企業(yè)贏利常見幾種盈利模式

         直銷模式。“直銷模式”實質上是通過簡化、消滅中間商，降低企業(yè)產(chǎn)品的流通成本并滿足客戶利益最大化的需求。

         ###是典型的直銷企業(yè)。###的每位消費者既是它的消費者也是銷售人員。而且，###除了在前端有生產(chǎn)加工、庫存、物流等成本外，其后端的物流成本幾乎是不存在的，因為###設有專賣店。而這些專賣店又是私營性質的，如果加盟###專賣店，加盟不但要交加盟費，還要負擔產(chǎn)品運費。也就是說，他將產(chǎn)品運到加盟商倉庫以后，產(chǎn)品存儲費用、營銷費用等，都由加盟商承擔。###采用直銷模式，消除了高昂的銷售成本，也就是說###的銷售人員是在消費自己的資源和人力。國內(nèi)對直銷模式有很大的爭議，但是這種贏利模式對任何一個企業(yè)而言，也許是一個不錯的選擇。

       網(wǎng)絡銷售。網(wǎng)絡銷售就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。例如，戴爾電腦通過網(wǎng)絡營銷，客戶在網(wǎng)上下訂單，交費后，戴爾再按照客戶的要求生產(chǎn)加工，并在客戶指定的時間內(nèi)將產(chǎn)品運送到客戶手上，既沒有庫存，也沒有呆賬、壞賬。因此，對整個企業(yè)來講，網(wǎng)絡銷售可以減少企業(yè)的呆賬，增強了贏利能力。

       在服裝行業(yè)首次推出網(wǎng)絡直銷的批批吉服飾（上海）有限公司（簡稱PPG），創(chuàng)造了服裝直銷的神話，更是帶動了一股服裝網(wǎng)絡直銷的風潮，“像PPG一樣賣衣服”成為眾多服裝企業(yè)的夢想。     

        PPG不是服裝生產(chǎn)企業(yè)，也不是服裝營銷企業(yè)，而是網(wǎng)站直銷。他的營銷流程如下：客戶下訂單→PPG網(wǎng)站→通過支付寶、易寶等進行結算→PPG下訂單給相應的服裝制造商（選擇距離下單客戶最近的服裝制造商，降低物流費用）→服裝制造商接單→生產(chǎn)→貼牌（PPG品牌）→3個工作日之內(nèi)，將服裝寄給客戶。

         從以上流程可以看出，PPG公司本身不生產(chǎn)服裝，也沒有營銷專賣店，而是進行網(wǎng)絡直銷，這種模式使其很快在2007年、2008年排在“中國服裝行業(yè)營銷額”的第一位。這就是贏利模式獨具特色的代表性案例。?r租用模式。租用模式在國際上頗受歡迎，其核心在于保持產(chǎn)品的領先，保證老客戶的滿意。 SAS公司是“全球人們愿意為其工作”的公司里一直排在前十位的公司。該公司主要進行軟件的研發(fā)與銷售。

        SAS公司與其他軟件行業(yè)不同的是SAS公司采取租用模式：第一年購買其產(chǎn)品，以后每一年只要繳納一定的租金，就會得到SAS公司的一切服務和版本升級。只要SAS公司在服務、產(chǎn)品的使用上做到最好，并且保持在產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新上一直走在第一位，那么客戶就會永遠選擇它。按照這種方法，只要SAS公司的客戶繼續(xù)租用的客戶超過85%以上，那么公司就能贏利。因此，只要想盡辦法讓老客戶滿意，防止其流失，即使在每年增加少數(shù)新客戶的情況下，企業(yè)也能穩(wěn)定快速地發(fā)展。喜歡討論團隊精神和產(chǎn)品質量。