寬帶提速電商起航 中小鞋企你準(zhǔn)備好了么？

  隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，電子商務(wù)市場越來越被看好，再加上受國際大環(huán)境影響，實(shí)體店銷售不盡如人意，加速鞋服行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售進(jìn)程，使得電子商務(wù)發(fā)展愈發(fā)火熱。電子商務(wù)市場以高關(guān)注度的發(fā)展前景而被大部分鞋企所看好，特別是一些小型企業(yè)，千方百計擠入電子商務(wù)領(lǐng)域分一杯羹。

    據(jù)了解，在鞋服體育用品領(lǐng)域，不少龍頭企業(yè)、大企業(yè)都建立了自己的電子商務(wù)平臺。“傳統(tǒng)的銷售渠道競爭日益激烈，企業(yè)必須通過開拓各種銷售渠道，尋找新的掘金點(diǎn)。”肩并肩服飾公司拓展主管楊煬說，電子商務(wù)有很好的發(fā)展前景，吸引了大批傳統(tǒng)領(lǐng)域的服裝品牌加入到該行列中來。而這個舉措不僅能拓展?fàn)I銷渠道，更重要的是通過品牌的多樣化發(fā)展，來強(qiáng)化自身的品牌建設(shè)。

    事實(shí)上，對中心鞋企來說，電子商務(wù)平臺不僅給鞋服業(yè)以新的發(fā)展希望，與傳統(tǒng)的實(shí)體門店銷售相比，電子商務(wù)銷售可節(jié)省大量開支，同時也彌補(bǔ)了實(shí)體店的地域局限，最重要的是，通過電子商務(wù)，產(chǎn)品能輕而易舉地延伸到全國各地乃至國外。

    2011年，歐債危機(jī)持續(xù)演變，中東地區(qū)動蕩不安，當(dāng)前的國際經(jīng)濟(jì)形勢倒逼中國中心鞋企積極尋找新的市場空間。在這過程中，電子商務(wù)成了它們拓展外銷新渠道的重要工具。這也為電子商務(wù)能夠在制鞋行業(yè)迅速興起奠定了基礎(chǔ)。

    目前電子商務(wù)營銷模式很多，包括B2B、C2C、B2C等等，B2B是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系；B2C是“商對客”，即中小鞋企直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)；C2C是消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)。這種電子商務(wù)營銷模式相對于傳統(tǒng)營銷模式具有更多的優(yōu)勢，無限量的貨品展示、龐大的戶群體、較低的成本……因此，電子商務(wù)營銷模式替代傳統(tǒng)銷售方式是必然。

    在中國特色的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，利用電子商務(wù)營銷模式已經(jīng)成為傳統(tǒng)鞋企的共識，鞋企在明確自己電子商務(wù)拓展目標(biāo)之后，首先要對自身企業(yè)定位，了解企業(yè)與市場現(xiàn)狀，并且做出相關(guān)策略，制定完善的經(jīng)營目標(biāo)，努力學(xué)習(xí)國內(nèi)國際知名鞋服企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、銷售推廣方式，企業(yè)也可以采用一些與消費(fèi)者互動的活動，不斷的用戶，合理控制節(jié)奏與速度，選擇在什么樣的實(shí)際下用“長跑”，什么樣的狀況下適合“慢跑”。

    其次，因為制鞋行業(yè)屬于中國傳統(tǒng)密集型企業(yè)，對現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)營銷不了解，因此鞋企可以組建專業(yè)的電子商務(wù)團(tuán)隊，堅定的支持團(tuán)隊，用專業(yè)的高管來帶領(lǐng)，不斷學(xué)習(xí)提高電子商務(wù)整個市場運(yùn)動能力、產(chǎn)品研發(fā)的能力以及整個供貨鏈管理的能力，提升企業(yè)的核心競爭力。

    電子商務(wù)對于我國企業(yè)的發(fā)展來說是一種新的經(jīng)營理念和方法，對于企業(yè)形象的樹立、經(jīng)營理念的改變、市場的開拓、運(yùn)行效率的提高、組織形式的改變具有重要的作用。

     中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心最新統(tǒng)計表明，2010年12月為止，中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到1.61億，使用率提升至35.1%。2010年用戶年增長48.6%，增幅在各類應(yīng)用中居于首位。因此，如果企業(yè)理解了電子商務(wù)的真諦并將其運(yùn)用到企業(yè)的經(jīng)營管理中，將會有效地提高企業(yè)的綜合競爭能力。就目前而言，電子商務(wù)在我國企業(yè)中的應(yīng)用還處于發(fā)展階段，還存在著很多的問題，如何正視并有效的解決這些問題對于企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展至關(guān)重要。

    那么，當(dāng)寬帶提速電商起航中小鞋企你還在準(zhǔn)備什么？