企業(yè)家的管理戰(zhàn)略

         一、企業(yè)發(fā)展的平衡戰(zhàn)略

　　企業(yè)投入每一個新項(xiàng)目都要考慮它可能出現(xiàn)的風(fēng)險，這是一種謹(jǐn)慎的管理態(tài)度。未成功，先考慮失敗。未買先想著賣，未成功就想到如果失敗會怎么樣。李嘉誠先生講，一個機(jī)械表，只要其中一個齒輪有一點(diǎn)毛病，你這個表就會停頓。一個公司也是，一個機(jī)構(gòu)只要有一個弱點(diǎn)突顯，就可能導(dǎo)致企業(yè)的失敗。

　　企業(yè)發(fā)展各個方面的要素平衡發(fā)展是非常重要的，不能放過任何一個細(xì)節(jié)?，F(xiàn)金流與公司負(fù)債百分比是最為重要的細(xì)節(jié)。企業(yè)發(fā)展要做足準(zhǔn)備工夫，量力而行，平衡風(fēng)險。用企業(yè)發(fā)展平衡思想統(tǒng)瞎企業(yè)大的發(fā)展方向與戰(zhàn)略，就能使得發(fā)展萬年船。

　　二、控制好“微笑曲線”

　　“微笑曲線”是施振榮先生提出的，總結(jié)的非常形象生動，是一個經(jīng)年侵入制造業(yè)中得出的深刻總結(jié)。“微笑曲線”實(shí)際上是尋找附加值的方式，以便讓更多制造業(yè)企業(yè)能夠認(rèn)知，了解他們所處的位置。

　　從橫軸來看，由左向右分別是產(chǎn)業(yè)的上中下游，也就是零配件生產(chǎn)、產(chǎn)品組裝與分銷；從縱軸來看，縱軸則代表了附加值的高低。一般制造企業(yè)基本沒有附加值，或附加值很低。退一步看，以市場競爭的角度來看，曲線的左側(cè)是全球化競爭，勝敗的核心在于技術(shù)、制造與規(guī)模；右側(cè)是地區(qū)性競爭，勝敗關(guān)健則是品牌、渠道與運(yùn)籌管理能力。

　　“微笑曲線”是企業(yè)制造轉(zhuǎn)為品牌創(chuàng)造最好說明方式與管理方式。

　　三、企業(yè)要有預(yù)見的危機(jī)能力

　　企業(yè)正在高速發(fā)展，卻說是“華為的冬天”，這是任正非先生說的。任先生強(qiáng)調(diào)均衡發(fā)展，要不斷強(qiáng)化以流程型與時效型為主導(dǎo)的管理體系建設(shè)，在符合公司整體核心競爭力提升的條件下，不斷優(yōu)化企業(yè)的各項(xiàng)工作，提高效率。要有一個變革之心，正確的處理與面對危機(jī)。企業(yè)要進(jìn)行全面的價值體系管理。面對危機(jī)，企業(yè)沒有預(yù)防，沒有預(yù)見，就會被凍死。結(jié)果是，誰有棉衣誰就能活下來。

　　四、兩種替代的危機(jī)

　　企業(yè)在每一個行業(yè)都有可能出現(xiàn)新技術(shù)而產(chǎn)生替代性，這種危機(jī)是毀滅性的。企業(yè)如果不能及時規(guī)避產(chǎn)品生命周期和行業(yè)技術(shù)的變革，企業(yè)將面臨滅頂之災(zāi)。西門子最早是做電報機(jī)的，IBM最早是做打孔機(jī)的，英特爾是做儲存器的。這些企業(yè)現(xiàn)在做什么呢？他們經(jīng)過了多少次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。IBM從制造到科技再到服務(wù)，他們不斷規(guī)避著產(chǎn)業(yè)替代危機(jī)而始終走在產(chǎn)業(yè)的前列，因此他們活得神采奕奕。另一種是人才的替代的危機(jī)。當(dāng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者走到了退休年齡之時，企業(yè)人才的及時更新，保持年輕化，就非常重要。年輕化的格局可以始終保持企業(yè)的創(chuàng)新水平，是企業(yè)規(guī)避替代的最好手段。

　　五、看清流通業(yè)的未來

　　戰(zhàn)略在一個企業(yè)的發(fā)展過程有多重要，幾乎是企業(yè)發(fā)展核心要素的核心。只不過有的產(chǎn)業(yè)有的企業(yè)在這方面表現(xiàn)的不明顯而己，有的企業(yè)認(rèn)知不清楚而己。當(dāng)出現(xiàn)這種情況之時，企業(yè)總是為這個問題反復(fù)爭論，與行業(yè)爭論，與企業(yè)爭論，與競爭對手爭論。這種爭論就如一場戰(zhàn)爭。東方集團(tuán)的總裁張宏偉先生，以低端的建筑業(yè)起家，在金融業(yè)成勢，歷經(jīng)20多年，在戰(zhàn)略戰(zhàn)爭上打了多年，如今在流通業(yè)有得一席之地，皆緣于對戰(zhàn)略管理的重視。

　　張宏偉說，創(chuàng)業(yè)者打游擊戰(zhàn)還可以，打不起戰(zhàn)略戰(zhàn)爭。這真是一語點(diǎn)破中國當(dāng)下中小民營企業(yè)的軟肋。

　　戰(zhàn)略就是比別人看得清，看得遠(yuǎn)，看得久。這是一個基本的視角與胸懷。中國是世界上最大經(jīng)濟(jì)體，這句話的意思是講消費(fèi)的體量和消費(fèi)的基數(shù)。這么大的體量與基數(shù)就是巨大的終端保有量。因此，中國的流通業(yè)是最發(fā)達(dá)的，控制終端的渠道，就能掌控中國市場的基本走向。消費(fèi)流通業(yè)，一則牽扯制造業(yè)與消費(fèi)環(huán)節(jié)，二則和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與金融業(yè)息息相關(guān)。國際流通巨頭沃爾碼、家樂福在中國市場正處在這個關(guān)健環(huán)節(jié)位置。

　　流通業(yè)聚集了大部分的中國制造企業(yè)與分銷企業(yè)，至少未來20年還有巨大機(jī)會。