用世界的眼光描繪中屹的未來——訪中屹縫紉機營銷總監(jiān)陳劍松

　　 承載夢想，心懷豪情，中屹以一往無前的姿態(tài)，昂然走了7年。中屹的發(fā)展史是一部不斷超越的歷史， 2011年，中屹再次取得了超越以往的不俗業(yè)績，以超常的發(fā)展速度、以優(yōu)異的銷售業(yè)績成為了中國縫制行業(yè)最具競爭力的知名品牌，同時成功躋身行業(yè)前列。 其中，從中屹營銷總監(jiān)陳劍松所帶領(lǐng)的團隊身上，我們又一次的看到了“趕超對手”與“自我突破”的精神。

　　2012，面對縫制行業(yè)的新變化、新格局，市場又究竟如何變化呢？中屹在新形勢將如何再次超越，規(guī)劃未來呢？帶著這些問題，記者采訪了中屹縫紉機品牌營銷總監(jiān)陳劍松先生。

　　2011年的中國縫紉機，經(jīng)歷冰火兩重天的考驗，從上半年的幾十年一遇的火爆到下半年的硬著落 ，真正體現(xiàn)了適者生存的法則！而中屹2011年取得了超越以往的不俗業(yè)績，你覺得中屹品牌最大的優(yōu)勢在哪里？

　　答：2011年確實對于縫紉機制造企業(yè)而言是特殊的一年，我覺得中屹能取得好的業(yè)績最大的優(yōu)勢源自強大的制造能力和日益成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)。為什么這樣說呢？其實對于工業(yè)品制造企業(yè)，制造工藝和研發(fā)水平是企業(yè)基業(yè)長青的根本，所以我們報告會上經(jīng)常聽到“制造大國、制造強國”這樣的具有張力的字眼。其次，企業(yè)能不能營利關(guān)鍵在于營銷。營銷發(fā)展到今天可以說已經(jīng)變得比較成熟了，現(xiàn)代企業(yè)的營銷能力其實是體現(xiàn)在模式化和網(wǎng)絡(luò)化上的。中屹在成立至今對營銷網(wǎng)絡(luò)的投入較多，我們一直和這些代理商朋友們一同去開拓市場，真誠的和他們合作幫助他們打開局面，并在全國各地的服裝市場建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，才成就了中屹公司目前成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　中屹銷售獲得的業(yè)績，這肯定與您有一支強有力的銷售團隊是分不開的，那請問陳總監(jiān)，對于如何建設(shè)一個強有力的團隊，有什么經(jīng)驗與心得體會嗎？

　　答：要讓團隊充分發(fā)揮力量，就必須要有適合的管理模式。在建設(shè)團隊之初中屹公司就確立了扁平化的管理模式，這是一種從產(chǎn)品到消費者的整條供應(yīng)鏈的理想銷售模式。在電商越來越熱的今天，我們沒有像其他企業(yè)那樣去重新建立自己的電商平臺，而是專注去建設(shè)自己的扁平化渠道，盡最大可能讓所有的用戶看到我們產(chǎn)品的實物，而不僅僅是通過廣告宣傳媒介看到。我們的業(yè)務(wù)人員，大部分時間和經(jīng)力都放在一線市場上，這使中屹更具有精準(zhǔn)的市場把控能力。同時，業(yè)務(wù)人員們也要積極參加所有代理商的會議，加強和代理商的良好溝通和合作，確保中屹在市場競爭中的優(yōu)勢力量。僅2011年中屹就先后組織了10場大中型會議與各區(qū)域的代理商朋友探討企商間的合作共贏，足見公司在建設(shè)銷售團隊方面的投入力度。

　　2012年是“十二五”規(guī)劃的第二年，你覺得縫制行業(yè)市場將面臨什么新變化和考驗？中屹制定了什么樣的營銷策略？將采取哪些有力措施？

　　答：“十二五”縫制行業(yè)進行攻堅期，在規(guī)劃中提出的6大重點任務(wù)，基本能夠概括為“修練內(nèi)功”。從2011年的冰火兩重天到2012年市場有所放緩的角度來看，也非常穩(wěn)合“十二五”提出的趨勢。面對這樣的形勢，中屹也將“勤練內(nèi)功”積極增強自主創(chuàng)新能力向高瑞機器進軍。同時也將加大機電一體化產(chǎn)品的推廣力度，特別是在電子圓鎖、平鎖、花樣機、套結(jié)機、訂扣機、曲折縫等特種機自動化設(shè)備上進行大力推廣，以進一步提升公司的品牌戰(zhàn)略，并在特定的服裝產(chǎn)集市場舉辦豐富多彩的地區(qū)性產(chǎn)品推廣會，至于具體措施請大家拭目以待吧！

　　隨著中屹縫紉新城在吳江菀南工業(yè)園區(qū)的落成，中屹總占地面積也達到15萬平方米，注冊資金2.3億元，總資產(chǎn)也達到3.8億元，中屹在工藝制造和技術(shù)創(chuàng)新方面也在不斷朝著國際化標(biāo)準(zhǔn)前進，對于中屹未來的新藍圖，你能再給我們描繪一下嗎？

　　答：中屹在2004年創(chuàng)建的時候，吳江菀南工業(yè)區(qū)在衛(wèi)星地圖上，還是一個不起眼的小點，但誰能想到，8年時間她已迅速演變成中國最重要的縫紉機生產(chǎn)基地。隨著現(xiàn)代化的中屹15萬平方米縫紉新城的建立，也將成為整個吳江菀南工業(yè)縫紉機的新地標(biāo)，同時在生產(chǎn)制造方面，我們也不斷引進國外最先進的生產(chǎn)作業(yè)流水線，從機殼加工、噴涂到裝配等工藝全部實現(xiàn)自動化生產(chǎn)來充分保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性，以達到年產(chǎn)80萬臺工業(yè)縫紉機的目標(biāo)。同時，中屹通過這幾年的努力，擁有非常穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品已遠銷多個國家，為中屹全球化發(fā)展戰(zhàn)略打下了堅實的基礎(chǔ)。相信中屹未來能夠在更廣闊的平臺上有更好的發(fā)展，能為更多的客戶提供我們更好的服務(wù)，這也是我們最終的心愿。