童裝品牌“掘金”2012

　　2012年，童裝比過去任何時候都更能激起企業(yè)的關(guān)注和興奮，一輪童裝“掘金熱”將如火如荼地掀起來。

　　眼下各路資本紛紛進(jìn)軍童裝業(yè)，一些本土馳名鞋服品牌，如七匹狼、三點水（康奈）、安踏、三六一度等；一些國際大牌，如NIKE、ADIDAS、BabyDior、D&Gbaby、ARMANI Junior等都紛紛將觸角延伸至童裝領(lǐng)域。而一些本土成人服裝單品品牌，如鄂爾多斯童裝；一些外貿(mào)服裝企業(yè)，如寧波百慕，還有服裝B2C網(wǎng)購公司凡客誠品和麥考林,也將童裝作為其目前主要業(yè)務(wù)之一。家電巨頭海爾甚至攜動畫片《海爾兄弟》的影響力挺進(jìn)童裝市場，矢志將“海爾兄弟”打造成中國兒童用品第一品牌……

　　業(yè)界普遍認(rèn)為2012年童裝品牌將承載著太多的希望和期許，著名營銷專家江詩瓊大膽預(yù)言“童裝是服裝行業(yè)最后一塊蛋糕”，下面就請聽他的獨到分析。

　　掘金童裝的理由

　　我認(rèn)為在2012年的國內(nèi)服裝市場，童裝市場雖然也存在競爭，但卻顯得“這邊風(fēng)景獨好”，至少理論上如此。

　　迄今為止國內(nèi)童裝市場還沒有形成如男裝、女裝、休閑裝、運動裝那樣的全國性品牌或領(lǐng)袖品牌。目前，國內(nèi)童裝市場的格局大致是，國內(nèi)國外品牌各占一半，而在國內(nèi)廠家占有的50%的市場份額中，只有30%左右擁有品牌，且大多在一、二、三類城市市場扎堆；70%處于無品牌狀態(tài)，分布在廣闊的農(nóng)村市場。而在國外品牌占據(jù)的50%的市場份額中，幾乎都集中在一線中心城市。雖然在國內(nèi)也存在于一二類或三四類市場表現(xiàn)不俗的童裝品牌，以及在各個區(qū)塊各領(lǐng)風(fēng)騷的區(qū)域童裝品牌，但迄今為止，童裝品牌集中度仍不高，這就為2012年國內(nèi)市場童裝品牌的洗牌提供了一個機(jī)會，同時也使得領(lǐng)袖品牌的誕生成為可能。

　　2012年“童裝熱”的競爭態(tài)勢遠(yuǎn)比以往任何時候都更加扣入心弦和具有市場影響力。在這輪“童裝熱”中，浙江、福建、廣東三地童裝將扮演國內(nèi)市場本土品牌的主角。同時，上海、北京也將成為外來品牌進(jìn)軍國內(nèi)市場的重要橋頭堡。

　　成人裝品牌或單品品牌延伸到童裝行業(yè)，具有成熟的品牌運營思路和市場經(jīng)驗。同時，外貿(mào)企業(yè)的進(jìn)入，亦有著國外先進(jìn)的運營模式和雄厚的設(shè)計力量。這些參與者，足可以使國內(nèi)童裝品牌經(jīng)營變得更加理性和成熟，同時也將促使國內(nèi)童裝市場的競爭進(jìn)一步升級，可以說這是國內(nèi)童裝品牌經(jīng)營時代的真正來臨。大浪淘沙的市場法則也將暴露出其殘酷的一面，優(yōu)勝劣汰將從中小型企業(yè)向更大型企業(yè)或品牌蔓延，很多原來從批發(fā)市場轉(zhuǎn)型為城鎮(zhèn)品牌的企業(yè)將首當(dāng)其沖，原來很多沒有設(shè)計優(yōu)勢，只求量不求質(zhì)，不注重運營規(guī)范或品牌的企業(yè)將無法幸免。

　　此外，由于國內(nèi)市場和消費者的不斷成熟，對童裝的研發(fā)設(shè)計提出了更新的要求：簡潔、實用、童趣、舒適和環(huán)保等。買款或抄版的設(shè)計模式將被淘汰。同時，隨著國內(nèi)品牌市場的相對成熟及“80后”對成熟品牌的選擇，從客觀上對童裝品牌的原創(chuàng)設(shè)計、市場細(xì)分、品牌定位、品牌形象、終端運營、營銷水平、產(chǎn)品力/品牌力/運營力等的綜合實力及品牌理念提出了更新的要求。而童裝品牌或童裝企業(yè)只有在這些方面有所建樹，才能在市場和消費者心目中脫穎而出。

　　國內(nèi)童裝企業(yè)的品牌定位經(jīng)歷了一個相對粗放而模糊的過程，目前仍多集中于中大童，而對于嬰幼童或少年裝則甚少涉足，并且，就價格而言，大部分也仍集中于中高檔。隨著中高檔童裝市場競爭的日益加劇以及人們消費水平的日益提升，2012年童裝市場的細(xì)分化將進(jìn)一步展開，不僅嬰幼兒裝或少年裝市場將有眾多企業(yè)進(jìn)入，大眾童裝品牌也將誕生，高檔甚至奢侈童裝品牌也將應(yīng)運而生，這不但是國外品牌進(jìn)入的良機(jī)，同樣也是國內(nèi)童裝新品牌進(jìn)入和有所為的機(jī)遇。

　　2012年，童裝消費在講究價格實惠的同時，品牌實體終端的服務(wù)感受和網(wǎng)絡(luò)購物的便捷成為童裝消費的新趨勢。一方面，體驗營銷讓兒童生活館應(yīng)運而生并為成熟品牌所接受；另一方面，網(wǎng)絡(luò)營銷讓購物網(wǎng)站B2B、B2C甚至C2C成為童裝品牌經(jīng)營的新的渠道選擇。