實現(xiàn)營銷整合 建數(shù)字化軍團(tuán)——經(jīng)緯紡機(jī)打響兩大攻堅戰(zhàn)

　　而營銷整合與信息化重構(gòu)升級，正是經(jīng)緯紡機(jī)今年要打好的兩場攻堅戰(zhàn)。為了實現(xiàn)建成“數(shù)字化經(jīng)緯”的目標(biāo)，企業(yè)要通過信息化重構(gòu)升級，實現(xiàn)公司在各個業(yè)務(wù)層面由管理信息化到信息化管理的轉(zhuǎn)變。

　　2011年是經(jīng)緯紡織機(jī)械股份有限公司改革發(fā)展歷史上的重要一年。公司紡機(jī)主營業(yè)務(wù)收入、訂貨額均創(chuàng)下歷史新高，產(chǎn)品出口格局打破了單一紡紗設(shè)備出口的局面，科技成果轉(zhuǎn)化步伐的加快為企業(yè)新品“成能力、上市場”搶占了先機(jī)；公司還收購了意大利PROTTI電腦橫機(jī)項目，與一家國際織機(jī)企業(yè)達(dá)成合作意向，初步建立了紡機(jī)經(jīng)營的國際化格局。

　　創(chuàng)新是企業(yè)永葆活力的源泉，在當(dāng)前市場競爭十分激烈的環(huán)境下，只有不斷開拓創(chuàng)新，推進(jìn)經(jīng)營模式和管理架構(gòu)的變革，適應(yīng)形勢變化和客戶需求，才能取得經(jīng)營發(fā)展的新突破。而營銷整合與信息化重構(gòu)升級，正是經(jīng)緯紡機(jī)今年要打好的兩場攻堅戰(zhàn)。

　　■整合棉紡銷售網(wǎng)絡(luò)

　　營銷整合是經(jīng)緯紡機(jī)戰(zhàn)略性重組的重要舉措。2011年，經(jīng)緯紡機(jī)在銷售人員統(tǒng)一管理、產(chǎn)品統(tǒng)一銷售、資源統(tǒng)一分享方面進(jìn)行了大膽探索與實踐。公司啟動了整合棉紡銷售網(wǎng)絡(luò)工作，組建了各區(qū)域銷售團(tuán)隊，制定了管理制度與考核辦法，經(jīng)緯紡機(jī)銷售公司模式在2012年初正式運(yùn)行，已整合的銷售區(qū)域占棉紡設(shè)備銷售的70%以上，為實施紡機(jī)業(yè)務(wù)集約化經(jīng)營戰(zhàn)略、實現(xiàn)效益最大化提供了強(qiáng)有力的支撐。

　　經(jīng)緯紡機(jī)總經(jīng)理姚育明表示，2012年公司將逐步實現(xiàn)國內(nèi)棉紡設(shè)備營銷資源的高度集中與優(yōu)化，加大對高端客戶、重要市場的跟蹤和服務(wù)，從推銷產(chǎn)品拓展到推廣服務(wù)，從產(chǎn)品贏利延伸到服務(wù)創(chuàng)收，實現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”的轉(zhuǎn)變；加強(qiáng)市場細(xì)分工作，重點加大對創(chuàng)新性、高收益產(chǎn)品的推廣力度，構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢，形成新的效益增長點；加大備件銷售力度，以主機(jī)銷售帶動備件經(jīng)營，以備件服務(wù)促進(jìn)主機(jī)銷售。

　　營銷資源的整合還包括海外市場的布局調(diào)整。2012年，經(jīng)緯公司將加強(qiáng)海外布點工作，在重點區(qū)域建立工廠，不斷增加出口產(chǎn)品機(jī)種，擴(kuò)大國際市場份額，加快實施“走出去”戰(zhàn)略。

　　■推進(jìn)信息化升級

　　姚育明說，通過對信息資源的深度開發(fā)和廣泛利用，企業(yè)可以將物流、人流、資金流、信息流統(tǒng)一起來進(jìn)行管理，最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源，有效降低成本，加快業(yè)務(wù)流程重組，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化，進(jìn)而提升企業(yè)的核心競爭力。這也是企業(yè)信息化建設(shè)的終極目標(biāo)。

　　為了實現(xiàn)建成“數(shù)字化經(jīng)緯”的目標(biāo)，企業(yè)要通過信息化重構(gòu)升級，實現(xiàn)公司在各個業(yè)務(wù)層面由管理信息化到信息化管理的轉(zhuǎn)變。據(jù)姚育明介紹，企業(yè)的信息化建設(shè)將以“整體規(guī)劃、先行試點、逐步推廣”為原則，2012年著重抓好經(jīng)緯總部、榆次分公司、青島宏大的SAP（企業(yè)管理解決方案）項目實施，通過構(gòu)建透明、高效、集成、可控的企業(yè)管理運(yùn)營平臺，提升公司的集中管控和贏利能力，推動公司的變革與發(fā)展。

　　除此之外，提高自主創(chuàng)新能力，是實現(xiàn)紡機(jī)業(yè)務(wù)做強(qiáng)做優(yōu)的根本途徑，也是紡機(jī)企業(yè)發(fā)展的本源。就當(dāng)前紡機(jī)市場而言，自動化程度高、減少用工、節(jié)能減排及能提升紡織品質(zhì)量的紡機(jī)產(chǎn)品還有很大的發(fā)展空間。

　　姚育明說：“今年經(jīng)緯紡機(jī)會繼續(xù)堅持高速高效、數(shù)字智能、綠色環(huán)保的研發(fā)方向，加強(qiáng)研發(fā)與銷售部門的對接，制定縝密的產(chǎn)品研發(fā)計劃，確保產(chǎn)品研發(fā)符合市場需求；加強(qiáng)研發(fā)與供應(yīng)部門的對接，持續(xù)推進(jìn)從設(shè)計環(huán)節(jié)降成本工作，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，提升產(chǎn)品的性價比；加強(qiáng)研發(fā)與生產(chǎn)部門的對接，加快新產(chǎn)品的‘轉(zhuǎn)批生產(chǎn)’、‘成能力’上市場；同時加強(qiáng)研發(fā)與客戶的對接，讓客戶直接參與設(shè)計、改進(jìn)等過程，使新產(chǎn)品研發(fā)更快適應(yīng)客戶需求，為企業(yè)創(chuàng)造價值。” 來源:中國紡織報