鞋企喚醒市場 給商品定做“企圖”和“計劃”

        William王子這場皇家婚禮高潮過后，人們對它的猜測、評論似乎仍未有減淡的趨勢，特別是婚禮期間新郎新娘所穿的鞋子，引起鞋類品牌一番新的流行趨勢猜想。王妃Kate middleton腳上的蕾絲鞋，這雙由鼎鼎大名的英國天才設(shè)計師Alexander McQueen設(shè)計的作品，的確hold住了眾多期盼的目光。
 
　　這雙定制蕾絲鞋的成功，在于不僅十分適合Kate選擇的同品牌婚紗，古典味十足卻不古板，而且也表示了皇室婚禮對本國品牌的支持，一舉兩得。雖然只是一雙，Alexander McQueen設(shè)計品牌在正確的時間、地點(diǎn)為Kate王妃滿足期待，也為品牌自身創(chuàng)造了價值。涉“足”皇家婚禮，Alexander McQueen設(shè)計品牌作了一次完美的商品企劃和營銷的結(jié)合。
 
　　事實(shí)上，在鞋企每一季貨品的開發(fā)中，商品企劃和營銷的真正結(jié)合實(shí)非易事。本土鞋企目前存在的問題往往是設(shè)計與市場脫節(jié)、設(shè)計抄版，產(chǎn)品沒有個性和競爭力、貨品系列間的滲透性與搭配性不強(qiáng)，產(chǎn)品研發(fā)成本過高、面料浪費(fèi)嚴(yán)重等，最終導(dǎo)致商品整體成本上揚(yáng)。那么，企業(yè)要解決上述問題，應(yīng)從何處入手?答案是：引進(jìn)商品企劃，使設(shè)計、營銷等各個部門密切配合。
 
　　傳達(dá)品牌精神
 
　　商品最終面對的是市場，是終端消費(fèi)者，因此，品牌需要找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者的實(shí)際需求，展開設(shè)計研發(fā)，在合適的投放時間內(nèi)，呈給顧客滿意的貨品。這個過程，需要用感性的思維、理性的框架架構(gòu)產(chǎn)品，結(jié)合理性分析思考與感性啟發(fā)設(shè)計創(chuàng)造力的方法。
 
　　從某種意義上說，商品企劃不僅僅是在賣產(chǎn)品，也是在賣一種概念，它將品牌的創(chuàng)意概念結(jié)合一定的主題進(jìn)行訴說，為消費(fèi)者營造一種氛圍。同時，將品牌精神、理念傳達(dá)給消費(fèi)者。在William王子的婚禮上，設(shè)計師Alexander McQueen充分考慮鞋子對于婚禮主角——新娘舉足輕重的地位。因此，不僅僅出于一個設(shè)計師身份充分考慮包括婚禮鞋的顏色、鞋跟的高度、鞋子的合腳等等因素。Alexander McQueen更是從商品企劃角度，結(jié)合婚禮主題、匹配皇室身份等多方因素進(jìn)行設(shè)計，借助這場婚禮，Alexander McQueen設(shè)計品牌成功地使得品牌的精神在消費(fèi)者心中留下印跡。
 
　　不過，并非每個品牌都能幸運(yùn)地成為皇室婚禮的寵兒。但每個品牌作為引導(dǎo)消費(fèi)者的一種生活方式，卻時刻需要執(zhí)著地向消費(fèi)者傳達(dá)自己的理念及產(chǎn)品，并通過服務(wù)讓消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中體驗(yàn)這種理念，使消費(fèi)者認(rèn)同品牌的附加價值并跟隨品牌引導(dǎo)的生活方式，當(dāng)消費(fèi)者與品牌之間建立了友誼關(guān)系，消費(fèi)者就有了對品牌的忠誠度，品牌忠誠度是支撐品牌生存的根本。