終端提升戰(zhàn)略或成童鞋行業(yè)發(fā)展主流

     隨著運動品牌、男裝品牌、女裝品牌等成人鞋服市場渠道為王、終端制勝的腳步蔓延至快速成長逐漸壯大的兒童行業(yè)，整個童鞋行業(yè)的終端情況也有了翻天覆地的變化。

    特別是近兩年來，童鞋行業(yè)的終端已發(fā)生了極大的變化，特別是隨著眾多品牌增加童裝產(chǎn)業(yè)鏈走向一體化后，許多品牌在終端方面也做出了大膽的嘗試，通過一體化帶來的豐富產(chǎn)品，打造出各種各樣的兒童用品生活館，如永高人的Y-16少年運動館、卡丁的中國少年生活館、路豹的健康體驗館等等。我們可以看到近兩年來，市面上大多數(shù)的童鞋品牌均對終端進行了整改升級，從門頭的設(shè)計、貨架的更改、形象的更新、物料花樣的競爭等等，童鞋行業(yè)的終端形象來了個整體大改變。

    然而，廣大從業(yè)人士都知道，僅僅這樣，是不夠的。于是，越來越多進入渠道快速發(fā)展階段的鞋企開始注重人才的長期培養(yǎng)和企業(yè)文化的培育提煉，廣大童鞋企業(yè)也紛紛建立起自己的企業(yè)商學(xué)院，以期進行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、代理商零售商集訓(xùn)等人才培訓(xùn)課程。

    據(jù)介紹，《財富》世界500強企業(yè)中有近80%擁有或正在創(chuàng)建自己的企業(yè)商學(xué)院。而在我們的童鞋行業(yè)，也有不少品牌已經(jīng)或者正在組建終端商學(xué)院，前有七波輝組建終端商學(xué)院，每年定期召集全國各地終端管理人員進行督導(dǎo)培訓(xùn)大會及終端巡回培訓(xùn)會，后有幫登、永高人、酷布、CE等品牌借新品訂貨會之機誠邀名師授課、進行經(jīng)銷商培訓(xùn)，還有明偉成立終端督導(dǎo)部門，定期派專業(yè)人員下終端進行考察及培訓(xùn)的等一系列終端管理納入品牌發(fā)展關(guān)鍵步驟的實例。雖然目前童鞋行業(yè)的培訓(xùn)仍比較薄弱，也較少惠及終端導(dǎo)購，但是對代理商及零售商的經(jīng)營集訓(xùn)，已普遍受到一眾鞋企的關(guān)注。

    就事態(tài)的發(fā)展，我們幾乎可以預(yù)見，在不久的將來，童鞋企業(yè)組建培訓(xùn)督導(dǎo)部門，聘用資深培訓(xùn)導(dǎo)師，展開區(qū)域巡回培訓(xùn)及終端考核，開設(shè)直營或聯(lián)營店鋪，進行終端人員考核評級等等一系列終端提升戰(zhàn)略都將成為未來童鞋行業(yè)發(fā)展的主流。然而這一切將為童鞋行業(yè)及品牌發(fā)展帶來怎樣的改變呢?相信這也將成為我們大多數(shù)的朋友關(guān)注的焦點。