江蘇大島：絎繡一體機先驅(qū)

        提起江蘇大島，熟悉行業(yè)的人都知曉它是一家以專業(yè)生產(chǎn)絎繡一體機聞名的企業(yè)。2011年11月中旬，本刊記者實地探訪江蘇大島機械集團，聆聽公司總經(jīng)理施林龍、副總經(jīng)理嚴漢昌暢談大島一路走來的歷程。

　　大島機械隸屬于江蘇大島集團有限公司，集團公司在海門當?shù)負碛胁恍〉闹?，集團下屬不僅有石油機械廠，還有“伊人島”家紡和國際酒店。海門市還有一條以“大島”命名的道路，或與大島在該地區(qū)的影響力和輻射度有關。

　　發(fā)展歷程為

　　1990年，大島電腦刺繡機廠成立，開始小規(guī)模生產(chǎn)普通電腦刺繡機；1993年，更名為海門市大島刺繡機有限公司；2005年，公司進行重組，與石油機械、紡織機械、紡織品有限公司等多家企業(yè)組成集團公司，同時更名為江蘇大島機械集團有限公司。

　　2003年，面對刺繡機行業(yè)的殘酷競爭，大島機械看到了絎繡機的潛在市場，于是放棄生產(chǎn)電腦刺繡機和多針絎縫機，開始完全自主研發(fā)和生產(chǎn)第一代普通絎繡機。據(jù)悉，當時國內(nèi)還沒有企業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)絎繡機，國內(nèi)市場只有靠從國外進口產(chǎn)品。

　　作為年產(chǎn)1 000臺絎繡一體機的企業(yè)，大島現(xiàn)有員工220人左右。產(chǎn)品多為內(nèi)銷，重點市場集中在江浙滬地區(qū)，其中以浙江為主，其次為河北、武漢等地，外貿(mào)比例則不到10%。施林龍總經(jīng)理坦言，沒有大舉開拓國外市場，是公司自身銷售力量還不足，售后服務也不能完全得到保證。如果要形成國外市場，必須要有足夠的人員和力量，目前企業(yè)還不能達到要求。

　　大島現(xiàn)有普通絎繡機和高速絎繡機種類七至八個規(guī)格。機頭頭數(shù)分別有25頭和33頭，針間距也有所不同，13.5厘米的間距適用于床罩等細致的花型。據(jù)了解，絎繡機適用的領域較廣，大部分集中在家紡產(chǎn)品，占60%，其次是服裝占30%，再次是皮革、箱包、汽車坐墊，甚至衍生至工藝品。

　　技術沿襲經(jīng)三代更新

   　 大島自2003年開始研發(fā)和生產(chǎn)第一代絎繡機，從零件開發(fā)到設備組裝全部系自行完成。在致力于絎繡機研究長達八年的時間里，公司產(chǎn)品至今已經(jīng)過三代的技術變革。

  　  大島的第一代絎繡一體機成形于2003年，當時還是使用刺繡機的機頭，只是在普通刺繡機的基礎上，增加一個進料送料的導軌裝置，使布料可以連續(xù)進出，這在絎繡機上是最大的結(jié)構創(chuàng)新。第一代產(chǎn)品進行批量生產(chǎn)的同時，大島即著手研發(fā)第二代產(chǎn)品。

　　大島的第二代產(chǎn)品稱為高速絎繡機，于2006年后投向市場。大島改動了機頭的傳動結(jié)構，自主研發(fā)和生產(chǎn)一種特有的高速機頭，機頭轉(zhuǎn)速比刺繡機更高，普通刺繡機刺繡轉(zhuǎn)速只有每分鐘650轉(zhuǎn)，而第二代絎繡機的轉(zhuǎn)速可達到每分鐘800～1 000轉(zhuǎn)。速度提高以后對機械結(jié)構、使用材料、電腦控制系統(tǒng)的要求都相應改變。另外，第一代產(chǎn)品使用的小旋梭也換成了大容量旋梭，底線容量擴大了2.5倍。比如原先二十個機頭，15至20分鐘以后就要停機換底線，現(xiàn)在加大容量，換底線的時間至少可以延長至二十五分鐘。這也是提高產(chǎn)量的有效因素，同時降低停機率、減少換底線的次數(shù)也能提高產(chǎn)品質(zhì)量。第二代產(chǎn)品在功能控制上比如機械結(jié)構，設計模式有所改進，保留了第一代絎繡機的基本功能，產(chǎn)品使用性能好，高速運行下故障率降低，比第一代產(chǎn)品更先進。第二代產(chǎn)品GDD-2 多頭電腦高速絎繡一體機，還在幾個月前獲得了由中縫協(xié)頒發(fā)的全國縫制機械行業(yè)“十一五”科技創(chuàng)新獎。

　　大島在CISMA2011上展出的最新研發(fā)成果——兩面雙排絎繡一體機，是經(jīng)四年研發(fā)并于2011年年初成熟的第三代產(chǎn)品。該產(chǎn)品機頭在傳動結(jié)構等多處又區(qū)別于前兩代產(chǎn)品，主要理念和結(jié)構又是一次創(chuàng)新。第三代產(chǎn)品保留了第一代和第二代產(chǎn)品的所有功能，此外發(fā)展了兩面雙排功能，通俗點說等于兩臺機器結(jié)合在一起，有雙倍的工作針位，工人站在哪一邊都可以任意操作，產(chǎn)量成倍數(shù)增長。另外，針對目前企業(yè)用于絎棉的原始針排式的多針絎縫機，大島的第三代產(chǎn)品無疑是一個最大的革新。該產(chǎn)品具有回退，獨立補繡的功能，對國內(nèi)現(xiàn)有幾萬臺絎縫機提出了挑戰(zhàn)。

　　經(jīng)過多次的研制和實驗，大島新產(chǎn)品在2011年9月展示之前，已經(jīng)在市場上銷售了近一年，效果理想，說明設備技術和指標都是成熟的。

　　市場銷售從客戶出發(fā)

　　大島第一代產(chǎn)品從2003年研制成功后即推向市場，2005年進入銷售高峰，2006年至今產(chǎn)量逐漸減少，第二代產(chǎn)品在2006年推向市場后產(chǎn)量逐年增加。公司目前銷售量最大的產(chǎn)品就是第二代高速絎繡一體機，由于它兼容了第一代產(chǎn)品的功能且產(chǎn)品價位適中，產(chǎn)量和機器性能比第一代提高了很多，所以很受歡迎。雖然價格較高，但產(chǎn)品性能好，用戶容易接受。

　　據(jù)悉，大島第二代產(chǎn)品在近兩年的價格走勢總體平穩(wěn)，降幅在15%左右，約三十萬元左右。施林龍透露，產(chǎn)品降價的原因并不是受市場行情的影響，而是從公司自身的指導思想層面出發(fā)，盡量站在客戶的立場，正是鑒于二代產(chǎn)品性能好、故障率低，所以首要推薦客戶購買第二代產(chǎn)品，從另一方面也可以減輕公司售后服務的負擔。

　　對用戶來說，設備價格雖然提高一點，但是產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量都能得到完全保證，大島自愿降低產(chǎn)品價格，旨在讓廣大客戶接受并且購買和使用第二代產(chǎn)品。