內(nèi)銷市場疲軟 鞋企重操外貿(mào)“舊業(yè)”
近期，晉江順超（超杯）鞋業(yè)有限公司一直忙著對接外商客戶的驗廠工作。而在此前，順超鞋業(yè)一直以“超杯”這一品牌在國內(nèi)市場上運營。
近一個月來，與順超鞋業(yè)一樣，之前專注在國內(nèi)市場如今開始接外貿(mào)單的內(nèi)銷鞋企在晉江并非少數(shù)。記者了解到，包括溫克王等鞋企都開始了這一做法。
究竟是什么原因，讓這些內(nèi)銷鞋企重拾外貿(mào)市場？是應付國內(nèi)市場疲軟的無奈之舉，還是公司發(fā)展戰(zhàn)略的重大調整？針對上述問題，記者對行業(yè)進行了調查。
內(nèi)銷鞋企重拾外貿(mào)訂單
近日，記者從業(yè)界獲悉，晉江許多內(nèi)銷鞋企紛紛縮減2012年的生產(chǎn)訂單，而將企業(yè)的部分生產(chǎn)線騰出，用于生產(chǎn)外貿(mào)訂單。順超鞋業(yè)亦是其中之一。
“這段時間，不僅是我們公司，很多內(nèi)銷鞋企都在忙著接受國外客商的驗廠，準備接外貿(mào)訂單生產(chǎn)。”順超鞋業(yè)副總經(jīng)理吳曉明告訴記者，2012年順超公司也準備騰出一條生產(chǎn)線，用于生產(chǎn)外貿(mào)訂單。對于生產(chǎn)外貿(mào)訂單，吳曉明倒是信心十足。
記者從泉州檢驗檢疫局晉江辦事處獲悉，近期晉江前來報批出口的內(nèi)銷品牌鞋企，確實比往年多了些。據(jù)透露，這些接外貿(mào)訂單的鞋企，甚至包括一些二線品牌鞋企，如金萊克、國輝等。這些已經(jīng)在國內(nèi)市場占據(jù)了自己一席之地的鞋企，亦在今年主動出擊不斷尋找更多的外貿(mào)訂單；而三四線內(nèi)銷鞋企尋求外貿(mào)訂單的現(xiàn)象更是十分普遍。據(jù)悉，甚至一些原來只為國內(nèi)品牌鞋企代工的鞋企，亦加入2012年外貿(mào)訂單的“爭奪戰(zhàn)”中。
應對內(nèi)銷市場疲軟
曾經(jīng)看不上那些只為他人作“嫁衣裳”外貿(mào)工廠的晉江品牌鞋企，如今卻為何要重拾外貿(mào)舊業(yè)？
對此，吳曉明認為，順超鞋業(yè)此舉是企業(yè)發(fā)展過程中的一種策略。
“其實，超杯品牌近年來的趨勢還是不斷上揚的，只是，國內(nèi)體育用品市場的萎靡是顯而易見的，整個市場庫存如此嚴重，不當機立斷地減產(chǎn)又當如何？”吳曉明表示，但在減產(chǎn)的過程中，并不會放棄品牌的經(jīng)營，渠道的優(yōu)化，甚至產(chǎn)品附加值的提升。在吳曉明看來，這是企業(yè)的權宜之計，即用外貿(mào)單來留住這些熟練工，而后再瞧準市場蓄勢待發(fā)。“因為，品牌企業(yè)若因為庫存問題而必將有清庫存的過程，這其實對品牌的損傷是極大的。還不如接些外單，留住老員工，等待時機再圖拓展才是順超鞋業(yè)的真正意圖。”吳曉明表示。
對此，M品牌鞋企老板李先生則表示：“其實外貿(mào)訂單利潤極少，有可能一雙鞋只賺得了生產(chǎn)加工費2~3塊錢，有時候甚至不賺錢或者還要小虧一點。這與做自己的品牌，即使只是二三線品牌，市場好的時候，一雙鞋也能夠賺10~20塊錢的差別確實是巨大的。但是如今，體育用品市場疲軟，品牌之間的競爭又是這樣的激烈，作為二三線品牌，空間早已被壓縮。”李先生向記者訴苦稱，但如果貿(mào)然停掉部分生產(chǎn)線，對企業(yè)的影響是不可估量的。所以，現(xiàn)在就算是外貿(mào)單不賺錢，也得養(yǎng)著工人。何況，內(nèi)銷受阻，訂單疲軟，內(nèi)銷終端投入大，銷售不好會拖垮企業(yè)；而外貿(mào)雖然利潤低，但省去了終端投入、廣告費等成本，還是可以維持的。
的確，對此，K品牌鞋企魯先生也向記者表示：“當下，泉州有些運動鞋服品牌專賣店在市場上打出‘買一送一’，甚至“買一送二”是見慣不怪了，三四線的品牌還有什么生存空間呢，只好各自謀求出路了。”
據(jù)李先生介紹，其實一直以來，晉江部分內(nèi)銷鞋企還是堅持“兩條腿”走路，并沒有全部放棄外貿(mào)訂單。
“M公司就是屬于‘兩條腿’走路的企業(yè)，其實這也很正常，在訂單不足的情況下，很多三四線的品牌還是會接一些外貿(mào)單來養(yǎng)工人。只是今年，一些原來已經(jīng)放棄，或者不接外貿(mào)訂單的內(nèi)銷鞋企，也開始重新去接外貿(mào)單。而且重拾外貿(mào)單的內(nèi)銷鞋企數(shù)量還不少。”上述李先生表示，本來外貿(mào)訂單利潤就越加薄弱，這樣下去，明年外貿(mào)市場競爭將比往年更加慘烈。
應力避貨期沖突
然而，以“外”養(yǎng)“內(nèi)”這種應對方式，真的是內(nèi)銷鞋企的唯一出路嗎？上周，記者從泉州檢驗檢疫局晉江辦事處獲得一個數(shù)據(jù)：2011年第四季度，晉江市的外貿(mào)訂單數(shù)量與上年相比，下降了約9%。
面對如此慘烈的競爭，不斷下滑了的外貿(mào)訂單，本來就縮小了的外貿(mào)“蛋糕”，卻有越來越多的鞋企來爭奪……晉江的外貿(mào)鞋企市場空間明顯被擠壓，他們2012年該何去何從？內(nèi)銷鞋企又真的能夠外貿(mào)、內(nèi)銷兩頭兼顧嗎？
對此，某外貿(mào)鞋企副總林先生向記者表示，作為專業(yè)的外貿(mào)工廠，公司已經(jīng)接到足夠的外貿(mào)訂單，足可以生產(chǎn)至今年5月份。“內(nèi)銷鞋企爭奪外貿(mào)訂單一直都存在，雖然今年比往年多了些，但是，也并不會影響到我們。”林先生表示，因為，內(nèi)銷鞋企為了保障自己的國內(nèi)市場，接的外貿(mào)單一定不會多。而去年下半年以來，晉江很多小型的外貿(mào)工廠也因競爭力不強而停產(chǎn)，這些散單也能夠支撐一部分內(nèi)銷鞋企的量了。
而在這方面，上述李先生則認為，內(nèi)銷鞋企接外貿(mào)單，最怕的是貨期沖突。“剛接外貿(mào)單的內(nèi)銷鞋企，一定要做好生產(chǎn)計劃，否則很有可能誤了自己品牌的出貨期，又延誤了外貿(mào)單的交貨期。兩邊不討好。”李先生搖頭表示，自己就曾經(jīng)因為外貿(mào)單的貨期，而延誤了自己品牌的出貨期。“當時真是無奈，因為一些原因，外貿(mào)單生產(chǎn)時間不足，只好停了自己品牌的生產(chǎn)線去生產(chǎn)外貿(mào)單。再生產(chǎn)自己品牌的產(chǎn)品，季節(jié)都錯過了，貨都堆積在倉庫里。經(jīng)銷商自然不會去進過季的貨，只好自己庫存著了。有時候，怕庫存，就干脆當季的貨就不生產(chǎn)了，直接就錯過了一個銷售季節(jié)。”李先生無奈表示，兩條腿走路對企業(yè)的生產(chǎn)管理水平是有一定要求的，否則只會亂了套。
□記者手記
以前做品牌內(nèi)銷的企業(yè)，總有些瞧不起給他人作“嫁衣裳”的外貿(mào)工廠，覺得外貿(mào)工廠辛苦，利潤低，沒品牌，看不到發(fā)展前景，做什么都處于劣勢。但現(xiàn)在這些內(nèi)銷品牌也不得不放下身段，重拾外貿(mào)舊業(yè)了。為的是什么？生存！
為什么晉江許多鞋企，會從高速發(fā)展重回只為謀求生存而戰(zhàn)的現(xiàn)狀？這背后的原因，值得業(yè)界深思。
權宜之計也好，無奈之舉也罷，不管是以內(nèi)養(yǎng)外，還是以外養(yǎng)內(nèi)，本質的問題是，許多晉江的企業(yè)主至今仍沒有明確的、重點的、堅定的發(fā)展方向。
北大縱橫咨詢公司有關負責人曾提出這樣一個觀點，晉江企業(yè)應該真正沉下心來，借著市場疲軟的機會好好修煉“內(nèi)功”。雖然這個觀點有點老生常談，但晉江真正做到的鞋企又有幾家？這或許是晉江鞋企應該捫心自問的。
