鞋企發(fā)展需“甩掉肥肉”實(shí)行“瘦身”營(yíng)銷
如今，減肥已不再是新鮮名詞，它更像是一種時(shí)尚，因?yàn)?，有太多的人拼著命想要減掉身上的脂肪。隨著減肥潮流的不斷興起，減肥意識(shí)已經(jīng)延伸到了我們生活的方方面面，其中，中國(guó)鞋企對(duì)“減肥”一詞感受頗深。2011年，中國(guó)鞋企快馬加鞭，為了實(shí)現(xiàn)制定的營(yíng)銷目標(biāo)追求開店量，還有許多鞋企大量地繁殖子品牌，而最終導(dǎo)致庫(kù)存量不斷加劇，整體銷量不盡如意；子品牌也沒(méi)有如想象的那樣快速發(fā)展，逐步蠶食了主品牌的有力資源。表面上看，一些鞋業(yè)品牌陣容強(qiáng)大，其實(shí)行動(dòng)起來(lái)各個(gè)方面都被牽制，難以在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中華麗轉(zhuǎn)身。因此，“瘦身”競(jìng)爭(zhēng)便成了2012年鞋業(yè)品牌突圍困局的有效戰(zhàn)略。
較少庫(kù)存量是鞋企解決銷量關(guān)鍵
市場(chǎng)品牌群雄逐鹿，競(jìng)爭(zhēng)更是凸顯出一方差異化的優(yōu)勢(shì)，但是與此同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的具體形式也是多樣化的，在供應(yīng)鏈、銷售、終端等方面都可以做文章，尤其是我們最老生常談的庫(kù)存問(wèn)題更是成為企業(yè)發(fā)展的一大重心。
時(shí)過(guò)境遷，“開大店、開多店”的作用與功能已發(fā)生改變，不再停留于早些年一味追求店鋪“大氣派”，一味追求網(wǎng)點(diǎn)多的粗獷擴(kuò)張的單一層面。今天的店鋪無(wú)論大小、無(wú)論多寡，貴在精耕，貴在“高畝產(chǎn)量”。“大店”應(yīng)發(fā)揮其該有的榜樣聚力效應(yīng)；“多店”則應(yīng)發(fā)揮其該有的連鎖互動(dòng)效應(yīng)。否則，“大店”空有一殼，而“多店”更無(wú)異于單兵作戰(zhàn)。
而隨著鞋類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熱化，鞋企甚是應(yīng)該著重于精心構(gòu)思庫(kù)存的管理，并與采購(gòu)、生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié)緊密相扣，極力打造出完善的供應(yīng)鏈發(fā)展渠道，這樣才能助推企業(yè)品牌在百舸爭(zhēng)流的市場(chǎng)中脫穎而出。因?yàn)?，?kù)存的管理也已經(jīng)成為鞋企發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。
整合子品牌乃鞋企“瘦身”當(dāng)務(wù)之急
在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的高成本時(shí)代里，中國(guó)制鞋業(yè)所呈現(xiàn)的洗牌格局也毫無(wú)避免地愈演愈烈，各大主力鞋企可謂是幾經(jīng)沉浮，而與此同時(shí)這些鞋企的子品牌不僅自身早已處于“亞健康”狀態(tài)，甚至還逐步蠶食了主品牌的有力資源，從而使得企業(yè)陷入了新一輪的發(fā)展泥沼。2012年，整個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌的老大李寧就是收到了子品牌的牽連，整體業(yè)績(jī)不斷下滑，故此，“瘦身”也就毫無(wú)疑問(wèn)地成為了當(dāng)前鞋企突圍困局的秘密武器。
對(duì)于鞋企如何瘦身，許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家也都不約而同地根據(jù)自己所調(diào)研的實(shí)際資料，紛紛提出了相關(guān)的看法。顯然，企業(yè)的瘦身標(biāo)準(zhǔn)是不盡相同的，而且需要一段時(shí)間的努力付出?？v觀時(shí)局，一線鞋企有的欣然摒棄多品牌運(yùn)營(yíng)而集中精力發(fā)力建設(shè)企業(yè)上市渠道，而一些兼顧內(nèi)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)的二線鞋企則紛紛轉(zhuǎn)道內(nèi)銷渠道，穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，甚至有的企業(yè)還著重加強(qiáng)與經(jīng)銷商間產(chǎn)品庫(kù)存“瘦身”的有效處理。誠(chéng)然，各路鞋企都將朝著符合自身企業(yè)發(fā)展的既定方向進(jìn)行瘦身，特別是運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)或?qū)⒈憩F(xiàn)得愈來(lái)愈強(qiáng)。對(duì)于此，專家人士總結(jié)了兩點(diǎn)，即鞋企瘦身一要理性，二要健康，即“理性”布置企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃及其與時(shí)俱進(jìn)的策略轉(zhuǎn)變，把“健康”理念灌輸?shù)狡髽I(yè)瘦身的整個(gè)發(fā)展過(guò)程中，從而保證企業(yè)的可持續(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
2012年，中國(guó)鞋企應(yīng)摒棄多品牌運(yùn)營(yíng)而集中精力拓寬企業(yè)上市渠道;同時(shí)，還要精雕細(xì)琢、精耕市場(chǎng)、關(guān)閉虧損的自營(yíng)店，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“零庫(kù)存”；“甩掉肥肉，輕裝上陣”，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷利潤(rùn)的全面提升，就必須實(shí)行“瘦身”營(yíng)銷。
