服裝業(yè)：“跟漲”考驗(yàn)應(yīng)對(duì)智慧

         目前做得好的服裝企業(yè)利潤(rùn)率只有10%左右，大部分服裝企業(yè)，凈利潤(rùn)只有5%~7%，漲薪壓力很大。  　　漲薪潮四起，服裝行業(yè)除了要應(yīng)對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)縫紉工人的短缺，還要面對(duì)銷售渠道的種種挑戰(zhàn)。為了穩(wěn)住銷售隊(duì)伍，服裝企業(yè)必須不斷提高一線銷售薪資。而目前做得好的服裝企業(yè)利潤(rùn)率只有10%左右，大部分服裝企業(yè)，凈利潤(rùn)只有5%~7%，漲薪壓力很大。

　　杭州蕭山的朱先生是當(dāng)?shù)匾患曳b企業(yè)的老板，他的公司擁有幾個(gè)自創(chuàng)的中高端品牌，且代理一些歐洲的小品牌。最近一段時(shí)間，他在上海開出了自己品牌的第一家門店。

　　距離開張還有數(shù)月時(shí)間，但朱先生的店員還沒招齊。他為店員開出的薪資標(biāo)準(zhǔn)是底薪2000元。按銷售額1.5%到2%提成，一個(gè)班的兩名店員平分。

　　朱先生告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，最近幾年，店員的薪資一直呈快速上漲的趨勢(shì)， 一方面是店員對(duì)漲薪的預(yù)期，另一方面是企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境不景氣，經(jīng)營(yíng)壓力巨大的局面。朱先生采取的做法是，保持員工基本工資不變，給員工更多的激勵(lì)性獎(jiǎng)金。

　　比如，一天之內(nèi)的銷售額達(dá)到2萬元之后，或原來要打6折的產(chǎn)品，店員以8折的價(jià)格賣了出去，則給員工一些激勵(lì)性的小額獎(jiǎng)勵(lì)。

　　Carrie是一位海歸，回國(guó)后她代理了一個(gè)東南亞的服裝品牌。她告訴記者，給店員漲薪，有時(shí)并非自己的意愿，甚至店員也沒有提出要求，但是市場(chǎng)環(huán)境將勞資雙方不斷推著走。

　　由于同在一個(gè)商場(chǎng)工作，不同品牌專柜的店員之間非常熟悉，薪資也就非常透明，一旦有幾家品牌漲薪，其他品牌就不得不逐漸跟進(jìn)，不然店員情緒就會(huì)受到影響。此外，Carrie在好幾家商場(chǎng)都有專柜，不同商場(chǎng)薪資標(biāo)準(zhǔn)不同，公司內(nèi)部并不能采取多重標(biāo)準(zhǔn)，造成所有專柜的薪資都向最高端專柜看齊。

　　去年年底，Carrie給自己的員工每人加了200元的底薪。“加100元底薪是沒什么效果的，現(xiàn)在行規(guī)是要加就至少加200元。一年就多了好幾千，店員還是很高興的，對(duì)維持銷售穩(wěn)定性是很有幫助的。”Carrie說。

　　每人每月加薪200元，對(duì)小企業(yè)來說，成本的上升是顯著的。為了消除給員工漲薪帶來的壓力，Carrie想出了一個(gè)辦法：“找更便宜的貨源。”

　　遠(yuǎn)卓企業(yè)管理咨詢有限公司總裁李放告訴記者，在服裝零售行業(yè)，員工的轉(zhuǎn)換能力比較強(qiáng)，所以也比較容易流向薪資更高的相近行業(yè)。