營銷競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)層次

   第—個(gè)層次是營銷技巧角逐：

    這是最常見的也是最熱鬧的層面，現(xiàn)在很多的公司招聘人員，都為能招到技術(shù)高超的營銷高手，不惜下重金。但是這主要是營銷技巧淺層次的競(jìng)爭(zhēng)。換句話說這個(gè)企業(yè)依賴某一個(gè)能人或某類能人而存在，他依賴能人的技巧和經(jīng)驗(yàn)包括他的人脈資源和其他各類資源。一旦這個(gè)高手跳槽了或者干脆自拉旗桿了怎么辦？

    第二個(gè)層次是營銷戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)：

    它不是玩市場(chǎng)營銷技巧，而是找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的差異點(diǎn)，主要尋找對(duì)手的空白或者是不屑于做的市場(chǎng)空間，這樣沒有對(duì)手的市場(chǎng)做起來就簡(jiǎn)單得多，即便我們的實(shí)力不是很強(qiáng)，但是我們沒有或少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們恰瑪古的營銷主要就是這種競(jìng)爭(zhēng)方式。

    第三個(gè)層次是營銷觀念開發(fā)：

    這是更高層次的市場(chǎng)營銷。海爾賣出去的是什么？是冰箱、整體廚房、各種家用電器？是，也不是。在銷售各類家電的同時(shí)，海爾是在賣一種新的生活方式。什么叫我們的生活質(zhì)量？不是之前說的房子大就好，當(dāng)房子大到一定空間的時(shí)候，我就想在這個(gè)空間里面我怎么樣生活的，讓生活品質(zhì)更好。所以海爾開發(fā)整體衛(wèi)浴和整體廚房，提高了生活的品質(zhì)。聯(lián)想做的是什么？是通過電腦這種產(chǎn)品體現(xiàn)了一種價(jià)值，更加便利使科技更加人性化。這就是一種營銷觀念的開發(fā)，形成一種網(wǎng)購的潮流，在這個(gè)潮流里面他是舉旗者，他是重要的標(biāo)桿。