童鞋企業(yè)如何在2012年鞋業(yè)市場有所突破

     隨著兒童服裝市場的興起和中國童裝品牌意識的加強(qiáng)，面對這樣的童裝市場，做童鞋生意跟其它很多生意是一樣的，講究的是方法，要說如何讓自己的童鞋生意與其它品牌的有所不同，那么方法肯定是要做到位的。

    2012年，童裝消費(fèi)在講究價格實惠的同時，品牌實體終端的服務(wù)感受和網(wǎng)絡(luò)購物的便捷成為童裝消費(fèi)的新趨勢。一方面，體驗營銷讓兒童生活館應(yīng)運(yùn)而生并為成熟品牌所接受;另一方面，網(wǎng)絡(luò)營銷讓購物網(wǎng)站B2B、B2C甚至C2C成為童裝品牌經(jīng)營的新的渠道選擇，要想在2012年的童裝市場所有突破，童裝企業(yè)應(yīng)該從以下幾個方面考慮：

    突破慣有思維

    這一輪的童裝進(jìn)入者，大都有其曾經(jīng)的輝煌，他們的常態(tài)思維是，鞏固原業(yè)務(wù)或原產(chǎn)業(yè)，在此基礎(chǔ)上發(fā)展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也就是童裝品牌項目。

    注重學(xué)習(xí)

    新項目之所以為新，在于其對企業(yè)而言是個完全陌生或部分陌生的領(lǐng)域。如果沒有足夠的市場知識積累和調(diào)研，缺乏品牌起碼的常識，沒有相關(guān)知識賦予判斷和選擇的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)面對專業(yè)的意見時患得患失，企業(yè)的決策自然會走調(diào)。同時，如果決策者不具備相關(guān)知識，不尊重市場、行業(yè)等客觀規(guī)律，而是要依個人喜好為之。

    決策要專業(yè)化

    決策的專業(yè)化是新項目有力、有序和有效展開的保證。對管理者特別是決策者而言，“專業(yè)”更是一種觀念和思想、一種感悟和眼光、一種精神和態(tài)度、一種思維方法和處事流程，是一種決策水平。

    熟悉游戲規(guī)則

    要考慮是否具備相應(yīng)的資源，如童裝研發(fā)資源、市場資源、人力資源、資金實力等。

    研究目標(biāo)市場和消費(fèi)者

    也許企業(yè)做過服裝，做過品牌，但是否又一定做過關(guān)于童裝、童裝品牌、童裝市場以及童裝消費(fèi)者等方面的市場調(diào)研？不管企業(yè)曾經(jīng)有多么成功，童裝品牌經(jīng)營有其特殊性，兒童消費(fèi)有其復(fù)雜性，不清楚這一點，曾經(jīng)的慣性思維很可能會傷害到企業(yè)的童裝品牌新項目。