溫州女鞋如何打破傳統(tǒng)格局創(chuàng)新商業(yè)模式

    很多原本生產(chǎn)男鞋的溫州鞋企，近年來日益加大了女鞋的比例。溫州女革鞋作為后起之秀，成長速度驚人，但在廣東等女鞋品牌的環(huán)視下，品牌化進程卻步履維艱。溫州女鞋當如何破局?

    就女鞋市場而言，當前廣州品牌和一些國際品牌占領(lǐng)著中國的高端市場。其中，百麗幾乎就占有三分之二的渠道份額，并且據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，在中高端消費領(lǐng)域，71%的消費者喜歡去商場購物。所以，高端市場的新進者很難融入，更別談什么競爭優(yōu)勢了。

    鑒于此，筆者認為溫州女鞋在“高端賣不過商場，低端賣不過市場”的處境下，若要在品牌運作方面實現(xiàn)突破，以下幾點值得思考：

    打破傳統(tǒng)的格局和思維

    面對百麗、星期六等女鞋上市后借助資本力量大舉擴張，以及依思Q等女鞋品牌通過建立強勢渠道打造零售型品牌，溫州女鞋如果還停留在什么鞋好賣生產(chǎn)什么鞋，今朝有酒今朝醉的狀態(tài)，就很難突破“高同質(zhì)化，低利潤率”的怪圈。因為賣產(chǎn)品獲得的只是第一層利潤，只有提升品牌的附加值才能獲得更持久、更高的利潤回報和市場占有率。

    那么，溫州女鞋企業(yè)怎樣才能提高品牌的附加值呢?

    老板的思維模式是溫州鞋企興衰的關(guān)節(jié)點，因為高速發(fā)展的信息化時代要求企業(yè)的領(lǐng)軍人要有開放的思維。不僅要重視生產(chǎn)和市場，還要充分發(fā)揮企劃部、人力資源部、宣傳部、營銷部等部門的作用，構(gòu)筑鞋企綜合運營能力和營銷力，和供應(yīng)商、分銷商、零售商、媒體、消費者之間建立特別的利益共同體，從而實現(xiàn)互動的關(guān)系聯(lián)盟，全面提升品質(zhì)、渠道、形象、服務(wù)、文化等方面的附加值。

    設(shè)計獨特的商業(yè)模式

    現(xiàn)階段，溫州女鞋的品牌運作幾乎千篇一律，狹義地認為做品牌就是開專賣店。導(dǎo)致終端同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重。隨著市場的成熟、運營成本的提升，這種模式的生存狀態(tài)將越來越糟糕。如何設(shè)計出獨特而科學(xué)的商業(yè)模式，成為溫州女鞋品牌不得不面對的問題之一。

    簡單地說，商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。它包含一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實現(xiàn)(創(chuàng)造、推銷和交付)這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

    任何商業(yè)模式都是一個由客戶價值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。對于女鞋品牌而言，在構(gòu)建自己的商業(yè)模式之初需要明晰：你的商品到底賣給誰?他們有怎樣的消費習(xí)慣，需要什么樣的商品、形象和服務(wù)，你的目標消費人群對你的商品潛在購買力強嗎?需求能持續(xù)嗎?你有哪些資源保證企業(yè)持續(xù)贏利?規(guī)模能否擴大?