縫機(jī)城：海闊憑魚躍——訪金城企業(yè)董事長胡百中

　　昨日，在東陽國際縫機(jī)城C館二樓金城旗下思尼特品牌（東陽）中心寬敞而富有現(xiàn)代氣息的展廳內(nèi)，記者第二次見到了公司董事長胡百中，聽他深情講述自己對(duì)縫機(jī)零配件行業(yè)的感悟和心得。

　　今年剛滿50歲的胡百中是虎鹿鎮(zhèn)葛宅人，上世紀(jì)八十年代初開始，他與當(dāng)時(shí)的許多年輕人一樣，在廣東中山做木雕手藝，干了幾年后收入相當(dāng)不錯(cuò)。八十年代末，受妹夫影響，他開始涉足一個(gè)全新領(lǐng)域縫機(jī)零配件。當(dāng)記者問到原先的木雕做得挺順的，為何要選擇改行時(shí)，胡百中笑笑說，那時(shí)候年輕，想換個(gè)行當(dāng)挑戰(zhàn)一下自己。

胡百中站在富有現(xiàn)代氣息的縫機(jī)城新商鋪里，信心滿滿。

　　初入行時(shí)的艱辛

　　剛剛做縫機(jī)零配件生意時(shí)，胡百中基本上每周要到廣東進(jìn)貨，主要是日本產(chǎn)的機(jī)針和旋梭。他說，懷惴著幾萬元現(xiàn)金到廣東進(jìn)貨，坐火車乘汽車，風(fēng)里來雨里去。坐火車經(jīng)常沒座位，而且很擠，為了打個(gè)盹，只能躺到座位底下。

　　“當(dāng)時(shí)廣東治安不大好，帶著幾萬元現(xiàn)金去進(jìn)貨心里有些慌。”回憶當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛，胡百中感慨地說，有一次，剛下火車不久，他就遭遇了扒手，身上的幾千元連同身份證都被扒手偷走，幸好貼身藏著的幾萬元沒被扒手偷走。

　　就這樣辛辛苦苦跑了一年，去廣東近50次，瘦了20多斤的胡百中賺了17000元凈利潤，比做木雕時(shí)賺的錢還少。如此辛苦才賺這么點(diǎn)錢，當(dāng)時(shí)他想過放棄?？墒切拍钪瘟怂?，他不想就這樣承認(rèn)自己失敗了。于是他開始尋找更多采購渠道，增加了采購的種類，并且增加了本金。就這樣，第二年他賺的錢成倍增加了，從而，他堅(jiān)持做下去的信心更足了。

　　跑展銷帶來的效益

　　1991年，胡百中作為第一批經(jīng)營戶進(jìn)駐了老市場，進(jìn)貨的渠道更廣了，除了每月去兩次廣東外，還常到寧波、臺(tái)州等地進(jìn)貨，1995年起還到香港進(jìn)貨。1997年，第二代市場開業(yè)時(shí)，他把原來的一間門面擴(kuò)大到三間，并成立了金城針車有限公司，生意做得風(fēng)生水起。

　　胡百中說，這期間生意越做越大，參加展銷會(huì)功不可沒。1994年，他參展由中國縫機(jī)協(xié)會(huì)在杭州舉辦的國際展覽會(huì)，第一次參展花了一萬多元的參展費(fèi)，他覺得挺值的。展覽會(huì)上不僅有全國各地的客商，還有來自東南亞等國家的外商，這讓他不僅結(jié)識(shí)了新朋友，同時(shí)也獲得了許多信息，從而擴(kuò)大了自身的影響力，打開了更多銷售渠道。從此，他參展的興趣更大，只要哪兒有縫制設(shè)備展覽，他再忙也要趕去，北京、南京、上海等地的展覽就不說了，就連香港、德國等地的縫制設(shè)備展覽他都積極參加。

　　2001年，德國科隆舉辦國際縫制設(shè)備展覽會(huì)，他花了10多萬元去參展，當(dāng)時(shí)全國參展的也只有幾十家。去了后，他發(fā)現(xiàn)那里的客商基本上來自歐美發(fā)達(dá)國家，展會(huì)比國內(nèi)要高檔得多，這次參展使他發(fā)展了許多發(fā)達(dá)國家的新客戶，同時(shí)也代理了一些國際品牌，譬如意大利的一個(gè)客戶就把一個(gè)設(shè)備去油污產(chǎn)品的中國代理權(quán)交給了他。

　　除了發(fā)展了許多新客戶、擴(kuò)大了銷售渠道外，參展大大擴(kuò)大了公司的知名度。胡百中給記者舉了個(gè)例子：“2006年，我到巴西去參觀，了解到當(dāng)?shù)匾患屹Q(mào)易公司規(guī)模很大，有100多名員工，做縫制設(shè)備很專業(yè)，于是特意上門拜訪。那家公司的老板看了我的名片后對(duì)我說，他早就知道我的公司，當(dāng)場就跟我簽訂合同。直到現(xiàn)在，那位外商仍是我的優(yōu)質(zhì)客戶。”

　　2003年，胡百中在北京開設(shè)了分公司，三年后又在杭州設(shè)立了分公司，不僅代理了德國、日本、韓國及國內(nèi)等16個(gè)品牌的縫機(jī)零配件，還代理了韓國、臺(tái)灣等國家和地區(qū)及臺(tái)州等國內(nèi)的整機(jī)品牌。2008年，在意識(shí)到應(yīng)該有屬于自己的縫機(jī)零配件品牌后，他創(chuàng)立了“思尼特”品牌。

　　進(jìn)駐縫機(jī)城的信心

　　東陽國際縫機(jī)城開始建設(shè)后，胡百中積極響應(yīng)，在二樓買下了12間商鋪，共有800多平方米。去年縫機(jī)城試營業(yè)時(shí)，他就開始營業(yè)了，現(xiàn)在他已把經(jīng)營重心完全轉(zhuǎn)移到縫機(jī)城。他高興地說，轉(zhuǎn)移到縫機(jī)城經(jīng)營是一種跨越，短短幾個(gè)月來明顯感覺到企業(yè)形象和產(chǎn)品品質(zhì)得到了全面提升，尤其是外商看了后更加堅(jiān)定了與他合作的信心，并與他制定了長遠(yuǎn)的合作計(jì)劃。同時(shí)，義烏、永康及東陽周邊的服裝企業(yè)紛紛到縫機(jī)城來與他商談合作，并給予了高度評(píng)價(jià)。他覺得在縫機(jī)城這樣現(xiàn)代化的商鋪里與客戶談生意顯得格外自信，“到縫機(jī)城經(jīng)營，就像魚兒入了大海，有了施展本領(lǐng)更開闊的空間。”