溫州鞋企入駐電商“早栽樹，早結果”

　　據(jù)了解，溫州100多家廠家直接把店開在淘寶網(wǎng)上，通過互聯(lián)網(wǎng)來獲取和整合不同的資源，如通過淘寶網(wǎng)強大的客流量來打開網(wǎng)絡，開展電子商務。這不僅是應對當前全球金融危機的一種做法，也是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的又一種突破。這些企業(yè)有自身的市場、渠道、物流等優(yōu)勢，他們許多傳統(tǒng)的營銷、促銷宣傳、渠道等方法，可以運用到淘寶網(wǎng)上的經(jīng)營，形成網(wǎng)絡最佳的經(jīng)營模式，如傳統(tǒng)的實體商店加網(wǎng)絡商店。這種模式通過離線的實體商店和在線的網(wǎng)絡商店雙重操作，可以收到很好的效果。

  　  以實體商店為后盾，以網(wǎng)絡商店為另一種銷售渠道，貨源統(tǒng)一渠道進，批量進貨成本低，具有競爭優(yōu)勢;貨源充足，所有網(wǎng)店產(chǎn)品均有現(xiàn)貨，發(fā)貨能及時，產(chǎn)品方面也方便管理，實體商店和網(wǎng)絡商店，都能相互反饋得到更多的信息，線上線下都能交易。在同一地區(qū)還能先看貨后以網(wǎng)絡價錢成交。  希望在不久的將來，越來越多的鞋服企業(yè)不僅把店開到淘寶網(wǎng)上，還要通過其他網(wǎng)站，如溫州本土的買特網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)站等各行各業(yè)網(wǎng)站，把電子商務應用范圍擴大到B2B交易模式。

　　事實上，早在2005年，奧康就已在淘寶等網(wǎng)站上開網(wǎng)店了。2008年，奧康成立電子商務部門，負責為奧康網(wǎng)絡商城發(fā)貨、銷售、客戶溝通，網(wǎng)絡商城所應用的電子商務平臺與供應商的進貨系統(tǒng)也連接在一起。這個部門擁有完全的配貨權和高于其他銷售網(wǎng)點和代理的權限，它可以從其他分公司調貨，即使消費者是在上海下單，但電子商務部在系統(tǒng)里查到溫州或杭州有庫存，就可以直接跨地域調貨發(fā)送。

　　Intel公司總裁貝瑞特曾說：“沒有電子商務，企業(yè)只能等待死亡。”作為傳統(tǒng)鞋企的紅蜻蜓深刻認識到了這一點。紅蜻蜓集團掌門人錢金波清楚地認識到：企業(yè)只有把握住電子商務這一千載難逢的歷史機遇，進行品牌推廣與交易才能在信息時代求得生存，謀求更大的發(fā)展空間。

  　  為了企業(yè)更好的發(fā)展，錢金波立即組建了網(wǎng)站建設部，不久就建立了自己的電子商務網(wǎng)站，利用電子商務進行品牌推廣和交易，吸引了全球時尚、娛樂、媒體等多行業(yè)的精英人士關注，同時也得到了更多同行以及顧客的愛慕和追求，幾月下來銷量就狂翻了10多倍。

　 淘寶商城、京東商城、拍拍網(wǎng)……隨便打開一個購物網(wǎng)站就會發(fā)現(xiàn)，如今加入電商戰(zhàn)場的溫州鞋品牌商隊伍日漸龐大。除奧康、康奈、紅蜻蜓、意爾康、杰豪等鞋企自行搭建網(wǎng)上銷售平臺外，更多的溫州鞋企選擇在各大網(wǎng)絡零售平臺上，以官方旗艦店、授權專賣店等形式入駐亮相，借力外線搶占網(wǎng)上市場。如保羅•蓋帝與京東商城、好樂買合作，紅草帽與樂淘合作，蜘蛛王、紅蜻蜓、康奈、意爾康等進駐淘寶名鞋館……此外，溫州本地的一些電子商務公司也正在這一塊發(fā)力。2011年8月8日，買特網(wǎng)的品牌鞋城正式上線，推出40多個品牌約2000款鞋子，其中“溫州制造”占到了絕大多數(shù)?！?br />
    由于溫州傳統(tǒng)企業(yè)思想的格局，無法一時打破電商之路的飛速發(fā)展，很多中小型企業(yè)不敢嘗試，對電商認知還不深，覺得應該讓其他企業(yè)試水，然后自己再行動，可是往往忽略了“早栽樹，早結果”的局面。