國(guó)內(nèi)鞋企突破品牌和設(shè)計(jì) 開(kāi)辟電商新戰(zhàn)地
3月22日,鄭州氣溫降至零度,與寒冷的天氣不同,趙爭(zhēng)來(lái)的心里可是火急火燎。
從事鞋批發(fā)十來(lái)年,趙爭(zhēng)來(lái)說(shuō)生意一年不如一年,尤其今年最差。
20多名工人、在鄭州市西四環(huán)附近租的廠房、每天出褲量200多條、只做生產(chǎn)和銷(xiāo)售,這就是趙爭(zhēng)來(lái)的鞋廠,也是河南許多小微鞋企的現(xiàn)狀。受資金限制,沒(méi)有研發(fā)和設(shè)計(jì),趙爭(zhēng)來(lái)的鞋廠只是定期和鞋業(yè)工作室合作,從中買(mǎi)些版型,自己再加以改良。
與那些知名品牌每季度的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)不同,像趙爭(zhēng)來(lái)這樣的小微型鞋企,很多都是等著客戶(hù)上門(mén)選貨,錦榮商貿(mào)城成了他們產(chǎn)品展示的基地。
趙爭(zhēng)來(lái)告訴記者,像他們這樣的鞋廠在西四環(huán)和南四環(huán)還有很多,今年大家的生意都不是太好,隨著物價(jià)上漲,原材料和工人工資都在上漲,現(xiàn)在的銷(xiāo)售額只能維持工人的工資和廠里的開(kāi)銷(xiāo)。
“今年的天氣忽冷忽熱,對(duì)女鞋的影響較大,現(xiàn)在我們上的都是春夏款,生意越來(lái)越不好做了。”趙爭(zhēng)來(lái)說(shuō)。
和趙爭(zhēng)來(lái)有同樣困惑的還有喬琦鞋業(yè)的負(fù)責(zé)人王閩蔡。
王閩蔡是浙江人,當(dāng)初來(lái)河南就是看中了河南鞋業(yè)市場(chǎng)的潛力。王盛蔡說(shuō):“河南的鞋子比較抱團(tuán)兒,最早我們都是跟著龍頭企業(yè)賺錢(qián),他們做啥我們也做啥。后來(lái)龍頭企業(yè)開(kāi)始樹(shù)立自己的品牌了,當(dāng)消費(fèi)者都有品牌意識(shí)之后,我們這些小微企業(yè)的日子就不好過(guò)了。”
王閩蔡告訴記者,目前,喬琦有六家固定的代理商,其他都是散戶(hù),也都是熟客。
為改善目前的經(jīng)營(yíng)狀況,喬琦鞋業(yè)想通過(guò)在淘寶網(wǎng)建立鞋店來(lái)增加銷(xiāo)量。
“河南鞋類(lèi)小微企業(yè)占95%,老板通常集‘五總’(企業(yè)老板、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、企業(yè)總管)于一身。”河南省鞋行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)會(huì)長(zhǎng)李剛?cè)缡钦f(shuō)。
在李剛看來(lái),“小微企業(yè)大多都是靠模仿品牌企業(yè),雖然有自己的注冊(cè)商標(biāo),但并沒(méi)有注入企業(yè)文化和品牌文化。受資金限制,融資手段少,融資渠道窄,夾縫中生存。”
不過(guò)“船小好調(diào)頭”,但反映出其發(fā)展?jié)摿薮?,即使賠錢(qián)也賠不到哪去。
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