紡機(jī)訂單：以質(zhì)帶量
一方面是上一年訂單供貨的結(jié)轉(zhuǎn)，一方面是升級(jí)后的紡機(jī)產(chǎn)品滿足了紡織市場(chǎng)的剛性需求，這讓2011年紡織機(jī)械市場(chǎng)的銷售維持在體面的水準(zhǔn)之上。經(jīng)歷了幾輪市場(chǎng)波動(dòng)的紡機(jī)企業(yè)已然更加理性，調(diào)整提升趁當(dāng)下，這樣市場(chǎng)高潮到來時(shí)方能順潮而起，與潮共舞。
一方面是上一年訂單供貨的結(jié)轉(zhuǎn)，一方面是升級(jí)后的紡機(jī)產(chǎn)品滿足了紡織市場(chǎng)的剛性需求，這讓2011年紡織機(jī)械市場(chǎng)的銷售維持在體面的水準(zhǔn)之上。不過，紡機(jī)行業(yè)去年以來的整體銷售增速不可避免地呈現(xiàn)放緩趨勢(shì)。受紡織行業(yè)運(yùn)行形勢(shì)影響，進(jìn)入2011年四季度后，紡機(jī)設(shè)備的銷售進(jìn)入了下滑拐點(diǎn)，而歐債危機(jī)等海外因素的綜合效應(yīng)也使今年的紡織市場(chǎng)形勢(shì)變得更加撲朔迷離。在很多紡機(jī)企業(yè)看來，今年紡機(jī)訂單情況不容樂觀。
事實(shí)上，去年訂單火暴的設(shè)備類別絕非無跡可循，上游行業(yè)的原料行情、投資變化、行業(yè)景氣度，以及紡織企業(yè)深層結(jié)構(gòu)調(diào)整的自發(fā)要求等多重因素的疊加，使化纖加彈設(shè)備、細(xì)紗長(zhǎng)車等產(chǎn)品的市場(chǎng)需求旺盛。紡機(jī)設(shè)備訂單減少是宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷甚至全球經(jīng)濟(jì)下滑的客觀反映，這似乎超過了紡機(jī)企業(yè)努力便能克服的狀況范疇。從這個(gè)角度來看，今年的訂單大考，考驗(yàn)的不是訂單絕對(duì)數(shù)量的多寡，而是紡機(jī)企業(yè)比較優(yōu)勢(shì)的高下，以及自我提升的毅力和布局調(diào)整的眼光。
訂單回落屬正常
不少企業(yè)反映，去年10月份之后，企業(yè)接到的新訂單同比明顯減少。受上游紡織市場(chǎng)走低等多種因素影響，這種局面在今年極有可能一直持續(xù)下去。
對(duì)于今年的棉紡織市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，歐債危機(jī)難以緩解、美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)滯乏致使全球經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)加大，海外市場(chǎng)需求難振，紡織出口面臨困難，在形勢(shì)仍未反轉(zhuǎn)、行業(yè)難以復(fù)蘇的情況下，2012年棉紡織市場(chǎng)仍不樂觀。這也意味著棉紡機(jī)械市場(chǎng)仍將呈現(xiàn)"粥少僧多"的激烈競(jìng)爭(zhēng)局面。在這種形勢(shì)下，紡機(jī)生產(chǎn)企業(yè)倘若無法提升改進(jìn)設(shè)備性能，滿足紡織企業(yè)日益提升的市場(chǎng)需求，今年將會(huì)遭遇更多發(fā)展困難。
去年，并條機(jī)市場(chǎng)整體銷售旺盛。雖然今年公司并條機(jī)訂單回落，整體不如去年，但天門紡織機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理沈方勇認(rèn)為，今年的訂單數(shù)量才是紡機(jī)業(yè)正常年景的客觀反映，而去年銷售的異常火暴屬于超常規(guī)現(xiàn)象。
“2011年紡機(jī)市場(chǎng)火暴，歸根結(jié)底還是下游紡織市場(chǎng)投資拉動(dòng)效應(yīng)的延續(xù)，很多企業(yè)2010年就建好了廠房，去年自然要繼續(xù)完善擴(kuò)充設(shè)備，整體來看，擴(kuò)建項(xiàng)目對(duì)紡機(jī)市場(chǎng)的帶動(dòng)效應(yīng)遠(yuǎn)大于改造項(xiàng)目。去年公司的并條機(jī)訂單達(dá)到400臺(tái)左右的數(shù)量，加班加點(diǎn)都做不完，而今年紡織行業(yè)投資熱潮已過，將回落至理性區(qū)間，因此預(yù)計(jì)公司的并條機(jī)訂單量會(huì)回歸到200臺(tái)左右的正常光景。今年在整個(gè)行業(yè)步入調(diào)整期的背景下，紡機(jī)企業(yè)要有平常心。”沈方勇說。
近兩年受化纖投資熱潮影響，化纖設(shè)備訂單情況一直不錯(cuò)，去年呈現(xiàn)銷售旺勢(shì)，特別是長(zhǎng)絲設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，幾個(gè)主要設(shè)備廠交貨計(jì)劃均已排到2013年，一些設(shè)備及配件甚至要2014年下半年才能拿到貨。
不過，由于化纖產(chǎn)能增長(zhǎng)較快，因此面臨的資源與環(huán)境壓力與燃料動(dòng)力等成本也日漸加大，當(dāng)化纖行業(yè)投資逐步回歸理性時(shí)，化纖設(shè)備市場(chǎng)也將隨后出現(xiàn)訂單減少的局面。因此，雖然今年化纖設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)仍有一定的訂單支撐，但為自己的發(fā)展預(yù)留研發(fā)儲(chǔ)備與升級(jí)空間亦是刻不容緩。
比較優(yōu)勢(shì)贏市場(chǎng)
2011年，棉紡機(jī)械市場(chǎng)需求突出了高效、減少用工兩大設(shè)備性能，以適應(yīng)紡織企業(yè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整。因此，能滿足企業(yè)減少用工、智能化生產(chǎn)需求的自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)、細(xì)紗長(zhǎng)車等棉紡設(shè)備的市場(chǎng)需求強(qiáng)勁。自動(dòng)絡(luò)筒改造電子清紗器由于迎合了自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)舊機(jī)改造的市場(chǎng)需求，也成為市場(chǎng)寵兒，如江蘇圣藍(lán)科技有限公司生產(chǎn)的普通絡(luò)筒電子清紗器就實(shí)現(xiàn)了公司自成立以來的最高銷售量，成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
雖然整個(gè)紡織市場(chǎng)投資在降溫，但紡機(jī)高端市場(chǎng)與中低端市場(chǎng)之間顯然仍有一定的需求溫差。從比較優(yōu)勢(shì)來看，高端紡機(jī)器材產(chǎn)品今年的日子顯然要比大路貨產(chǎn)品更加好過。
新年伊始，無錫宏大紡織機(jī)械專件有限公司銷售人員便已踏上走訪客戶、聯(lián)系訂單、調(diào)研市場(chǎng)的旅途。據(jù)了解，由于棉紡行業(yè)受到棉花價(jià)格波動(dòng)的影響，公司紡錠軸承的銷售也受到波及，包覆錠子的銷售在2011年創(chuàng)下了歷史新高，今年的訂單預(yù)計(jì)會(huì)逐步回復(fù)正常。但是，高速節(jié)能錠子仍有一定的市場(chǎng)，用于化纖錠子上的紡錠軸承訂單甚至有增加的勢(shì)頭，此外，假捻器的高端市場(chǎng)目前也繼續(xù)維持了2011年的銷售態(tài)勢(shì)。由于市場(chǎng)對(duì)新型面料的需求有增無減，因此今年公司的主機(jī)也會(huì)有一定的市場(chǎng)需求。
2011年之前，天門紡織機(jī)械有限公司的當(dāng)家產(chǎn)品一直是FA317并條機(jī)。去年面對(duì)市場(chǎng)高峰，天門紡織機(jī)械有限公司應(yīng)時(shí)而動(dòng)，將2008~2009年期間研發(fā)儲(chǔ)備的TMFD81型并條機(jī)新品一舉推向市場(chǎng)。雖然該設(shè)備價(jià)格較同類設(shè)備更高，但由于性能優(yōu)秀，因此客戶搶著要，較高的利潤(rùn)也將天門紡機(jī)賺了個(gè)盆滿缽滿。
由于紡織行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，因此各類紡機(jī)設(shè)備的市場(chǎng)表現(xiàn)也不盡相同，不大可能放在同一個(gè)天平上進(jìn)行量化比較。不過，在同一類紡機(jī)設(shè)備市場(chǎng)，訂單的多寡優(yōu)劣就在產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)上顯露無疑了。有質(zhì)才有量，產(chǎn)品性能優(yōu)于同類產(chǎn)品，就會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)品訂單量在一定市場(chǎng)總量?jī)?nèi)的相對(duì)提升，這在今年相對(duì)理性的紡織投資環(huán)境下尤其適用。
調(diào)整提升趁當(dāng)下
在去年12月舉行的全國(guó)紡織機(jī)械行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)座談會(huì)上，紡機(jī)設(shè)備銷售下滑局面今年仍將持續(xù)的推斷就成為與會(huì)企業(yè)負(fù)責(zé)人的共識(shí)。許多企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)要利用市場(chǎng)回落的這段調(diào)整期，進(jìn)一步完善產(chǎn)品的技術(shù)性能，改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，為下一輪市場(chǎng)的回升做好充分的準(zhǔn)備。
沒有忙不完的訂單壓身，紡機(jī)企業(yè)似乎可以更加從容地按照自己的發(fā)展規(guī)劃，有條不紊地做好日常的經(jīng)營(yíng)管理工作。
“今年天門紡機(jī)的主要任務(wù)是擴(kuò)規(guī)模、夯基礎(chǔ)、強(qiáng)實(shí)力。公司要用三個(gè)多月的時(shí)間，完成整體向天門紡機(jī)工業(yè)園的搬遷工作，這項(xiàng)工程放在銷售旺年是沒時(shí)間做也不可能實(shí)現(xiàn)的。在產(chǎn)品方面，公司會(huì)調(diào)整完善現(xiàn)有的生產(chǎn)線，進(jìn)行工藝工裝改造，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的提檔升級(jí)；同時(shí)研發(fā)儲(chǔ)備一批新品，包括并條機(jī)與非并條機(jī)產(chǎn)品，積蓄實(shí)力。這一輪市場(chǎng)波動(dòng)讓企業(yè)看到了人才資源的重要性。因此，在生產(chǎn)任務(wù)不緊張的今年，公司會(huì)將企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)常態(tài)化，另一方面也會(huì)通過大規(guī)模招聘，吸收應(yīng)屆畢業(yè)生及高級(jí)工程師人才，加強(qiáng)人才儲(chǔ)備工作。”沈方勇說。
此外，拓展海外市場(chǎng)、打造紡機(jī)品牌，也被不少紡機(jī)企業(yè)提上了今年的發(fā)展日程。有些事只適宜在市場(chǎng)低潮期來做，有些事也必須要趁著市場(chǎng)低潮期來做。經(jīng)歷了幾輪市場(chǎng)波動(dòng)的紡機(jī)企業(yè)已然更加理性，調(diào)整提升趁當(dāng)下，這樣市場(chǎng)高潮到來時(shí)方能順潮而起，與潮共舞。
