紡服專業(yè)市場(chǎng)：順應(yīng)商業(yè)趨勢(shì)　創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式

　　目前消費(fèi)特征正從物理需求向文化需求過(guò)渡，從普遍需求向個(gè)性化需求過(guò)渡，從單一需求向多元化需求過(guò)渡，由感性消費(fèi)向理性消費(fèi)過(guò)渡。一方面要求市場(chǎng)不斷細(xì)分，而另一方面則要求容納某一產(chǎn)品類別的專業(yè)板塊將向規(guī)?；l(fā)展，以滿足消費(fèi)者在某一產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的多元化需求，它無(wú)論對(duì)于零售還是批發(fā)都具有重要意義。只有順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，才能提升市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和贏利指數(shù)。

　　定位服務(wù)運(yùn)營(yíng)商

　　服務(wù)將成為市場(chǎng)提升管理和增加核心競(jìng)爭(zhēng)力的主旋律之一。市場(chǎng)要全方位維護(hù)商戶的利益，為商戶提供他們所需要的各種服務(wù)。例如，通過(guò)舉辦市場(chǎng)與生產(chǎn)企業(yè)之間的產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)、參加各種產(chǎn)品展覽會(huì)，對(duì)商戶進(jìn)行推介，提高商戶的知名度，拓展商戶的銷售范圍，提高商戶的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)。在規(guī)范經(jīng)營(yíng)方面，市場(chǎng)應(yīng)主動(dòng)幫助商戶進(jìn)行相關(guān)商標(biāo)注冊(cè)以及鼓勵(lì)部分個(gè)體戶向公司轉(zhuǎn)變，打造自主品牌，通過(guò)這種方式，使入駐企業(yè)在保護(hù)了其知識(shí)產(chǎn)權(quán)的同時(shí)也享受到了政府的各種優(yōu)惠政策。

　　例如義烏國(guó)際商貿(mào)城，在當(dāng)?shù)卣褪袌?chǎng)管理者提升了自身的職能，集中式管理，增加了規(guī)模效益，提供了物流、信息化支持的幫助下，商家的利潤(rùn)增加了，忠誠(chéng)度也隨之提高了。

　　對(duì)此，安徽白馬商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司董事長(zhǎng)汪登厚深有體會(huì)，專業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正衍生為商圈之爭(zhēng)，集群效應(yīng)日益顯著。一個(gè)市場(chǎng)要想達(dá)到真正的繁榮，就必須積極迎合最廣大消費(fèi)者的需求和品牌時(shí)代的消費(fèi)特征。未來(lái)的銷售服務(wù)將包含形象設(shè)計(jì)等綜合功能，滿足消費(fèi)者的一站式采購(gòu)需求。這些特征都決定著單一的商品將向混搭發(fā)展。專業(yè)市場(chǎng)要想快速占據(jù)市場(chǎng)前沿，必須迎合這一趨勢(shì)。

　　以品牌營(yíng)運(yùn)中心為主打

　　在一批營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)比較成熟的品牌的推動(dòng)下，目前，批發(fā)中心發(fā)展成為品牌在某一區(qū)域市場(chǎng)的總營(yíng)銷和推廣中心也成為一種趨勢(shì)，這使得批發(fā)市場(chǎng)不再只是傳統(tǒng)意義上的品牌分銷場(chǎng)所，而是成為更高層面的品牌在區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心。

　　在該模式下，批發(fā)市場(chǎng)不再只是過(guò)去單純的交易和中轉(zhuǎn)中心，而是更多地承擔(dān)了品牌流行文化發(fā)布，品牌經(jīng)營(yíng)理念推廣，品牌形象推廣和展示等更為廣泛的功能，從而使市場(chǎng)發(fā)展成為以品牌營(yíng)銷為主的集時(shí)尚發(fā)布、品牌展示、品牌貿(mào)易的綜合中心。該現(xiàn)象以一些專業(yè)型男裝市場(chǎng)比較多見。這類市場(chǎng)通常吸引國(guó)內(nèi)比較知名的一批品牌進(jìn)駐，在市場(chǎng)里設(shè)立大面積的運(yùn)營(yíng)中心，這種類型的中心既有品牌在該區(qū)域的形象店，又有區(qū)域市場(chǎng)辦公場(chǎng)所。

　　打造垂直單品專業(yè)市場(chǎng)

　　在“一站式”的大而全模式之外，批發(fā)市場(chǎng)專業(yè)化運(yùn)作、突出市場(chǎng)特色、單個(gè)市場(chǎng)更具針對(duì)性地只專注于某一品類的經(jīng)營(yíng)成為另一趨勢(shì)。比如單個(gè)市場(chǎng)可依據(jù)裘皮產(chǎn)業(yè)鏈，打造一個(gè)幾萬(wàn)平方米的大市場(chǎng)，一種皮具可以經(jīng)營(yíng)一座大廈。

　　北京雅寶路商圈內(nèi)的國(guó)星大廈經(jīng)過(guò)大幅度調(diào)整，目前已是一個(gè)專業(yè)從事經(jīng)營(yíng)童裝外貿(mào)批發(fā)的商廈。國(guó)內(nèi)20大童裝品牌近80%入住國(guó)星，商戶手中有近100個(gè)國(guó)內(nèi)較有影響的注冊(cè)商標(biāo)、童裝品牌的經(jīng)銷權(quán)或雅寶路地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)。經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品涵蓋了全國(guó)，代表了國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平和潮流，來(lái)自全國(guó)各地和國(guó)外的買家可以便捷地采購(gòu)到不同檔次的各類童裝商品，選擇余地大，成交概率也隨之增大。這種扎堆經(jīng)營(yíng)使國(guó)星大廈特色突出，專業(yè)性強(qiáng)，影響力也越來(lái)越大。近年來(lái)雅寶路市場(chǎng)受國(guó)內(nèi)外各種形勢(shì)的影響，多次發(fā)生動(dòng)蕩，但國(guó)星大廈一直經(jīng)營(yíng)比較穩(wěn)定。

　　主題連鎖零售店

　　未來(lái)更多的中低端服裝品牌將逐步撤出現(xiàn)在的百貨商場(chǎng)而走進(jìn)批發(fā)市場(chǎng)，因?yàn)殡S著批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)服裝品牌的逐步發(fā)展以及批零結(jié)合模式的更廣泛應(yīng)用，市場(chǎng)內(nèi)的服裝產(chǎn)品將會(huì)以同樣好的品質(zhì)及更低廉的價(jià)格把消費(fèi)者吸引進(jìn)來(lái)，而能夠在傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)中存活下來(lái)的只有那些高端及奢侈品品牌。

　　品牌折扣的出現(xiàn)為服裝渠道的發(fā)展提供了天賜良機(jī)，物美價(jià)廉、時(shí)尚便宜的定位為折扣連鎖快速發(fā)展提供了商機(jī)。

　　百榮投資控股集團(tuán)董事長(zhǎng)蔣柏榮認(rèn)為，批發(fā)業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)到底會(huì)怎樣，誰(shuí)都預(yù)料不到。百榮將把工廠的庫(kù)存產(chǎn)品、外貿(mào)出口的庫(kù)存作為一個(gè)主攻方向，我們希望做成一個(gè)中國(guó)工廠庫(kù)存貨的中心，比如外貿(mào)企業(yè)，可以引導(dǎo)其做內(nèi)貿(mào)，因?yàn)橥赓Q(mào)產(chǎn)品的質(zhì)量很好，加工能力強(qiáng)，設(shè)計(jì)又能跟上國(guó)際潮流，缺點(diǎn)是沒有品牌，而這點(diǎn)恰恰是是百榮要加大力度與外貿(mào)企業(yè)互動(dòng)起來(lái)的歷史機(jī)遇。希望在百榮搭建的內(nèi)貿(mào)平臺(tái)上，可以令外貿(mào)企業(yè)為中國(guó)人提供更多價(jià)廉物美的產(chǎn)品。

　　可以說(shuō)，江蘇仕德偉集團(tuán)2009年推出的“撈品“連鎖品牌就是在這樣一個(gè)背景下產(chǎn)生的，集團(tuán)投入巨資計(jì)劃5年內(nèi)在全國(guó)開1000家連鎖店，以社區(qū)店和中心店的形式出現(xiàn)，店鋪面積在150~200平方米，加盟費(fèi)為15~20萬(wàn)元，包括貨品、道具和裝修。

　　“此舉是降低加盟商的門檻，我們考慮到很多人以前沒有做過(guò)服裝行業(yè)，所以我們?cè)O(shè)置的加盟標(biāo)準(zhǔn)不高，但是提供的一條龍服務(wù)的價(jià)值卻很高，包括服裝的配送、店面陳列、運(yùn)營(yíng)管理督導(dǎo)等軟服務(wù)，開一個(gè)店，贏利一個(gè)店。”對(duì)這個(gè)即將駛?cè)肟燔嚨赖?ldquo;品牌”，夏偉量信心滿滿。

　　“網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)”+“實(shí)體市場(chǎng)”

　　專業(yè)市場(chǎng)涉足電子商務(wù)主要涉及兩種模式。第一種是市場(chǎng)自己搭建電子商務(wù)交易平臺(tái)。比如，杭州四季青服裝大市場(chǎng)打造的四季青服裝網(wǎng)，廣東白馬服裝市場(chǎng)打造的白馬服裝網(wǎng)。在市場(chǎng)自營(yíng)平臺(tái)上，把市場(chǎng)擁有實(shí)體店的商戶納入其中，為他們?cè)黾右粋€(gè)新的交易和業(yè)務(wù)平臺(tái)。市場(chǎng)的商戶可以從網(wǎng)店上向老顧客展示新品，非常快捷方便，為他們的老顧客節(jié)省了很大的進(jìn)貨成本。

　　河南錦榮商貿(mào)城投資的錦榮商貿(mào)城網(wǎng)上商城與實(shí)體市場(chǎng)結(jié)合，將網(wǎng)上商城宣傳滲入到每次的實(shí)體市場(chǎng)宣傳活動(dòng)中，并充分利用市場(chǎng)內(nèi)各類廣告資源、結(jié)合各種地市宣傳活動(dòng)，并首次創(chuàng)新性的開展與網(wǎng)絡(luò)媒體的合作以及利用網(wǎng)絡(luò)推廣手段，進(jìn)行全方位立體化的大規(guī)模宣傳。宣傳面將覆蓋河南服裝商圈以及周邊省市，使地市經(jīng)銷商了解新網(wǎng)站的功能，同時(shí)吸引新的批發(fā)客戶以及零售客戶。

　　第二種則是市場(chǎng)或商戶個(gè)人借助淘寶、拍拍等交易平臺(tái)，在上面開設(shè)電子商鋪，上海世貿(mào)商城則借助阿里巴巴開設(shè)了專門的市場(chǎng)頻道，為其商戶搭建統(tǒng)一的平臺(tái)。