紡織企業(yè)如何轉(zhuǎn)型
- 一直以來(lái)，中國(guó)的紡織行業(yè)處于鞋服行業(yè)利潤(rùn)“微笑曲線”的低端，年平均利潤(rùn)僅有2%-3%。那么，中國(guó)企業(yè)如何才能染指這個(gè)領(lǐng)地呢？一家民營(yíng)貿(mào)易公司的成功轉(zhuǎn)型提供了一種答案。
讓“超級(jí)細(xì)菌”低頭
2000年成立的上海興諾實(shí)業(yè)有限公司初創(chuàng)時(shí)是一個(gè)典型的紡織外貿(mào)公司，靠自建的企業(yè)網(wǎng)站切入紡織出口領(lǐng)域，客戶要什么他們就找什么賣什么，以低買高賣賺取進(jìn)銷差價(jià)為盈利來(lái)源，“搬磚頭”而已，平均毛利約為10％左右。
但是，隨著中國(guó)開始逐步進(jìn)入高成本時(shí)代，原有的低端紡織品出口模式越來(lái)越難以為繼。2005年起，興諾從紡織原料研發(fā)中找到轉(zhuǎn)型的突破口，打造出了新一代的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的兼具吸濕排汗和抗菌除臭兩個(gè)功能于一體的康綸纖維（CLEANCOOL），并依托產(chǎn)品樹立品牌，逐步創(chuàng)立了新的盈利模式，實(shí)現(xiàn)“貿(mào)-技-品牌”以及由點(diǎn)到鏈的有效結(jié)合，平均利潤(rùn)率提高到30％以上。
本月，康綸纖維在美國(guó)又成功通過(guò)了FDA認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室所做的抗NDM-1“超級(jí)細(xì)菌”測(cè)試。NDM-1能在人身上造成膿瘡、毒皰，逐漸讓人的肌肉壞死，普通的殺菌藥物例如抗生素，對(duì)這種超級(jí)病菌都很難起到作用，而在這種最危險(xiǎn)的細(xì)菌面前，康綸表現(xiàn)出了良好的防御能力。并且，由于康綸抗菌是基于滌綸原料的纖維，所以具有無(wú)限量供應(yīng)的大生產(chǎn)可能性，只要量足夠大，其成本還可以有大幅度的降低，所以具有非常廣闊的市場(chǎng)前景。
社會(huì)資源為我所用
在市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌推廣上，興諾給康綸的定位是“舒適＋健康”，根據(jù)用途把市場(chǎng)劃分為軍用制服類、醫(yī)用類和民用三大類，按地域分為國(guó)外和國(guó)內(nèi)兩大塊，分頭推進(jìn)。并且，興諾還將自己的品牌直接和終端消費(fèi)者發(fā)生聯(lián)系，要求服裝掛上CLEANCOOL的吊牌，就像InterInside的標(biāo)簽對(duì)于電腦一樣，讓CLEANCOOL這個(gè)品牌成為消費(fèi)者的購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力，既擴(kuò)大了CLEANCOOL的影響，也可以倒逼服裝品牌商加強(qiáng)與興諾的合作。
目前，康綸被李寧、探路者、凡客誠(chéng)品等多家知名運(yùn)動(dòng)、工裝客戶選用，并成功打入歐洲軍用內(nèi)衣招標(biāo)市場(chǎng)?，F(xiàn)在已有不少服裝品牌借助康綸提升了服裝的檔次和品位，如某品牌一款普通的化纖運(yùn)動(dòng)汗衫原來(lái)售價(jià)是一件159元，選用康綸纖維掛上CLEANCOOL吊牌后計(jì)劃賣到259元，而成本的增加不過(guò)15元而已。
傳統(tǒng)出口產(chǎn)品并非夕陽(yáng)行業(yè)，關(guān)鍵是提高產(chǎn)品附加值。興諾康綸的實(shí)踐告訴我們，外貿(mào)公司從原來(lái)的制造環(huán)節(jié)走向研發(fā)、設(shè)計(jì)等產(chǎn)業(yè)鏈前端環(huán)節(jié)，增加對(duì)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的投入，就能獲得更高的利潤(rùn)，增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。據(jù)悉，興諾康綸也受到了資本市場(chǎng)的青睞，今年9月成功融資500萬(wàn)美元，計(jì)劃在不久的將來(lái)掛牌新三板市場(chǎng)。興諾康綸CEO趙丹青表示：“投資方對(duì)我們十分看好，而我們也將更加關(guān)注大眾的生活健康。”
