成衣系統(tǒng)等。此外，公司通過(guò)在日本、德國(guó)等地設(shè)立子公司，引進(jìn)當(dāng)?shù)丶夹g(shù)人才以及與國(guó)內(nèi)科研院所、國(guó)際知名企業(yè)開(kāi)展多領(lǐng)域的技術(shù)合作與交流等方式，不斷進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備與創(chuàng)新，從而保證了公司技術(shù)水平的領(lǐng)先性。
通過(guò)對(duì)核心技術(shù)的消化吸收再創(chuàng)新，公司數(shù)控裁剪設(shè)備綜合技術(shù)水平達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。截至目前，公司的產(chǎn)品已獲得包括“中國(guó)服裝(000902,股吧)高新技術(shù)成果交流推廣大會(huì)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)”、“全國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)‘十一五’科技創(chuàng)新獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)在內(nèi)的多項(xiàng)榮譽(yù)。
高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)
對(duì)客戶(hù)而言，數(shù)控裁剪機(jī)的使用成本包括購(gòu)買(mǎi)成本和后期維護(hù)成本兩部分。2010年、2011年1-6月，公司數(shù)控裁剪機(jī)的平均售價(jià)（含稅價(jià)）為61.75萬(wàn)元、58.53萬(wàn)元，與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比具有明顯的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司數(shù)控裁剪機(jī)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)主要源自于自主研發(fā)的軟件控制系統(tǒng)、產(chǎn)品的實(shí)用化設(shè)計(jì)以及不斷降低的產(chǎn)品綜合成本。在軟件控制系統(tǒng)方面，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要依靠外購(gòu)控制軟件不同，公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件控制系統(tǒng)并具備持續(xù)改進(jìn)、創(chuàng)新的研發(fā)能力；在產(chǎn)品實(shí)用化設(shè)計(jì)方面，公司采用PC 機(jī)壓縮集成控制、簡(jiǎn)潔的機(jī)頭構(gòu)造以及模塊化機(jī)身結(jié)構(gòu)等措施，在提升性能的同時(shí)來(lái)降低產(chǎn)品的制造及維護(hù)成本；在綜合成本方面，公司一方面通過(guò)加速擴(kuò)大產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模，以規(guī)模效應(yīng)來(lái)降低單位采購(gòu)成本、制造成本和銷(xiāo)售費(fèi)用，另一方面通過(guò)國(guó)內(nèi)外資源的有效整合，充分發(fā)揮公司在勞動(dòng)力成本等方面的優(yōu)勢(shì)。
規(guī)模優(yōu)勢(shì)
數(shù)控裁剪機(jī)在紡織服裝設(shè)備中屬于大型高技術(shù)設(shè)備，由于售價(jià)門(mén)檻很高，這種設(shè)備在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)期里只有大型企業(yè)才有能力購(gòu)買(mǎi)，再加上使用維護(hù)成本也很高，不少企業(yè)購(gòu)買(mǎi)后主要用于市場(chǎng)形象宣傳。在公司產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，數(shù)控裁剪機(jī)的單價(jià)高達(dá)30萬(wàn)美元以上，全國(guó)每年的銷(xiāo)量只有區(qū)區(qū)數(shù)十臺(tái)，且全部為國(guó)外廠商壟斷。
公司在2007年推出數(shù)控裁剪機(jī)后，通過(guò)自主研發(fā)、本土化生產(chǎn)，在大幅度降低生產(chǎn)成本的同時(shí)迅速擴(kuò)大產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模，再通過(guò)生產(chǎn)和服務(wù)的規(guī)模效應(yīng)進(jìn)一步降低該產(chǎn)品的生產(chǎn)和維護(hù)成本，從而一舉打開(kāi)長(zhǎng)期壓制數(shù)控裁剪機(jī)市場(chǎng)成長(zhǎng)的瓶頸，推動(dòng)數(shù)控裁剪機(jī)加速進(jìn)入大批量普及時(shí)代。正是在這一進(jìn)程中，公司確立并鞏固了在國(guó)內(nèi)數(shù)控裁剪機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，近兩年的市場(chǎng)占有率均在50%以上。
經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)
作為國(guó)內(nèi)數(shù)控裁剪設(shè)備行業(yè)的龍頭企業(yè)，公司采取生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)三位一體的經(jīng)營(yíng)模式。數(shù)控裁剪機(jī)屬于高科技設(shè)備，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備前期需要生產(chǎn)廠商提供全面的技術(shù)培訓(xùn)，后期使用過(guò)程中需要配備相應(yīng)的技術(shù)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)及設(shè)備維護(hù)，因而生產(chǎn)廠商在當(dāng)?shù)亟⑼晟频匿N(xiāo)售及售后服務(wù)體系，對(duì)于及時(shí)反饋用戶(hù)的需求、快速解決客戶(hù)困難、降低服務(wù)成本至關(guān)重要。公司經(jīng)過(guò)多年努力，成功建立起生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)三位一體的經(jīng)營(yíng)體系，形成了“生產(chǎn)服務(wù)于銷(xiāo)售、銷(xiāo)售及時(shí)反饋于生產(chǎn)”的良性循環(huán)，該體系在提高生產(chǎn)、服務(wù)效率的同時(shí)，降低了生產(chǎn)、服務(wù)成本，因而獲得了市場(chǎng)的青睞。而進(jìn)口產(chǎn)品由于研發(fā)、生產(chǎn)均在國(guó)外，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售以代理銷(xiāo)售為主，受人工成本高、技術(shù)支持脫節(jié)等因素制約，難以在國(guó)內(nèi)建立有效的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
目前，公司建立了一整套適應(yīng)上述市場(chǎng)需求的營(yíng)銷(xiāo)及售后服務(wù)體系：1、在銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面，截至2011年6月末，公司除在國(guó)內(nèi)設(shè)立了33家辦事處外，已在海外設(shè)立了日本、德國(guó)子公司并與27家國(guó)外代理商建立了代理關(guān)系。2、在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，公司通常從生產(chǎn)線上選拔業(yè)務(wù)技術(shù)能力強(qiáng)、熟練掌握機(jī)械、電氣、軟件等方面知識(shí)的工程技術(shù)人員與銷(xiāo)售人員合理配比組成服務(wù)團(tuán)隊(duì)，一方面可以利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)更好地為客戶(hù)提供售前、售后服務(wù)，另一方面也加強(qiáng)了銷(xiāo)售與研發(fā)技術(shù)部門(mén)間的良好信息溝通，促進(jìn)公司研發(fā)貼近市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。3、在服務(wù)方面，公司開(kāi)通了24小時(shí)服務(wù)免費(fèi)電話提供技術(shù)支持、配置了售后服務(wù)專(zhuān)用車(chē)為客戶(hù)提供快速上門(mén)服務(wù)，節(jié)假日正常工作等。
