服裝行業(yè)價格突變之漲價意味著行業(yè)重新洗牌

　“有人說現(xiàn)在的服裝價格太貴，買一件衣服花的錢有一半都被我們品牌代理商賺走了，這話我真不愛聽。”每次和人談起這些年做服裝代理的經(jīng)歷，劉世文都覺得很受傷。劉世文是女裝品牌菀草壹在華北地區(qū)的總代理，在他看來，服裝價格的提升是行業(yè)洗牌升級的表現(xiàn)。

　　一門生意與一項事業(yè)

　　自1992年踏入服裝圈以來，劉世文當過服裝“倒爺”，為搶上市速度，他坐飛機從深圳打包最時髦的女裝回北京動物園服裝市場批發(fā)。除此之外，劉世文還向俄羅斯人賣過皮草，甚至接過中途被老外“放鴿子”的外貿(mào)訂單。在北京天雅服裝城里，和劉世文一樣真正經(jīng)歷服裝行業(yè)洗牌的人并不多。不過，在劉世文看來，過去20年來的這些經(jīng)歷都不足以讓他感到服裝行業(yè)的殘酷。他說：“和一個朋友在去年的遭遇相比，我的這些事情不算什么。”

　　劉世文說，他的這位朋友李年(化名)是某品牌女裝華北地區(qū)的總代理。今年初，李年做了一個決定，他痛下決心，發(fā)誓下半輩子將再不涉足服裝行業(yè)。因為這兩年來，李年的華北總代理權(quán)被總公司肢解得四分五裂，在公司下達了今年的代理業(yè)績后，他終于下決心交出代理權(quán)，決定放棄苦心經(jīng)營的一切。

　　這件事情還得從2002年說起，10年前，李年通過競爭，憑借雄厚的資金實力和成熟的渠道推廣人脈，成功地拿到了某品牌女裝在華北地區(qū)的總代理。當時，這家品牌女裝總部為李年劃分的市場區(qū)域包括北京、天津、河北、內(nèi)蒙。由于該女裝品牌是首次在華北市場鋪設市場渠道，因此在代理政策和業(yè)績上對李年予以了很大的支持。

　　剛開始的那幾年，李年和總公司的關(guān)系非常好。總公司會定期派人專門來指導李年在華北市場的銷售，貨品供應方面也為李年提供了最大的便利，保證最快的新款發(fā)貨速度，并及時更換滯銷款等。作為朋友，劉世文把李年經(jīng)歷的一切都看在眼里，“雖然服裝代理在本質(zhì)上是一門生意，為了賺一個差價，但李年給我的感覺完全是把服裝代理當做一個事業(yè)來做，而不是像其他的代理商那樣只是把服裝代理當做一門生意來做。”