白手起家億萬富翁眼里的營銷模式

        通過他的網(wǎng)絡(luò)日志“早日崛起”及由Agora出版的在線實時通訊----幫助了40多萬名渴望成功的人士實現(xiàn)了自己的經(jīng)紀(jì)目標(biāo)。在幾乎四十年的工作生涯里，他為自己及他的客戶們賺取了巨額的財富。

        在他的傳奇的一生當(dāng)中，他做過至少20份以上的工作。在40歲之前，他開過各種各樣類型的公司，包括1家泳池安裝公司、1家風(fēng)險投資公司、2家公關(guān)公司、1家珠寶折扣店、10多家直銷公司(利用直復(fù)的方式銷售各種商品)。同時也是多家上市公司的股東。

        現(xiàn)在美國最頂級的顧問杰亞伯拉罕20年來，一直是他的好友。并對他的實踐和財富智慧推崇倍至。

        馬斯特森曾寫了一本暢銷書〈財富流〉，在里面他寫出了為什么他鐘情于開創(chuàng)直復(fù)的公司，我相信他的總結(jié)會對大家進(jìn)一步了解直復(fù)有所幫助。

        特分享如下

        如果你想通過嘗試一種完全不同的有財務(wù)價值的技術(shù)來提高你的收入，那就學(xué)習(xí)直復(fù)的技術(shù)吧

        為什么我鐘情于這個行業(yè)呢?

        1.直復(fù)(如果包括網(wǎng)絡(luò)直銷)是目前為止最大的廣告媒介形式。它比電視、電報、雜志、報紙的規(guī)模多要大。

        2.不僅規(guī)模巨大，而且發(fā)展迅速。因為電子郵件廣告是電子商務(wù)的很大一部分，這使得直復(fù)廣告擁有巨大的規(guī)模。沒有其他的廣告形式比他發(fā)展得更快。

        3.最后也是最為重要的是，直復(fù)行業(yè)是一種在建立在成本基礎(chǔ)上，按照美圓和美分來衡量結(jié)果的行業(yè)。為直復(fù)公司提供幫助的自由職業(yè)者可以索取更多的報酬。這是因為每個人都很容易看到銷售的正面效果。

        這可能需要一些解釋

        傳統(tǒng)的一直以來比較依賴廣告，傳統(tǒng)的廣告利用顧客調(diào)查和廣泛的產(chǎn)品銷售研究來評介結(jié)果。當(dāng)百事公司花費數(shù)百萬美金通過電視發(fā)動廣告攻勢時，它并不能準(zhǔn)確評估廣告的效果。他們可以通過對電視觀眾進(jìn)行民意測驗，弄清楚多少人看國了這個廣告，也可以跟蹤調(diào)查做過廣告的地區(qū)的銷售情況。但即使這樣，他們也很難確切知道是否某一個特定的廣告帶來了比他自身的成本更多的收益。

        而典型的直復(fù)(direct-response marketing)活動則能夠準(zhǔn)確地測量收入和支出。例如，一個保健品生產(chǎn)商雇傭了一名廣告撰稿人編制一個產(chǎn)品目錄冊。然后廠家把這些目錄冊分發(fā)給50000個潛在顧客。假設(shè)目錄冊的成本是2.5萬美金(每冊50美分)，如果由此導(dǎo)致的銷售額總共為5萬美金，那么總利潤將是2.5萬美金。

        你可能-也許應(yīng)該馬上開始學(xué)習(xí)，可以通過專門研究某一特定的媒體(如電視，網(wǎng)絡(luò)，報紙)，也可以專注于某一領(lǐng)域(如保健品，金融，商業(yè)等)。一般來說，專家在這個行業(yè)里總能獲得較高的收入，因為他們擁有更多的技術(shù)訣竅。你可以在一名專業(yè)人士的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)，通常這樣可以節(jié)省大量的時間。