小微型企業(yè)如何“變革圖強”

　　春節(jié)期間，圖強毛巾新工業(yè)園建設(shè)緊鑼密鼓，新工廠落成，圖強毛巾將在品牌建設(shè)方面不遺余力，率先打造河北毛巾知名品牌。

　　前不久，記者采訪了高陽圖強織業(yè)有限公司總經(jīng)理劉建強，他興致勃勃地談起了小微型毛巾企業(yè)如何變革圖強。

　　后來者奮起直追

　　“在毛巾行業(yè)，我們只能算是個剛剛學(xué)會走路的孩子，作為家紡的后來者，我們現(xiàn)在所做的工作都要有助于提升企業(yè)的綜合競爭力。只要我們將品牌建設(shè)做到位，我堅信，中國百姓消費品牌毛巾的時代就為時不遠(yuǎn)了。”高陽圖強織業(yè)有限公司總經(jīng)理劉建強告訴記者。

　　今年3月份，圖強毛巾將參加第94屆中針會。中針會一直被認(rèn)為是家紡商業(yè)交流的重要平臺。“高陽的毛巾企業(yè)每年都來參加中針會，從每屆展會的效果可以看出，高陽的毛巾越來越受到國內(nèi)消費者的認(rèn)可，市場份額也越來越大。今年中針會，高陽毛巾企業(yè)還會一起來參展。對于高陽的毛巾企業(yè)而言，以開拓內(nèi)銷市場為主要目的的中針會，是企業(yè)發(fā)展的重要平臺。”這次他們將攜帶新老200余款產(chǎn)品參加本次展會，其中部分產(chǎn)品是今年即將要投放市場的新品，這些新品無論從花型、材質(zhì)以及制造工藝上都是展示的亮點，尤其是公司最新研發(fā)的繡花工藝，讓毛巾富含更多的新元素，也更能吸引顧客的眼球。

　　業(yè)界有許多品牌是圖強毛巾學(xué)習(xí)和尊崇的榜樣，如孚日毛巾在外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展上一枝獨秀、金號毛巾在銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上一路領(lǐng)先、內(nèi)野毛巾在高端巾品開發(fā)上技術(shù)成熟等，均是圖強毛巾需要下大力氣學(xué)習(xí)和跟進的榜樣。

　　但圖強的學(xué)習(xí)不是簡單的效仿，而是汲取養(yǎng)分后，實現(xiàn)超越。如今圖強毛巾注重在“三特”上下功夫，即做到設(shè)計特別、規(guī)格特別、風(fēng)格特別。

　　劉建強說，公司先后與多家業(yè)外的優(yōu)秀設(shè)計制作公司合作，以外養(yǎng)內(nèi)，開闊了公司內(nèi)部設(shè)計人員的視野，激發(fā)了設(shè)計創(chuàng)作上的靈感。在規(guī)格特別上，公司大膽設(shè)計新的巾品規(guī)格，不循常規(guī)出牌。根據(jù)現(xiàn)代毛巾消費的新特點，開發(fā)了多款大規(guī)格毛巾和浴巾產(chǎn)品，滿足了不同消費人群的消費需要。在風(fēng)格特別上，公司根據(jù)不同性別、不同年齡層、不同地域、不同國別的消費差別，分別開發(fā)了歐系、日系、美系、中國風(fēng)系列等毛巾產(chǎn)品。   

　　差異化是規(guī)避企業(yè)間惡性競爭的法寶?？梢钥隙ǖ氖?，實施差異化經(jīng)營方略和“閃身”競爭策略，將是今后中國毛巾企業(yè)生存發(fā)展的根本途徑。在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的今天，研究和運用差異化經(jīng)營之道更是眾多企業(yè)經(jīng)營者迫切需要去做的事情。

　　小微企業(yè)變革求強

　　中國毛巾品牌大都屬于小微型企業(yè)，而近年來許多小微型企業(yè)遭遇了不少困惑，在國內(nèi)外經(jīng)濟形勢復(fù)雜多變的情況下，中小企業(yè)發(fā)展的環(huán)境更趨復(fù)雜，如融資困難再度凸顯，國際貿(mào)易市場萎縮，生產(chǎn)訂單減少，人民幣持續(xù)升值，企業(yè)各項成本上升等。

　　劉建強說，小微型毛巾企業(yè)一方面要苦練內(nèi)功，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，另一方面又要依托政策支持，爭取良好的外部環(huán)境。

　　為了嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，圖強公司斥資從比利時、瑞士、意大利等國引進了世界上最先進的毛巾劍桿織機、染整、烘干設(shè)備。劍桿織機能使產(chǎn)品不抽絲、不掉絨、堅牢耐用。進口的染色設(shè)備低張力、浴比小，確保產(chǎn)品少摩擦、小變形、高光澤。其射頻烘干功能，又避免了產(chǎn)品變色及灰塵污染等疵點的產(chǎn)生，為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)毛巾提供強有力的硬件保證。

　　在毛巾染整工藝方面，圖強毛巾使用的是符合國際環(huán)保要求的染料助劑，而不是每噸幾千元的便宜貨。在染色牢度處理方面，圖強毛巾采用去氧酶、高效皂洗劑等助劑，增加熱洗、冷洗、浴比次數(shù)，確保圖強毛巾無化學(xué)劑殘留、pH值達標(biāo)，絕不含游離甲醛。

　　劉建強說，就毛巾行業(yè)而言，現(xiàn)正處在從量的擴張向產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌提升的轉(zhuǎn)型期，品牌建設(shè)將使得營銷回歸主題，從熱衷廣告推廣和低價營銷模式回歸到整合品牌之路上，從自夸自贊性宣傳回歸到誠信經(jīng)營和品牌營銷，從單一市場競爭回歸到完整產(chǎn)業(yè)鏈競爭。競爭將更加深入和規(guī)范化，各種市場資源將得到進一步的良性配置，并逐步向優(yōu)勢品牌企業(yè)聚攏。

　　面對不斷嬗變的市場環(huán)境，毛巾企業(yè)需要加強自主創(chuàng)新、加快調(diào)整結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)型升級。而實現(xiàn)這一目標(biāo)，既需要企業(yè)自身的艱苦努力，也需要各級政府的大力支持與服務(wù)，切實優(yōu)化中小企業(yè)發(fā)展的社會環(huán)境。

　　融資難是中小毛巾企業(yè)遇到的最大困境。要解決中小企業(yè)融資難的問題，劉建強認(rèn)為，第一，大銀行要改善對中小企業(yè)的金融服務(wù)，要加快發(fā)展小銀行；第二，要加快發(fā)展資本市場，拓寬中小企業(yè)直接融資渠道；第三，企業(yè)要加強規(guī)范管理，具備向銀行貸款的條件。

　　“前兩條都是宏觀的事情，我們可以呼吁，可以要求，但是第三條是企業(yè)自身的問題，需要企業(yè)家拿出信心、耐心和專心去解決，讓自身變得強大。”劉建強說。