服裝行業(yè)價格突變之服裝漲價害了誰？
不論是在公司上班，還是周末在家休息，收快遞是崔瑩每周都要做的事情。當然，崔瑩不是快遞收發(fā)員，她只是生活在北京的一個普通人而已。2010年夏天，崔瑩聽同事說起凡客在網(wǎng)上有29塊錢一件的T恤賣以后，她的網(wǎng)購生活從此變得一發(fā)不可收拾。
消費形式正在轉(zhuǎn)換
崔瑩是北京智尚傳媒公司的媒介經(jīng)理。2010年6月，崔瑩從同事口中得知網(wǎng)上正在熱銷29塊錢一件的T恤，于是她自己也注冊了賬號開始學著在網(wǎng)上買衣服。從去年開始，崔瑩去逛街都是只試不買，之后再回家上網(wǎng)選類似的款式下單，最瘋狂的時候，她曾經(jīng)一天就在網(wǎng)上買了4000多塊錢的衣服。
說起這兩年家里人買衣服的變化，崔瑩覺得一切都過度得很正常。“其實以前我也在淘寶上買過衣服，說實話雖然淘寶上的衣服價格便宜，但質(zhì)量確實也就那么一回事，穿了基本上不敢洗。”在成為網(wǎng)購族之前，崔瑩買衣服的時間基本集中在周末，因為帶著一個6歲的孩子，所以大多數(shù)時侯逛街買衣服都是一家三口集體行動。
崔瑩告訴《紡織服裝周刊》記者，并不是因為凡客她才變得喜歡在網(wǎng)上買衣服，最主要是商場里衣服的價格越來越離譜，商家要為商場的房租買單，價格自然高很多。近幾年，崔瑩一家三口在服裝消費上的花銷越來越大，2011年，他們家買衣服的開支至少有一半都花在了童裝上。在和周圍同事聊天時，崔瑩發(fā)現(xiàn)并非只有他們家是這種情況。
在崔瑩看來，他們家在童裝上花錢多的原因有兩個：其一，考慮到童裝質(zhì)量和面料安全的問題，他們每次都是周末去商場的品牌店購買，價格自然比網(wǎng)上貴很多；其次，這兩年衣服的價格一直在漲，尤其對童裝而言，已經(jīng)漲到了和成人服裝差不多的價格，尤其是冬天，一套品牌童裝算下來1000元算是便宜的了。
另外，崔瑩還和記者算了筆賬：2010年，在新世界百貨買一件國產(chǎn)品牌的女式夏裝一般也就300到500元左右，夏裝價格上千的不多，但到2011年，同樣還是商場里的這些品牌，稍微看得上眼的衣服，價格基本上都在近千元，當然還有很多1000多塊的衣服。
漲價問題在冬裝上體現(xiàn)得更明顯。崔瑩說：“去年冬天商場賣的毛呢大衣、羽絨服價格很少有1500元以下的，逢年過節(jié)打折后，價格也比往年的新款貴很多?，F(xiàn)在商場賣的衣服確價格實漲得有點過分，所以新款出來之后，周圍的同事都寧愿等一段時間，必須到打折時才考慮，否則肯定是直接在網(wǎng)上買。”
定價看商場臉色
作為消費者，崔瑩對服裝價格的抱怨不無道理。根據(jù)北京市統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2011年，北京市居民消費價格上漲5.6%，衣著類價格上漲2.7%，其中，服裝價格上漲2.6%。從全國范圍看，2011年我國衣著類出廠價格和消費價格同比均呈現(xiàn)顯著的上漲，其中衣著類消費價格全年同比增長2.1%。
隨著國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的轉(zhuǎn)變，2010年以來，在國內(nèi)銷售的服裝品牌加大了價格上漲的幅度，這顯然已成為中國服裝品牌的一大趨勢。在不少消費者看來，進駐商場的品牌要為房租、宣傳費用買單，因此，品牌商只有制定更高的銷售價格，才能維持原有的利潤。
實際上，品牌商在商場中的生存比過去艱難了許多。維信羊絨集團北京公主墳翠微店店長于紅彩告訴《紡織服裝周刊》記者，在北京，代理商或品牌直營店要進入傳統(tǒng)的聯(lián)營商場，都要和商場進行扣點談判，或者直接按照商場的扣點合同執(zhí)行。一旦進入商場，絕大多數(shù)入駐品牌都要與商場利潤共享，在對外宣傳、管理、經(jīng)營上也要基本與商場保持一致，統(tǒng)一收銀，所得利潤商場按比例抽成。
據(jù)了解，目前北京的聯(lián)營商場扣點率都在30%左右，而且隨著商業(yè)成本價格提升，聯(lián)營扣點率預計也是只見提升不見回落。從某種程度上說，進商場的品牌是否能賺錢取決于商場的扣點率，所以，在商場經(jīng)營的品牌單品銷售價格相對較高是很正常的，否則服裝品牌在商場很難維持利潤。另外，商場在招商時，對進駐品牌也有價格區(qū)間的考慮，如果售價太低，商場會以品牌檔次不夠拒絕品牌進場。
庫存成為難題
一旦企業(yè)提高銷售價格，問題也隨之產(chǎn)生了。當消費者都在等著品牌打折的時候再考慮購買，企業(yè)的庫存量勢必上升，導致資金回流產(chǎn)生巨大風險。尤其對中小型服裝企業(yè)而言，在融資渠道相對缺乏的情況下，會承擔更大的風險。
鄭州領秀服飾有限公司總經(jīng)理陳勇斌對《紡織服裝周刊》記者表示，往年圣誕節(jié)是領秀夢舒雅冬款熱銷的時候，但去年的情況不太樂觀，自去年圣誕節(jié)以來，領秀夢舒雅的庫存量一直維持在較高的水平。
據(jù)了解，領秀夢舒雅當前遇到的庫存問題在本土品牌中具有普遍性。今年以來，庫存積壓已成為絕大多數(shù)本土服裝品牌面臨的行業(yè)性難題。根據(jù)美邦服飾最新的財報顯示，截至2011年9月30日，公司的庫存金額高達29.82億元，在其凈資產(chǎn)中占到83%的比重。特步去年的庫存金額也增長92%，達到8.87億元。
為了消化去年冬季滯銷的庫存，一些服裝企業(yè)正在想盡辦法把庫存轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金。陳勇斌透露，每年春節(jié)銷售旺季之后，領秀夢舒雅都會在三八婦女節(jié)期間，以“祝慶三八婦女節(jié)”的名義做一次集中促銷活動，盡快消化掉頭一年的冬款產(chǎn)品。但鑒于今年庫存積壓過大，公司則采用了“喜迎三八婦女節(jié)”的口號促銷，以爭取更多的時間賣掉庫存。
