匯寶：在調(diào)整中升級

　　新形勢下，通過結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為企業(yè)生存發(fā)展的不二選擇。誰調(diào)整得早，誰就主動，就能早日實現(xiàn)升級的目標。近年來，匯寶縫紉機股份有限公司積極主動地進行各方面的調(diào)整，成效顯著。

　　調(diào)整人員結(jié)構(gòu)不惜力

　　面對企業(yè)發(fā)展可能面臨的風險，匯寶更加倚重研發(fā)人員和技術(shù)骨干，不是僅僅停留在口頭上，更是落實到具體的行動上。

　　2011年年初，匯寶在臺州職業(yè)技術(shù)學院設(shè)立了“匯寶班”。臺州職業(yè)技術(shù)學院是浙江省唯一一所設(shè)有縫制設(shè)備專業(yè)的高職院校。匯寶希望通過校企合作，實行訂單培養(yǎng)模式，為企業(yè)吸納更多的年輕人才。匯寶集團董事長葉劍立說，人才是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略資源，在轉(zhuǎn)型升級過程中，企業(yè)更重視人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整，更加重視人才的培養(yǎng)。

　　多年來在人員結(jié)構(gòu)調(diào)整上，匯寶一直不遺余力，并通過不斷地培養(yǎng)和引進，提高中高層次人才在企業(yè)員工中的比重。

　　復旦大學金融系副主任、博士生導師徐劍剛是匯寶較早引進的高層次人才之一。作為匯寶智囊團的核心成員和獨立董事，他對匯寶成功應對金融危機起到了舉足輕重的作用。2007年，行業(yè)內(nèi)的技術(shù)權(quán)威、上工前總工程師張恒亮加盟匯寶，成為匯寶的總顧問。他對這幾年來匯寶內(nèi)部管理、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和提升起到了不可替代的作用。

　　匯寶認為每個員工都是人才。葉劍立說：“看你怎么用人，能夠人盡其才就是人才。”匯寶每年都會對員工進行評級考核培訓，并要求每個員工作好職業(yè)生涯規(guī)劃，精心為他們提供發(fā)展平臺，讓他們實現(xiàn)自我提升。這種提升，成為匯寶人員結(jié)構(gòu)不斷發(fā)生變化的主要推動力之一。

　　今年還不到30歲的重慶小伙子劉宿林10年前來到匯寶并一直在這家公司發(fā)展，從一開始的學徒工到裝配工，再到技術(shù)骨干、班組長，目前成為匯寶最大一個車間——裝配（一）車間的副主任。集團公司人力資源部部長劉啟明說：“ 劉宿林的發(fā)展軌跡在匯寶不是個案。通過設(shè)計比較科學的員工成長制度，公司會讓更多劉宿林那樣的員工脫穎而出，同時也促進公司中高層人才的比例不斷提升。”

　　調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盲目

　　2011年的CISMA上，匯寶推出的集高效、節(jié)能、低碳于一體的高集成電腦平縫機PC9896，受到客戶熱捧，接了很多訂單。目前，這款新產(chǎn)品處于供不應求狀態(tài)。

　　匯寶開發(fā)新產(chǎn)品一直強調(diào)要符合“三個導向”。一是產(chǎn)業(yè)導向。比如，在2007年就將具有高效節(jié)能環(huán)保等綠色科技特點的直驅(qū)電腦平縫機作為主打產(chǎn)品。二是市場導向。比如PC9896，采用高集成機電一體化的設(shè)計，使機器整體外形更精致；無外置電控箱，安裝更簡易；采用人體工程理念設(shè)計，操作更簡便。三是技術(shù)導向。要求新產(chǎn)品的技術(shù)在國內(nèi)甚至國際上都有一定的先進性。比如，目前已成為主打產(chǎn)品的直驅(qū)電腦平縫機，曾獲中國縫制機械行業(yè)“優(yōu)秀新產(chǎn)品三等獎”。

　　由于堅持這“三個導向”，匯寶調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)理性而不盲目，市場定位精準而不模糊。2009年，“匯寶”商標被認定為中國馳名商標；2010年，公司被認定為省級高新技術(shù)企業(yè)。據(jù)公司開發(fā)部部長陳主銳介紹，自2011年以來，匯寶投入數(shù)百萬元研發(fā)了6大系列11款新產(chǎn)品，PC9896是其中的一款。匯寶這些新產(chǎn)品都很走俏。

　　調(diào)整營銷網(wǎng)絡(luò)不馬虎

　　2011年年底，行業(yè)市場十分蕭條。匯寶全體銷售人員馬不停蹄地跑市場，聯(lián)系經(jīng)銷商。主抓銷售工作的葉劍立更是身先士卒，活躍在國內(nèi)外市場上。

　　針對近兩年來金融危機對國內(nèi)市場帶來的消極影響，匯寶改變營銷策略，積極拓展海外市場，尋找海外經(jīng)銷商。2009年，匯寶通過參加科隆展，拓展了國際高端市場的業(yè)務(wù)，來自意大利和德國本土的兩家客商當場下了訂單，并表示愿意與匯寶長期合作。

　　葉劍立指出，最近以來，匯寶已明顯感受到宏觀經(jīng)濟形勢和市場變化的影響。不主動出擊對接市場、挖掘市場，銷售增幅在接下來的一段時間內(nèi)還會下滑。

　　在家主持工作的管立勇說，根據(jù)各路銷售人員反饋的情況看，總體效果比較理想。對傳統(tǒng)市場上的部分經(jīng)銷商或整合或優(yōu)化，對新興市場上的經(jīng)銷商給予較優(yōu)惠的政策。盡管當前大的形勢對匯寶有所影響，但他認為，匯寶產(chǎn)品在國際國內(nèi)市場上遠沒有飽和，市場空白點還比較多，經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)調(diào)整的回旋余地大，匯寶發(fā)展的空間還很大。

　　調(diào)整供應鏈不含糊

　　和很多整機企業(yè)一樣，匯寶目前95%的零配件是外加工的。零部件的質(zhì)量好壞對整機企業(yè)來說至關(guān)重要，尤其是關(guān)鍵零部件，其品質(zhì)在某種意義上決定了整機產(chǎn)品的檔次。

　　管立勇說，匯寶在全國各地有300多個供應商。結(jié)合供應商提供產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、交貨時間、價格等要素，他們正在逐步對所有供應商進行綜合評估。

　　據(jù)悉，接下來，匯寶將進行一次供應商結(jié)構(gòu)大調(diào)整。每年召開一次供應商會議，并對產(chǎn)品做相關(guān)調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容包括螺釘、油漆、密封度等多個方面。對優(yōu)質(zhì)供應商，將加強“感情溝通”，做到與供應商打成一片，使供應商在感情上產(chǎn)生對企業(yè)文化的認同感，從而保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。對“問題”供應商，大膽舍棄，寧缺毋濫，絕不含糊，以提升供應商團隊的整體素質(zhì)。