溫州鞋企搶占“高地”，絡繹不絕進駐名店
- 近日在對奧康、康奈、紅蜻蜓、大自然、珂卡芙等20家溫州鞋類代表性品牌企業(yè)的調查采訪中發(fā)現(xiàn)，相關企業(yè)目前已在全國構建了約38000個銷售網點，其中，開在北京王府井、上海一百、大連大商等大型百貨商場中的高端實體店，已近6000個，百貨商場高端店在所有銷售網點中平均比例占15.79%。
記者本次調查采訪的20家溫州鞋企，均在中國制鞋行業(yè)具有較高的品牌知名度和市場影響力。其中，以真皮皮鞋知名的12家企業(yè)，是奧康、康奈、紅蜻蜓、蜘蛛王、日泰、吉爾達、杰豪、查理、保羅蓋帝、紅草帽、雅浪和跳跳魚，業(yè)界人士俗稱“男鞋企業(yè)”；以產銷PU革女鞋為主的8家企業(yè)，為大自然、珂卡芙、名典、巨日、皇家、印心鳥、戈美其和泰來福利康，通常稱為“女鞋企業(yè)”。
“名品進名店”推動溫州鞋搶占“高地”
據(jù)奧康集團董事長王振滔介紹，從上個世紀80年代初開始蓬勃發(fā)展起來的溫州制鞋產業(yè)，制鞋廠家較長時間走的是批零制、代理制銷售模式，上個世紀90年代后期以來開始推崇開設連鎖專賣店，但作為市場最高端的大型百貨商場，卻是溫州鞋類品牌多年來一直難以攻進去的銷售“高地”。他笑言，就算他是奧康這么知名的鞋企董事長，前些年想把奧康皮鞋“攻”進大商場，商場的鞋帽部經理也是愛理不理的。
事情在2009年前后有了較大的轉機。中國百貨商業(yè)協(xié)會會長楚修齊說，當時，為了積極應對國際金融危機影響、推動民族品牌做強做大，國家商務部、中國百貨商業(yè)協(xié)會等力推國內知名品牌進軍大型百貨商場、提升品牌核心競爭力。2009年8月20-23日，由溫州市政府和中國百貨商業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦的“名品進名店對接展會”在溫州國際會展中心舉行，大連大商、上海百聯(lián)、廣州百貨等300多家國內大型百家商場，來溫與康奈、奧康、紅蜻蜓、法派等42家溫州知名鞋服企業(yè)現(xiàn)場對接洽談。
當年的“名品進名店對接展會”，推動了溫州鞋類代表性品牌在國內高端市場的占有率，帶動了民營企業(yè)在市場轉型期的發(fā)展與經濟增長?？的闻c萬千百貨，紅蜻蜓與廣百集團、北京當代商城、合肥百大集團，蜘蛛王與撫順百貨大樓等眾多百貨商場紛紛達成入駐協(xié)議；奧康集團與大連大商、上海百聯(lián)、廣州百貨等5家百貨商場啟動“奧康?商場戰(zhàn)略聯(lián)盟”。奧康集團旗下的奧康、萬利威德、康龍、美麗佳人等5個鞋類品牌，目前已在大型百貨商場開出了800多個店。
2010年以后，由國家商務部作為“特別支持單位”、中國百貨商業(yè)協(xié)會主辦的“名品進名店對接展會”每年在上海舉辦一次，溫州鞋類品牌紛紛參展，并入駐更多的百貨商場。
卓詩尼女鞋已在百貨商場開店1083個
“通過參加這種專業(yè)展會，進而把溫州品牌打進大型百貨商場，對溫州鞋類品牌的提升作用很大。”吉爾達鞋業(yè)公司董事長余進華回憶說，2010年到上海參展“名品進名店對接展會”，吉爾達3天時間里與王府井百貨、大商集團等五六十個百貨商場達成入駐合作意向。目前，吉爾達已在大商集團、重慶百貨等國內大型百貨商場開出了約200個高端店。
以外貿為主的溫州查理鞋業(yè)公司，從2010年年底開始拓展內銷市場。
該公司內銷部總經理謝啟晨昨日告訴記者，查理皮鞋已在國內市場開設102個店，全部開在北京王府井、大連大商等大型百貨商場中。據(jù)介紹，在這些店里，每雙查理皮鞋的零售價從300多元到1600元不等，平均每個店的年銷售額近100萬元，最好的店一年可賣200萬元，“目前一般一個月可在百貨商場中開設兩三個店，公司在內銷方面已開始贏利。”查理接下將繼續(xù)在百貨商場開店，暫不考慮開專賣店。
浙江大自然鞋業(yè)公司旗下的“卓詩尼”，是目前在百貨商場開店最多的溫州鞋類品牌。據(jù)該公司董事長吳顯義介紹，截至2012年1月份，卓詩尼已在國內擁有2618個專賣店、專柜、專廳等銷售網點，其中1083個銷售網點為百貨商場、購物廣場及大型商超的專廳、專柜、中島柜。他進一步解釋說，這1083高端店中，257個開在上海一百、廣州百大、武漢中百、天津勸業(yè)場等國內一二線城市的百貨商場，826個開在萬達廣場、沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)等購物廣場和大型商超中。在這些高端店里，每雙卓詩尼女鞋的零售價高達四五百元。
在百貨商場開店有利提升“溫州”知名度
“從批零制、代理制銷售模式，到開設連鎖專賣店，再到進駐百貨商場開設專廳、專柜、中島柜等高端實體店，溫州鞋類品牌正在向更加高端的營銷網絡提升。”中國皮革協(xié)會副理事長、溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長謝榕芳昨日披露，目前溫州“男鞋企業(yè)”已在國內開設了近5萬個專賣網點，“女鞋企業(yè)”開出的專賣網點超過2萬個。她認為，20家溫州知名鞋企在百貨商場開出了近6000個店，這有利于提高溫州知名鞋類產品的附加值，有利于提高溫州鞋類品牌的知名度，有利于讓溫州鞋業(yè)從傳統(tǒng)制鞋向科技制鞋發(fā)展，也有利于提升“溫州”這個區(qū)域品牌的知名度和美譽度。
