服裝行業(yè)價格突變之三個視角讀懂服裝價格

　今天，越來越多的人開始抱怨衣服的價格昂貴，不論是地處城市黃金地段的大型商場，還是以品牌形象為主的大型旗艦店，一件稍微稱得上品牌和檔次的衣服都在千元以上。與此同時，人們也在思考服裝價格步入了千元時代的原因，因為角度的差異，得出的答案也不盡相同。

　　產(chǎn)業(yè)鏈視角：究竟有多少價格在傳導(dǎo)

　　企業(yè)在談到服裝價格上漲時，都把原因歸咎于上游企業(yè)調(diào)整及生產(chǎn)成本上浮，為了保持利潤增長率，服裝企業(yè)在制定每一季度貨品的吊牌價時，就相應(yīng)地提升了單品的銷售價格。但在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)其實上游企業(yè)迫于各種壓力，并沒有把原料成本價格上漲的全部壓力轉(zhuǎn)嫁到下游企業(yè)身上。

　　鄭州宏業(yè)紡織有限公司總經(jīng)理李雪月對《紡織服裝周刊》記者表示，在目前棉花價格大幅波動的背景下，鄭州宏業(yè)是生產(chǎn)狀況受影響最明顯的企業(yè)之一。李雪月介紹，鄭州宏業(yè)以生產(chǎn)棉紡針織產(chǎn)品為主，自2010年以來因棉花價格波動和國家調(diào)整棉花進(jìn)口配額、提高收儲定價等方面的影響，公司在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤被壓縮到了最低點。

　　李雪月說，作為整個紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的上游企業(yè)，按理講企業(yè)把成本壓力轉(zhuǎn)換成更高的銷售價格轉(zhuǎn)嫁到下游企業(yè)的做法既合情又合理，但事實上，由于公司的生產(chǎn)完全要按照下游企業(yè)的需求進(jìn)行，在下游企業(yè)需求變化快、利潤難以保證的情況下，公司根本不敢大幅抬高產(chǎn)品售價。和棉紡企業(yè)一樣，化纖類企業(yè)也存在相同的境遇。因此，棉價波動其實壓縮的是棉紡企業(yè)的利潤空間。

　　作為承接紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重點地區(qū)，記者從鄭州的一些中小型服裝生產(chǎn)企業(yè)了解到，不少企業(yè)在人工和融資貸款方面承受了較大的壓力。鄭州利茲菲萊服飾總經(jīng)理劉國鐸向記者透露，今年初，同行們在接訂單時都想多爭取幾個利潤點，但由于訂單數(shù)量本身就很少，老板們都在到處搶訂單，根本不敢要求提高接單價格。

　　不過當(dāng)問題過度到終端環(huán)節(jié)，結(jié)果卻有所不同。從服裝銷售數(shù)據(jù)看，2011年，多數(shù)服裝企業(yè)的單品售價漲幅至少在10%以上。目前，除了一些上市公司的老總曾保守地談過2011年的服裝售價上調(diào)了10%外，大多數(shù)企業(yè)在接受采訪時對服裝漲價的話題都避而不談。事實上，據(jù)多數(shù)業(yè)內(nèi)人士分析，國內(nèi)大多數(shù)未上市的服裝品牌在2011年的平均漲幅至少在20%以上。

　　另外，根據(jù)國家統(tǒng)計局最近公布的2011年工業(yè)生產(chǎn)者價格指數(shù)顯示，去年我國衣著類工業(yè)生產(chǎn)者出廠價格同比上漲幅度為4.2%。宏觀數(shù)據(jù)表明，服裝企業(yè)在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)確實承受較大的壓力。但如果單純以工業(yè)生產(chǎn)的視角，從上下游產(chǎn)業(yè)鏈成本價格傳導(dǎo)的角度為服裝企業(yè)抬高銷售價格找一個理由，這似乎并不具有說服性。

　　公司財務(wù)視角：永不停歇的數(shù)字游戲

　　近日，在已披露2011年業(yè)績預(yù)告的39家紡織服裝上市公司中，業(yè)績增幅均高于A股其他行業(yè)。有研究機(jī)構(gòu)稱，為了保持良好的業(yè)績增長勢頭，國內(nèi)服裝上市公司不得不大幅提升單品售價，于是上市公司的業(yè)績增長方式從原來的產(chǎn)品“量價齊升”，轉(zhuǎn)變成了只能依靠大幅提升產(chǎn)品售價來實現(xiàn)。

　　在中國著名時尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究專家李凱洛看來，上市公司的做法并不是一種良性的業(yè)績增長態(tài)勢。李凱洛對《紡織服裝周刊》記者表示，服裝類上市公司這么做其實也有不得已的苦衷。首先，任何公司存在的意義就是為了盈利，雖然單純通過提價的手段來達(dá)到目的看起來有些“簡單”甚至“粗暴”，但這就是現(xiàn)代公司的本質(zhì)所在。其次，為了讓市場投資者對公司保持信心，服裝企業(yè)也會想盡一切辦法，在各種報表上做文章，當(dāng)然銷售業(yè)績也包含在內(nèi)。

　　其實道理很簡單，這就像一場永遠(yuǎn)都不會結(jié)束的數(shù)字游戲一樣，不論外部環(huán)境如何改變，企業(yè)都會最大限度地在法律允許的范圍內(nèi)，運用各種手段達(dá)到自己的目的，不會輕易把公司推向虧損的邊緣。中金、國泰等多家證券公司發(fā)布的研究報告也顯示，2011年，國內(nèi)主要服裝上市公司都通過提升單品銷售價格等手段，把工業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本壓力轉(zhuǎn)嫁到了消費者身上。

　　李凱洛表示，也許從數(shù)量上看，在中國成千上萬的服裝企業(yè)中，上市公司的做法似乎并不具有普遍性，但作為行業(yè)龍頭，上市公司的做法會起到行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的作用，往往會引來其他企業(yè)迅速效仿。此外，上市公司在各個環(huán)節(jié)的成本和利潤都會定期向市場披露，而非上市企業(yè)的提價行為究竟是迫不得已還是跟風(fēng)效仿，這恐怕只有企業(yè)自己清楚。.

　　時尚消費品視角：通路成本上漲的代價

　　去年以來，新品服裝的價格一直保持著高速增長的勢頭，批發(fā)零售全面漲價，即便是季末打折，價格也并不便宜。這種現(xiàn)象直接導(dǎo)致很多消費者不敢像從前那樣輕輕松松地買自己喜歡的衣服。因此，業(yè)界普遍認(rèn)為是物價上漲、CPI增幅過快，抑制了消費者在服裝消費上的欲望。

　　在過去，國內(nèi)服裝行業(yè)有這么一個通用法則：企業(yè)在制定銷售價格時，往往是以生產(chǎn)成本價格的一個倍數(shù)來計算，根據(jù)產(chǎn)品預(yù)期的利潤率不同，有的企業(yè)定的銷售價格是成本價的4倍，有的則是8倍或者更高。在李凱洛看來，這種算法其實還是在把服裝當(dāng)做簡單的工業(yè)產(chǎn)品在看待，而沒有認(rèn)識到服裝作為時尚消費品，流通、銷售、品牌推廣等環(huán)節(jié)也占據(jù)了相當(dāng)?shù)某杀尽?/font>