市場“冷熱不均” 泉州鞋企外貿訂單總量下滑

　　這段時間，在臺商投資區(qū)經營一家外貿鞋企的郭先生一直在和淘寶網、京東商城等電子商務平臺加強聯系，謀劃如何擴大自己的品牌在網絡上的銷量。“內銷市場并不好做。”郭先生坦言，迫于“今年整體外貿形勢的不樂觀”，企業(yè)不得不“未雨綢繆”。

　　前兩月鞋業(yè)出口降6.38%

　　郭先生口中的“外貿形勢不樂觀”，在有關部門統(tǒng)計的出口數據上已經有了體現。今年1月全市出口10.86億美元，比增6.31%，單月出口增幅回落；今年2月全市出口4.4億美元，同比下降3.4%，環(huán)比下降59.9%；其中，前兩月鞋業(yè)出口總量為2.64億美元，同比下降6.38%。

　　據了解，現在出口鞋企的訂單情況有三種基本情況：和往年基本持平、下滑兩三成和略有上升。郭先生的企業(yè)還屬于情況較好的一類，目前訂單排到了七八月。“因為企業(yè)主要市場是南美和南歐，客戶受歐美債務危機的影響相對較小。”郭先生告訴記者，從目前行業(yè)內的整體形勢來看，“一些市場結構和客戶比較單一、集中的企業(yè)，受影響較大。比如市場在歐美，又以接大訂單為主的企業(yè)，在市場波動時，抗風險性反而更差。”

　　對于大多數外貿鞋企來說，更重要的問題是對接下去的外貿形勢心中沒底。“接下來還能否接到單是一個問題，利潤率也在不斷下滑。”郭先生告訴記者，現在出口鞋企的利潤率平均只有7%—8%。“此外，各個市場的競爭也在加劇，由于歐美市場的疲軟，許多企業(yè)轉而開拓新興市場，對原本立足新興市場的企業(yè)也帶來了沖擊。”

　　訂單流向東南亞

　　實際上，影響外貿鞋企出口訂單的不僅僅是國際市場剛性需求的減少，還有來自東南亞以及南美等地制鞋業(yè)興起帶來的沖擊。據了解，我國鞋業(yè)出口量已經達到了世界出口總量的65%左右，成為世界上最大的鞋類生產和出口國，但是“世界制鞋基地”的地位正在受到挑戰(zhàn)。

　　一組數據顯示：今年2月溫州出口鞋靴同比減少40.17%；今年前兩個月，莆田轄區(qū)出口鞋類11083批，同比下降0.4%；東莞外貿鞋企訂單也出現萎縮。國內各主要制鞋基地訂單紛紛下滑，東南亞、南美等一些國家的鞋業(yè)出口量卻持續(xù)上升。有數據顯示，2011年墨西哥鞋業(yè)對美國出口已經達3.74億美元，同比增長10%，達到近10年的最高；今年第一季度，越南的皮革和鞋履出口收入可能達到20億美元，同比增長21.7%。

　“隨著國內勞動力成本的不斷上升，‘中國制造’價格上的優(yōu)勢正在逐漸喪失，越南、柬埔寨、馬來西亞等國承接了歐美大量勞動密集型產品訂單。”業(yè)內人士稱。

　　從“等客”到“上門吆喝”

　　盡管外貿形勢尚不明朗，國際化競爭越來越激烈，泉州一些出口鞋企還是選擇了以積極心態(tài)去應對。

　　“既然坐在家里‘等客上門’已經不現實，那不如主動出擊尋找客戶。”作為一家以外銷為主的企業(yè)，2008年金融危機使順昌訂單大幅減少。面對困境，總經理戴嘉慶走出國門，分別前往歐美尋找客戶。最終，“上門吆喝”讓順昌贏得了法國添世總部和美國鞋業(yè)巨頭USPOLO總部的青睞，并獲得了穩(wěn)定的訂單來源，“今年訂單已經排到8月份。”

　　對于進源鞋業(yè)來說，則選擇了“兩條腿走路”，一方面繼續(xù)拓展國際市場，一方面也利用原有的產業(yè)鏈開始塑造自己的品牌。進源鞋業(yè)總裁許躍進告訴記者，目前企業(yè)已擁有一個童鞋童裝品牌、一個運動休閑品牌和天坡倫戶外品牌。有了“國內國外”兩個市場的支撐，企業(yè)在繼續(xù)拓展國際市場方面就顯得更為沉著。

　　從銷售先導到本地化經營，匹克選擇了將專賣店直接開到海外的方式，目前匹克在國際上已有30多家代理商，全球已有200多家代理銷售網點。通過不斷擴大品牌在國際市場上的影響力，匹克幫助當地經銷商打開了銷路，也保證了海外訂單的穩(wěn)步增長。