百年勝家　“勝”出之道

　  --------訪勝家（中國(guó)）銷售總公司品牌營(yíng)銷總監(jiān)董禮江

　由08金融危機(jī)到10年縫機(jī)市場(chǎng)的火爆，之前人云亦云的市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)暖，但也有不少人持不同看法。而直至11年末市場(chǎng)的淡化，這樣的市場(chǎng)起伏，是考驗(yàn)一個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期，也是考驗(yàn)每一個(gè)企業(yè)生命力的“試金石”。 2012市場(chǎng)又究竟如何走向呢？縫機(jī)技術(shù)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等在將有何突破，又將走向何方？帶著這些問題，記者采訪了勝家（中國(guó)）銷售總公司品牌營(yíng)銷總監(jiān)董禮江先生（以下簡(jiǎn)稱：董）。

 　　記：董總，您好！擁有“百年之光，縫紉鼻祖”之美譽(yù)的勝家縫紉機(jī)，她始終以業(yè)界專家的尊崇引領(lǐng)著風(fēng)尚的潮流，對(duì)行業(yè)的發(fā)展方向有著敏感的觸角。您對(duì)近年來(lái)縫機(jī)市場(chǎng)的起伏波動(dòng)有著怎樣的看法，2012市場(chǎng)又將如何？

 　　董：事物都有一定的發(fā)展規(guī)律，縫紉機(jī)市場(chǎng)也一樣的，從2009－2011年縫紉機(jī)市場(chǎng)整體來(lái)說(shuō)一個(gè)上升的趨勢(shì)，當(dāng)然其中全球的金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)回暖占到一定影響。目前來(lái)看，中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了明顯的成果，但依然存在著一些問題。如：經(jīng)過(guò)了這么多年縫紉機(jī)的結(jié)構(gòu)的改變?nèi)允蔷植康?、?xì)微的，還沒有多少根本性的創(chuàng)新產(chǎn)品出現(xiàn)；縫制行業(yè)技術(shù)人才的匱乏和現(xiàn)有技術(shù)人員的水平能力相對(duì)較弱；電控系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展未能跟上市場(chǎng)需求的變化，在一定程度上也遏制了行業(yè)的調(diào)整步伐等。2012年是縫制行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃的第二年，我認(rèn)為今年是縫制市場(chǎng)將會(huì)有一個(gè)放緩的過(guò)程，在持續(xù)了2010－2011年的火爆后它應(yīng)該是趨于理性的，從各級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)上我們均能看到。
 
 　　記：面對(duì)當(dāng)前縫機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境，2012，勝家在品牌營(yíng)銷策略將有哪些舉措，相比以往將有哪些改變與調(diào)整？

　　 董：今年我們準(zhǔn)備將力度放在以下幾個(gè)方面：

　　 一、持續(xù)推進(jìn)“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”的調(diào)整。在近兩年我們充分體會(huì)到產(chǎn)品更新給我們帶來(lái)了切實(shí)的利益，直驅(qū)產(chǎn)品的熱銷讓我們更樂意推陳出新制造出更適合市場(chǎng)的縫紉機(jī)產(chǎn)品。

　　 二、積極規(guī)范市場(chǎng)區(qū)域的管理工作。市場(chǎng)的控制與管理充分體現(xiàn)著一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，這個(gè)時(shí)期加大力度進(jìn)行代理商的梳理、鞏固區(qū)域市場(chǎng)的銷售、協(xié)助經(jīng)銷商去發(fā)展客戶尋求市場(chǎng)空白都是我們馬上就要做的事情。

　　 三、打造新型合作關(guān)系，加強(qiáng)服務(wù)及培訓(xùn)。知名的品牌現(xiàn)在都在做品牌提升，勝家也一直在做，清晰定位合理分工，在每個(gè)環(huán)節(jié)勝家都力求簡(jiǎn)捷。在服務(wù)上，服家將在全國(guó)設(shè)立八大服務(wù)區(qū)域，由專人專責(zé)維護(hù)，來(lái)保障每個(gè)勝家縫紉機(jī)購(gòu)買者的放心使用。在培訓(xùn)上，勝家也會(huì)進(jìn)行定期和不定期的培訓(xùn)，來(lái)調(diào)動(dòng)各級(jí)服務(wù)人員的積極性，只有將服務(wù)落到實(shí)處，我們才能看到勝家品牌的提升。

         四、積極進(jìn)行品牌推廣，擴(kuò)大品牌影響力。今年我們準(zhǔn)備好了一些有影響力的地方展，力爭(zhēng)在展會(huì)推廣上給人們留下良好印象；在各區(qū)域具有針對(duì)進(jìn)行產(chǎn)品個(gè)展，作為對(duì)今年的市場(chǎng)自然銷售下的補(bǔ)充；同時(shí)統(tǒng)一勝家專賣店形象，全面進(jìn)行專賣店的布局，以達(dá)到最好的銷售和宣傳效果。

　　 相對(duì)以往來(lái)說(shuō)，勝家將做到更加專業(yè)化。

　　 做企業(yè)和品牌就是一個(gè)探索的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程里我相信通過(guò)我們勝家人的努力，勝家品牌一定會(huì)有所成長(zhǎng)。

 　　記：勝家進(jìn)入中國(guó)已有數(shù)載，您如何讓百年品牌―――勝家縫紉機(jī)更好更快地深入中國(guó)市場(chǎng)？對(duì)未來(lái)的發(fā)展，勝家縫紉機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)如何定位？如何看待行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)？

 　　董：入鄉(xiāng)隨俗，勝家來(lái)到中國(guó)無(wú)論是品牌管理還是市場(chǎng)營(yíng)銷都是通過(guò)一系列驗(yàn)證才得出適合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的操作模式，只有這樣勝家才能更好的在中國(guó)發(fā)展。行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都是大家習(xí)以為常的，我個(gè)人當(dāng)然希望這種競(jìng)爭(zhēng)往有利的方面發(fā)展。各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都有善惡之分，良性的競(jìng)爭(zhēng)是我們需要的，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)啊等；惡性競(jìng)爭(zhēng)就比較麻煩了，比如說(shuō)突然而來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)、專利糾紛等；總的來(lái)講，我還是希望惡性的競(jìng)爭(zhēng)少一些，行業(yè)里都能理性的去看待競(jìng)爭(zhēng)，就像曾經(jīng)“善良的肯德基”。