了解買家采購習(xí)慣獲取訂單

　　了解買家的采購習(xí)慣，才能精準(zhǔn)制定商品的推廣計(jì)劃，一般買家的采購與銷售流程為：制訂采購計(jì)劃（新產(chǎn)品采購、新供應(yīng)商選擇）——通過合適渠道尋找供應(yīng)商（展會(huì)、雜志、網(wǎng)絡(luò)）——工廠實(shí)地考察參觀（篩選比較、審核實(shí)力）——正式下單。

　　買家主要是通過以下幾種方式選擇適合自己的采購渠道：1.直接通過網(wǎng)絡(luò)；2.通過展會(huì)采購，同時(shí)也已經(jīng)開始運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)對供應(yīng)商進(jìn)行前期的篩選談判。展會(huì)時(shí)間很緊迫非常有計(jì)劃性，他要通過展會(huì)了解市場及產(chǎn)品的走向，一方面要見老的供應(yīng)商并進(jìn)行實(shí)質(zhì)洽談；另一方面以前接觸的有意向供應(yīng)商要進(jìn)一步洽談，看是否有合作機(jī)會(huì)，還有時(shí)間就會(huì)隨便走走看看。為了增加展會(huì)尋找供應(yīng)商的有效性及尋找到更好的供應(yīng)商，買家通常會(huì)提前1~3個(gè)月通過網(wǎng)絡(luò)尋找新產(chǎn)品及供應(yīng)商，同時(shí)通過電子郵件進(jìn)行詢價(jià)及貿(mào)易條件談判，然后再約到展會(huì)洽談。所以如果你不通過網(wǎng)絡(luò)來推廣，即使買家來了展會(huì)，也不保證他能夠來到你展位；即使買家路過了你展位，也不保證他會(huì)停下來進(jìn)來看你的產(chǎn)品；即使買家進(jìn)來看了你的產(chǎn)品，也不一定給你充足的時(shí)間讓你介紹你的產(chǎn)品與企業(yè)。所以最好的辦法就是在買家通過互聯(lián)網(wǎng)初步篩選供應(yīng)商的時(shí)候成為他的選擇目錄。

　　什么時(shí)候是產(chǎn)品推廣的最佳時(shí)機(jī)呢？首先，制訂采購計(jì)劃（新產(chǎn)品采購、新供應(yīng)商選擇），時(shí)間為每年的10月~12月份，需要做的主要工作為年度銷售總結(jié)、未來市場預(yù)測、產(chǎn)品采購分析、供應(yīng)商評估，采購計(jì)劃一旦制定，買家通常會(huì)用三個(gè)月左右的時(shí)間來挑選供應(yīng)商；其次，通過B2B網(wǎng)站、采購雜志、專業(yè)展會(huì)尋找新供應(yīng)商及新產(chǎn)品

　　買家的采購過程主要為：詢價(jià)談判、工廠實(shí)地考察參觀、篩選比較、考察審核。在買家采購時(shí)期選擇合適媒體推廣自己，優(yōu)先進(jìn)入買家搜尋視野是獲得訂單第一步！尤其要注重春秋兩屆廣交會(huì)的采購，一般買家會(huì)在1月~6月份訂單，秋交會(huì)后訂單主要是滿足買家上半年的市場銷售需要！9月~10月份尋找合作商家，11月份進(jìn)行篩選比較，12月份正式下單與工廠生產(chǎn)，經(jīng)過1個(gè)多月的船期，到了2月份開始正式銷售。

　　買家的采購類型主要分為大宗采購和零星采購兩種。大宗采購時(shí)間為每年的3月~6月份，買家會(huì)把全年比較大的單子在這段時(shí)間內(nèi)下到供應(yīng)商手中，銷售時(shí)間在4月~12月份，銷售周期占到75%。而零星采購則不限時(shí)，買家通常全年都會(huì)有零星的小采購，銷售時(shí)間最主要是在每年的1月到3月份，這段時(shí)間也是銷售的淡季。大買家采購大的買家的大宗采購?fù)ǔＲ彩窃诿磕?月、3月份的時(shí)候開始下單，以沃爾瑪為例，每年年初的時(shí)候會(huì)下單到每家供應(yīng)商，然后按照銷售計(jì)劃分到各個(gè)賣場。