服裝行業(yè)價格突變之服裝門店成本傷不起

　都說龍年春節(jié)是這幾年來最寒冷的一個春節(jié)，但在服裝店主簡國勝的心里，比三九嚴(yán)冬還冷的是他的心。因?yàn)楹唶鴦僦荒苎郾牨牭乜粗约涸谥貞c解放碑大都會金鷹女人街上經(jīng)營了5年的這間小服裝店，一步步地走到關(guān)門歇業(yè)的邊緣。而他作為一個白手起家的年輕人，基本上沒有任何挽回局面的辦法。

　　普通小店的痛楚

　　5年前，簡國勝從親朋好友手里借了幾萬塊錢，準(zhǔn)備在金鷹女人街做女裝和飾品生意。經(jīng)朋友介紹，簡國勝從另一個老板的手中租到了金鷹女人街的一個7平方米的小門面，并全盤接手了這個店里所有的服裝生意。從此，簡國勝擁有了自己的一間小服裝店，算是踏入了服裝經(jīng)銷商的行列。

　　對于重慶本土的女性來說，金鷹女人街可謂無人不知無人不曉。頭兩年剛接手的時候，簡國勝對服裝生意還不太懂，但是金鷹女人街火爆的人氣很容易就接納了這個剛剛?cè)胄械哪贻p人。用簡國勝自己的話講：“最開始的時候，其實(shí)我都還沒完全弄清楚到底賣得好的款為什么會有那么多人喜歡，每次都是還沒來得及想，貨品兩天就已經(jīng)賣完了。”

　　在金鷹女人街，簡國勝像所有做服裝服飾生意的人那樣，用了不到半年的時間就完全適應(yīng)了市場里整天討價還價的市井氛圍。“那兩年的生意確實(shí)好，基本上不用為上的貨賣不出去而發(fā)愁。”

　　2009年9月前后，金鷹女人街經(jīng)歷了整體搬遷，要與附近的商圈合并進(jìn)行整體規(guī)劃。部分商戶的經(jīng)營狀況因此受到了一定的影響，但即便如此，合并整改后的女人街依然能吸引不少年輕女性來消費(fèi)。

　　從接手這家小店以來，除去每個月固定的店面租金和進(jìn)貨成本，簡國勝在金鷹女人街的生意總體而言基本處在賺錢的狀態(tài)。但是從2010年下半年開始，簡國勝的生意逐漸淡了起來，直到龍年春節(jié)前夕，這家店幾乎到了關(guān)門歇業(yè)的邊緣。

　　對于自己的遭遇，簡國勝說，去年以來自己在重慶當(dāng)?shù)孛襟w上見過一些零星報道，里面談到有的做服裝生意的老板因?yàn)殇N售業(yè)績大幅下滑而決定把門面轉(zhuǎn)讓出去，打算一走了之。“沒想到報紙上的事情發(fā)生在了我身上，有時候跟別人講起來，我自己覺得無藥可救啦。”

　　實(shí)體店打不起價格戰(zhàn)

　　在被問起為什么會出現(xiàn)如今的局面時，簡國勝對《紡織服裝周刊》記者感嘆道，“我覺得自己懂得確實(shí)有點(diǎn)晚了。”2010年，簡國勝在朝天門服裝批發(fā)市場的朋友跟他提過開淘寶店的事情，簡國勝當(dāng)時很有興趣，但因?yàn)榭吹甑脑?，根本沒有多余的心思去仔細(xì)研究這個問題。

　　近兩年，簡國勝店里的客流量越來越少，偶爾有感興趣的客人大多也在詢價后就走了。同在金鷹女人街經(jīng)營蔓露卡服飾的老板高燕和簡國勝也有類似的遭遇。她說，以前每個月賣20萬元的貨完全沒問題，但去年開始就慢慢下滑了，現(xiàn)在差不多只有10萬元左右，總體下滑幅度超過40%。

　　說起生意下滑的原因，不少店主都表示，金鷹女人街上的貨和淘寶上的女裝差別不大，款式接近的衣服，網(wǎng)上的價格只相當(dāng)于實(shí)體店的6折左右。除此之外，現(xiàn)在服裝的價格一直都在漲，網(wǎng)上的價格相對更低。“網(wǎng)上開店不用水電，也沒有高昂的房租，只要他們和我們打價格戰(zhàn)，實(shí)體店肯定輸?shù)脩K。”高燕說。

　　在朝天門大正服裝批發(fā)市場做生意的胡紹富向記者透露了一個細(xì)節(jié)：5年前，胡紹富發(fā)給網(wǎng)店的貨品的數(shù)量不到實(shí)體店的1/10，但近兩年來，網(wǎng)店的進(jìn)貨量迅猛增加，去年網(wǎng)店與實(shí)體店的進(jìn)貨量已很接近。在胡紹富11年的服裝批發(fā)生涯中，他從來沒有見過如此迅猛的變化。

　　租金和價格的戰(zhàn)斗

　　小型服裝店的生意難做，其實(shí)知名品牌的旗艦店日子也不好過。就在不久前，位于上海南京西路上的耐克門店已公開表示，由于物業(yè)方的原因而導(dǎo)致該門店被迫關(guān)閉。根據(jù)記者的調(diào)查，耐克公司所說的“物業(yè)方原因”其實(shí)和南京路商圈門店租金價格上漲有直接關(guān)聯(lián)。

　　隨著租期的臨近，南京路商圈的租金也在水漲船高。耐克公司承認(rèn)，因?yàn)槟涂松虾Ｄ暇┞返晁谏啼佔(zhàn)饨饍r格大大超過了承租物業(yè)公司的預(yù)期，因此物業(yè)方和耐克提前終止了商鋪?zhàn)赓U協(xié)議。

　　物業(yè)公司之所以選擇提前退出該商圈，背后的原因在于：一旦商圈的租金價格上漲到某個區(qū)間，超出大部分商戶所能承受的價格，勢必影響商圈所在商業(yè)地產(chǎn)的租售，最終可能導(dǎo)致商戶無法忍受過高的門店租金而關(guān)門歇業(yè)。正因?yàn)槟涂斯菊J(rèn)識到了這一點(diǎn)，所以干脆選擇提前終止協(xié)議。

　　從某種意義上講，耐克愿意和物業(yè)方達(dá)成提前終止商鋪?zhàn)赓U的協(xié)議，其實(shí)是一種長期的戰(zhàn)略考慮，因?yàn)楫?dāng)租金上漲，門店運(yùn)營成本過高，單店業(yè)績必然受到影響，甚至觸碰到了店面的盈利底線。因此，與其長期虧損，還不如關(guān)門歇業(yè)忍受一時短痛。

　　實(shí)際上，不論是在重慶做低端服裝生意的簡國勝和高燕也好，還是耐克在上海南京路上的旗艦店也罷，在商業(yè)成本高企的背景下，大大小小的服裝品牌都在試圖通過相同的手段——提高單品銷售價格，來保證品牌商的利潤，維持店面正常運(yùn)轉(zhuǎn)。只要服裝品牌還想用這種簡單、機(jī)械的方式實(shí)現(xiàn)利潤增長，今天的消費(fèi)者就會不斷地抱怨服裝價格昂貴。

　　另一方面，當(dāng)服裝價格越來越高，消費(fèi)者卻并不一定會買賬。這就像一場戰(zhàn)斗，當(dāng)品牌的利潤增幅輸給租金漲幅的時候，就會出現(xiàn)小店倒閉、大店關(guān)門的局面。根據(jù)萊坊最新發(fā)表的研究報告顯示，今年北京及上海商鋪?zhàn)饨饘⑸仙s15%。過去大多數(shù)本土品牌將一線城市黃金商圈的虧損看作廣告費(fèi)用，更看重其宣傳作用，而現(xiàn)在這些品牌恐怕已經(jīng)難以承受如此巨大的商業(yè)成本了。