服裝提價再打折恐愈演愈烈 利益怪圈大解析
服裝生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入商場將標(biāo)價一再提高，有的高達(dá)出廠價的七八倍。多家服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，他們的苦衷正是陷入了當(dāng)下難以自拔的商業(yè)怪圈，一方面消費(fèi)者不打折不買，另一方面則是商場打折促銷越來越多，服裝供應(yīng)商為了生存不得不提高標(biāo)價再打折，如此循環(huán)，商業(yè)環(huán)境一再惡化。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，形成如此怪圈，應(yīng)反思商場收取費(fèi)用太高，而打折模式本身也存在問題，但目前供應(yīng)商和商場都沒有別的手段增加利潤，服裝瘋狂提價再打折短期恐難改觀。
起因：消費(fèi)者過于追求折扣？
消費(fèi)者逐漸養(yǎng)成了不打折不出手購物的習(xí)慣，“維持原價很難大幅度拉動銷售。”多家商場的負(fù)責(zé)人對記者表示，目前怪圈的起因還是為了迎合消費(fèi)者。
“價格是產(chǎn)品銷售的殺手锏，這是市場的游戲規(guī)則，不少消費(fèi)者因為盲從和非理性的購物習(xí)慣導(dǎo)致很多時候商場有打折才去購買。”第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍認(rèn)為。
廣州市社科院高級研究員彭澎也表示，中國人喜歡打折、講價，這導(dǎo)致不少商場經(jīng)常進(jìn)行打折促銷活動，但同時也減薄了商業(yè)利潤，使生產(chǎn)商成本上升。因此服裝生產(chǎn)企業(yè)不得不提高標(biāo)價，這種怪圈反映了營銷當(dāng)中打折模式的問題。
背后是商家胃口大開收費(fèi)？
近日，一位知名的服裝企業(yè)老板對羊城晚報記者透露：“現(xiàn)在這種怪圈在行業(yè)里成為一種普遍現(xiàn)象。其中自然還隱藏著更深層的因素。”該人士表示，“其實商場經(jīng)常性的打折，廠家最慘。但現(xiàn)在市場存在不少問題，由于商場對供應(yīng)商收取各種進(jìn)場費(fèi)用，廠家不得不提高標(biāo)價。”
百貨商場可能對服裝供應(yīng)商收取的費(fèi)用有多少？多位服裝供應(yīng)商向記者透露，高端紡織服裝品牌終端銷售渠道一般只有兩種，一是開專賣店，二是進(jìn)駐商場。開設(shè)專賣店高額的房租、裝修等費(fèi)用至少投入60萬元至上百萬元，因此不少服裝企業(yè)不會放棄進(jìn)入百貨。百貨目前多數(shù)按照聯(lián)營扣點的方式，按照銷售的比例約20%—40%左右不等，但這其中還有許多公關(guān)費(fèi)用，必須要給各個關(guān)鍵人物打點。“這部分費(fèi)用有的可以占去服裝企業(yè)在該商場全年純利潤的一兩成呢。”
“這種怪圈反映了營銷成本太高。”彭澎認(rèn)為，長此以往會形成壞的商業(yè)模式，商場、廠家和消費(fèi)者互相缺乏誠信，會給正常的商業(yè)文化造成傷害。
癥結(jié)：市場經(jīng)營水平太低
怪圈對于三方的傷害正在逐步擴(kuò)大。
一方面消費(fèi)者抱怨服裝價格越來越貴，感覺在百貨購買打折服裝有上當(dāng)之嫌；同時，百貨業(yè)者越來越擔(dān)憂銷售；服裝供應(yīng)商們也愁眉苦臉，他們提高標(biāo)價再打折，就像撒了一個謊就需要更多的謊話來圓，噩夢看不到終結(jié)時刻。
“目前供應(yīng)商和商場都沒有別的手段增加利潤。”深圳零售商業(yè)行業(yè)協(xié)會會長花濤認(rèn)為，說白了整個市場的經(jīng)營水平不夠，根本原因還是利益的驅(qū)使導(dǎo)致這種怪圈的形成，短期內(nèi)要改變可能很難。
“現(xiàn)在商場要求廠家一定要打折，可廠家苦于沒有其他良方，只能越陷越深?？梢灶A(yù)測，今年這種瘋狂提高標(biāo)價再打折的情況可能愈演愈烈。”某知名服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人對記者表示。
藥方：踏實品牌化道路
“好的商品通過創(chuàng)意和創(chuàng)新塑造自己的品牌，這些商品即使不打折也有人買，例如一些奢侈品牌，或者一些只有給會員打折的品牌。”黃華軍反問，這難道不是一種啟示？
品牌服裝企業(yè)總經(jīng)理云健對記者表示：“廠家唯有盡量開拓專賣店，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級，來應(yīng)對這種怪圈。而政府則應(yīng)該對各種商業(yè)不法行為進(jìn)行打擊。”
“外國的規(guī)則非常嚴(yán)苛，市場不敢亂來。我們也應(yīng)該從外國市場的經(jīng)營理念和方法中不斷學(xué)習(xí)。”花濤進(jìn)一步解釋，對于商場來說，市場的大環(huán)境影響了沒打折就沒銷售的現(xiàn)象，以前嘗試過引進(jìn)獨一無二的品牌，但很快這些品牌遍布各個商場，于是他們創(chuàng)造自主品牌，實施品牌代理，謀劃走出這種怪圈，走出這種怪圈就能活下去，相反走不出去就會倒下。“據(jù)我所知，現(xiàn)在很多商場和廠家都絞盡腦汁求變。消費(fèi)者同樣也會變化?，F(xiàn)在就是商業(yè)市場黎明前的黑暗。”
