杭州經(jīng)緯：一直很用心

　　秉持著“用心造繡花機(jī)”這一核心理念，杭州經(jīng)緯電子機(jī)械制造股份有限公司經(jīng)過十余年發(fā)展，已成為電腦刺繡機(jī)行業(yè)中集自主研發(fā)、規(guī)模生產(chǎn)、全球銷售為一身的現(xiàn)代化企業(yè)，擁有員工370余名，年產(chǎn)繡花機(jī)2 000臺以上。

　　1998年成立的杭州錦繡電腦繡花機(jī)廠是經(jīng)緯的前身。由于當(dāng)時環(huán)境下自行做出口貿(mào)易的難度比較大，運(yùn)行三年之后，2001年，考慮到出口貿(mào)易問題，成立了中外合資性質(zhì)的杭州經(jīng)緯電子機(jī)械制造有限公司。2009年，經(jīng)緯進(jìn)行股份制改革，成為如今的杭州經(jīng)緯電子機(jī)械制造股份有限公司。

　　發(fā)展過程中，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品都會經(jīng)過持續(xù)變化，經(jīng)緯也是如此，產(chǎn)品數(shù)量從少到多，產(chǎn)品規(guī)格從單一產(chǎn)品到系列產(chǎn)品，一直在發(fā)生變化。1998年成立公司時，經(jīng)緯就生產(chǎn)了針數(shù)為6針、頭數(shù)以6頭、8頭為主的刺繡機(jī)，當(dāng)時多頭機(jī)屬于剛啟動的階段，經(jīng)緯從一開始就站在了高的起跑點(diǎn)上。發(fā)展至今，經(jīng)緯生產(chǎn)的刺繡機(jī)頭數(shù)最多可達(dá)84頭，產(chǎn)品系列也從單一、不剪線為主的平繡機(jī)，發(fā)展為現(xiàn)在帶有自動剪線的平繡機(jī)加亮片機(jī)，帽繡機(jī)、特繡機(jī)等品種一應(yīng)俱全。

　　 1998年到2001年，經(jīng)緯生產(chǎn)的產(chǎn)品全部為內(nèi)銷。從2002年至今，外銷比例逐漸上升至70%。外銷地區(qū)包括出口量最大的印度市場，還有遍及南北美洲、東南亞、中東、南北非、澳洲等五十多個國家和地區(qū)。外貿(mào)機(jī)型也非常齊全，以平繡機(jī)的比例較高。內(nèi)銷方面，區(qū)域分布較廣，南方、北方、珠三角、長三角均有銷售。

　　經(jīng)緯董事長湯曉明說，經(jīng)緯一直是在穩(wěn)步前進(jìn)的，并沒有受到太多外力的障礙和影響。對于目前刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)的整體形勢，影響比較大的問題還是集中在出口貿(mào)易上。湯曉明認(rèn)為，人民幣的升值、國內(nèi)通貨膨脹趨勢明顯造成的原材料等上漲、人工工資的提升，這三方面的原因直接導(dǎo)致了企業(yè)利潤的大幅度下降，降幅高達(dá)50%以上。

　　

杭州經(jīng)緯電子機(jī)械制造股份有限公司董事長  湯曉明

　　研發(fā)路上荊棘滿布

　　每當(dāng)市場有了新的變化，客戶有了新的需求，經(jīng)緯總是把眼光放得更遠(yuǎn)，能夠及早發(fā)現(xiàn)，及時投入，這樣做也不可避免地遇到過虧損的情況。湯曉明說：“公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是走在最前面的，在人家還沒意識到時我們就已經(jīng)在研發(fā)和投入了。一個系列產(chǎn)品的成功通常需要三到四年，是一個漫長且艱難的過程。等到產(chǎn)品成功推上市場，由于控制系統(tǒng)不是自己生產(chǎn)的，所以造成后續(xù)很快就能被別人模仿，這一點(diǎn)對公司的打擊比較大。”這一說法印證了刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)是目前一個亟待解決的問題。

　　經(jīng)緯公司曾經(jīng)在2005年和2007年嘗試自己研發(fā)控制系統(tǒng)，因?yàn)榇汤C機(jī)面臨的競爭主要是產(chǎn)品的同質(zhì)化，而控制系統(tǒng)的優(yōu)先差異化則是一個突破點(diǎn)，但兩次長時間的嘗試都以失敗告終。究其原因，來自于各方面的壓力，一是市場習(xí)慣用大豪電控，二是自己研發(fā)控制系統(tǒng)不可能一下子做全所有的系列產(chǎn)品，做系列產(chǎn)品一定有一個過程，這對于企業(yè)的銷售和生產(chǎn)都有壓力。

　　在研發(fā)新產(chǎn)品的道路上，經(jīng)緯雖然時常走在市場前端但頻頻受挫，因?yàn)樾庐a(chǎn)品剛剛上市，市場上后續(xù)模仿跟進(jìn)的行為就難以抑制，企業(yè)前期的研發(fā)費(fèi)用就打水漂了。據(jù)悉，2003年經(jīng)緯在新加坡展會上就首先展出了毛巾平繡的混合機(jī)，當(dāng)時國內(nèi)還沒有工廠能夠生產(chǎn)此機(jī)型，但由于控制系統(tǒng)存在問題，機(jī)電沒有辦法配合起來，之后又逐步進(jìn)行了兩至三年開發(fā)，正常銷售后，該產(chǎn)品在全國就“遍地開花”了。湯曉明說，別人不需要前期走那么長的路也能做，這個就是自己沒有控制系統(tǒng)的缺陷，機(jī)械的方面的知識學(xué)得很快，難點(diǎn)主要在于機(jī)械與控制系統(tǒng)的配合。