需求結(jié)構(gòu)變化帶來我國服裝行業(yè)“集約化”發(fā)展模式

　　2011年的服裝行業(yè)遭遇了比金融危機更大的失望，全年各項經(jīng)濟指標“高開低走，增幅逐月放緩”，全年服裝出口數(shù)量同比下降1.1%，內(nèi)銷在“漲價”中日顯頹勢，最終由于冬天來得太晚、春節(jié)來得太早而在低位收官，套牢了內(nèi)銷品牌年末翻身的全部希望。

　　為了棉花價格大幅波動的滯后效應(yīng)以及后續(xù)連鎖反應(yīng)帶來的原輔料成本高企，為了消化高預(yù)期下的勞動力成本跳漲，“終端漲價”成為2011年度無法回避的關(guān)鍵詞，并成為內(nèi)銷、出口、質(zhì)效數(shù)據(jù)保持靚麗的“脂粉”。

　　年初的高預(yù)期、貫穿全年的瘋狂漲價、年末的慘淡收場，其影響為2012年服裝行業(yè)的發(fā)展前路埋下了一顆如不小心就會引爆的炸彈——庫存。庫存會發(fā)酵，上游的庫存已經(jīng)開始發(fā)酵，轉(zhuǎn)化為供貨難度和資金承受難度轉(zhuǎn)嫁到服裝行業(yè)身上；下游渠道庫存也會發(fā)酵，轉(zhuǎn)化為更大的提貨難度和資金壓力。而這只是2012年服裝行業(yè)可能遇到的諸多問題之一。

　　“內(nèi)外交困”已是不爭的事實。需求如同產(chǎn)業(yè)的“水源”，內(nèi)需和外需雙雙疲軟難免令人擔憂，但相對而言內(nèi)需市場近在眼前，不像國際市場那么遙遠，于是很多外銷型企業(yè)毅然決然地踏上了艱苦漫長的轉(zhuǎn)內(nèi)銷之路。

　　兩個水源，兩種水質(zhì)，到底哪個更解渴？我們該如何取舍？客觀分析不難發(fā)現(xiàn)，外需和內(nèi)需的兩頭水源都有各自的問題，但也都仍然存在著拓展的空間和可行的機會。

　　近幾年，內(nèi)需在中國經(jīng)濟高速發(fā)展的聚光燈下格外醒目，迅速成為“沒有爭議”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展主動力，但是外需被排擠出場了嗎？內(nèi)需真的能夠取代外需嗎？

　　我國服裝產(chǎn)業(yè)曾高度依賴出口，但是發(fā)展的推動力卻從出口的一只手快速地加上了內(nèi)需的另一只手，顯然近幾年內(nèi)需的力量會繼續(xù)快速增加，直至最終穩(wěn)定。

　　就目前來看，我國的人均購買力并不強。從服裝消費能力的角度，綜合美、歐、日、中國人均GDP和人均可支配收入將所有“人”折合成“具有相同購買力的中國人”（姑且稱之為單位消費人口）來看，美國的單位消費人口相當于中國的近2.3倍，歐盟單位消費人口相當于中國的2.6倍，日本人口也擁有相當于中國80%的單位消費人口。當然，中國正在快速縮小與世界發(fā)達國家的差距，只是我們要做一個較長的時間準備。

　　對于中國市場，我們擁有地緣、文化、傳承，甚至血緣的優(yōu)勢，長期來說，這些軟性的、感性的優(yōu)勢是無法替代的。全球市場則不同，我們的全部優(yōu)勢都可能成為其他國家的優(yōu)勢，國際市場“易放難收”。是否可以這樣簡單地評述當前的兩頭水源——外需是基礎(chǔ)，內(nèi)需是增長點，前者需要維護、修復(fù)，后者需要補給、給力。

　　如此看來，外需和內(nèi)需的兩頭水源都有解渴功能，自斷水源是愚蠢的，兩頭均運用到爐火純青是高難度的。俯視全景，內(nèi)省自身，如何取舍還需因企制宜。

　　外需水源——訂單轉(zhuǎn)移集聚爆發(fā)引水回流仍然充滿機會

　　1 出口縮量≠國際份額縮水

　　出口數(shù)量與金額增幅逐月回落

　　據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2011年1～12月，我國累計完成服裝及衣著附件出口1532.19億美元，同比增長18.34%；出口數(shù)量為292.23億件，同比下降1.10%；出口單價4.3美元/件，同比提高20.11%。其中，針織服裝出口801.68億美元，同比增長20.17%，出口數(shù)量為207.65億件，同比下降0.43%；梭織服裝出口630.77億美元，同比增長16.02%，出口數(shù)量為84.62億件，同比下降2.71%。

　　2011年，我國服裝出口數(shù)量與金額增幅均呈現(xiàn)逐月回落態(tài)勢。全年服裝出口數(shù)量同比增幅較2010年增幅大幅下滑了14.82個百分點，特別是9～12月連續(xù)出現(xiàn)負增長，其中，10月和11月同比下降超過10%。盡管出口金額在出口單價提升作用下保持正增長，但增幅自10月以后均低于10%。全年出口平均單價增幅持續(xù)攀升，同比增長20.11%，較2010年同期提高14.51個百分點，但同樣呈現(xiàn)增幅逐月下降趨勢，12月份出口價格增長幅度已回落至11%。但“漲價”顯然仍然是出口金額提升的主要動力。

　　三類出口競爭國未顯絕對優(yōu)勢

　　歐、美、日三大傳統(tǒng)出口市場的月度消費基本穩(wěn)定，增幅波動并不劇烈，歐盟服裝消費情形最差，下滑明顯，但振蕩區(qū)間仍維持在上下5%以內(nèi)。傳統(tǒng)出口大國、新興競爭國和區(qū)位優(yōu)勢國三種類型的出口競爭國的表現(xiàn)并沒有顯出哪一方的絕對優(yōu)勢。

　　服裝是一種市場需求彈性相對比較小的零售商品，需求數(shù)量短期內(nèi)波動具有可預(yù)見性和延續(xù)性，但需求結(jié)構(gòu)和需求傾向會發(fā)生一定變化。這一傾向使得“訂單轉(zhuǎn)移”似乎一夜之間席卷了整個中國服裝出口加工業(yè)。

　　2“訂單轉(zhuǎn)移”沒有想象中可怕

　　“訂單轉(zhuǎn)移”究竟有多可怕？2011年或許區(qū)位優(yōu)勢國贏得了更明顯的發(fā)展機會，但他們在出口總量中不足20%的占比，使得一時間對我國服裝出口加工業(yè)構(gòu)不成巨大威脅。我們目前最強大的對手是集中在東南亞地區(qū)的新興的快速膨脹的產(chǎn)能，可是我國積淀了30年的產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)是不可能在短期內(nèi)被替代的，盡管東南亞競爭國或許正處在最好的時候，但羅馬畢竟不是一天建成的。

　　這倒是給我們提出了一個問題：在我國加工成本高企的現(xiàn)在和未來，我們的出口競爭優(yōu)勢是什么？需要保持的是什么？需要改變的是什么？

　　3“效率優(yōu)勢”取代“成本優(yōu)勢”

　　勞動生產(chǎn)率漲幅高于工資漲幅

　　國際分工的經(jīng)濟學(xué)理論中有兩個重要的要素：價格和效率，絕對的價格差會帶來分工的進賬，而相對的效率差同樣會帶來絕對的分工優(yōu)勢。

　　也就是說，盡管我國服裝加工業(yè)受困于勞動力、原輔材料的剛性和快速上升，通過提高勞動生產(chǎn)率的方法提高單位成本投入的單位產(chǎn)出，只要單位產(chǎn)出的增長高于單位投入的增長，就獲得了效率優(yōu)勢。就目前的勞動力成本上升問題來分析：勞動生產(chǎn)率的漲幅高于工資漲幅，支付出去的“額外”工資就獲得了更大的“額外”回報，通過數(shù)字轉(zhuǎn)化到賬面上，將會獲得相對的“價格”優(yōu)勢。

　　國際化是多元化和全方位的概念

　　如果僅僅看投入產(chǎn)出比的話，我們不妨進一步放開想象，讓我們投入更低的手段很多，其中一個就是國際化——打造國際供應(yīng)鏈。國際資源為我所用或許會有部分利益的輸出，但只要結(jié)果是更大利益的回收即可。

　　如果我們的產(chǎn)業(yè)只能將風(fēng)險、成本進行體內(nèi)循環(huán)，結(jié)果病灶永遠都是在自身發(fā)作，而通過體外循環(huán)將壓力疏導(dǎo)出去不失為明智。國際化是多元化的、最終是全方位的，它可以是供給國際化、渠道國際化、研發(fā)國際化、品牌國際化、人才國際化等。

　　出口是人與人的交往，其間，直擊情感軟肋的軟性因素常常反客為主，比如：省心省力的服務(wù)、過人的眼光、可靠的人品等。這些軟實力構(gòu)成了我們在國際供應(yīng)鏈中的定位，我們可以是追隨者，亦可成為組織者甚至領(lǐng)導(dǎo)者。

　　4“結(jié)構(gòu)調(diào)整”贏得新增水源

　　出口價值相對較高的產(chǎn)品比重增加

　　2011年我國服裝出口金額增長主要靠“漲價”，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整也悄然進行。2011年出口金額增幅超過平均增幅的出口產(chǎn)品平均出口單價為5.05美元/件套，平均出口數(shù)量和金額增幅分別為7.70%和31.77%；而出口金額增幅低于平均增幅的出口產(chǎn)品平均單價為4.01美元/件套，平均出口數(shù)量和金額增幅分別為-5.74%和18.32%。

　　2011年出口單價高于平均出口單價的產(chǎn)品平均單價為6.86美元/件套，平均出口數(shù)量和金額增幅分別為0.48%和18.76%；而出口單價低于平均單價的出口產(chǎn)品平均單價為2.06美元/件套，平均出口數(shù)量和金額增幅分別為-3.69%和13.62%，明顯低于單價較高的產(chǎn)品出口增幅?？傮w來看，出口價值相對較高的產(chǎn)品出口比重在增加，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整對出口金額保持正增長起到了一定作用。