企業(yè)營銷的八個“1”

        營銷策劃有時候要講究“做第一”，身居第一者往往有得天獨厚的優(yōu)勢，資源占盡，因為讀者記憶是懶惰的，對“第一”容易盲目崇拜，而第二呢？則易忽略掉。比方說，我們都知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，但誰又知道第二是誰呢？我們知道劉翔跑過世界第一，但誰知道第二是誰？所以“第一”勝過“更好”。今天呢？我們從另一個角度來看“1”。

        “1”根釘子

        做市場需要尖銳化思維，誠如將一根釘子釘入墻內(nèi)。從戰(zhàn)術(shù)上來講，釘子要釘入墻，有“點”“線”“面”三方面結(jié)合的因素——

        從“點”上講，釘子要足夠鋒利；從“線”上講，釘桿要足夠硬，否則容易變彎曲沒法進入墻體了；從“面”上來講，要有一個承力面。三者缺一不可。

        那么從戰(zhàn)術(shù)上來講呢？要考慮兩大因素——

        墻體硬度和有無縫隙：如果墻體硬度超過釘子且沒有縫隙，就不能將釘子釘入了；如果墻體硬度夠硬但有縫隙，就看你能不能找到縫隙；如果墻體硬度超不了釘子，則主要看我們給釘子施力的力度和技巧了。

        外力夠不夠：假設(shè)釘子硬過墻體，同樣施力情況下，鋒利的釘子更易進入墻內(nèi)；倘若釘子很鋒利且足夠硬，如施力不夠，也釘入不了墻體。

        在這里，“外力”代表了廣告投放，“墻體”代表了市場，“釘尖”代表了產(chǎn)品賣點，“釘桿（線）”代表了產(chǎn)品品質(zhì)，“釘面”代表了選擇的媒體。

        這就是很多人想知道的邵珠富之尖銳化營銷理論。

        “1”個比薩

        周末，和夫人孩子一起去吃比薩，本意是要12公分的，服務(wù)員告訴我們，12公分的賣完，能不能給我們一個9公分的和一個6公分的，“只”收12公分的錢。夫人不假思索地應(yīng)承了，數(shù)學(xué)學(xué)得好的我沒答應(yīng)，簡單算了一下就戳穿老板的“陰謀”：半徑9+6公分的兩個比薩，面積其實比一個12公分的比薩小得多，因為我們吃的是面積而不是半徑，所以兩個半徑15公分的比薩不如一個12公分的比薩內(nèi)容多。

        道理告訴我們，做任何事不能只看表面現(xiàn)象，而提高自己核心競爭力的競爭半徑，哪怕只提高“一厘米”，效果可能也會大幾倍。這也是我們?nèi)粘Ｒ姷降模?ldquo;茅臺”只比“二鍋頭”看著好一點但價格往往差上百倍的原因。拿手電筒往月球上照，光源處的半徑可能只增加一厘米，但照射到的面積呢？可能大了不止上千倍。搞活動也是，一個月搞五個活動，不如集中五倍精力搞一個活動，因為“深度”有了，效果才會有了。

        就是邵珠富一厘米營銷的理論來源。

        “1”個小媳婦

        這個故事與浮來山有關(guān)系，說的是：莒縣浮來山上一棵銀杏樹，古代有一位秀才一天在浮來山旅游突遇大雨，見無處躲藏，遠遠看見一棵白果樹就飛奔而來，濃密的樹葉成了天然保護“傘”，也讓自己免得淋成“落湯雞”。這時他突然發(fā)現(xiàn)，這樹真他媽太大了?？粗笥暌粫r半不會停下來，百無聊賴的他仔細端詳起來，很想知道大樹有多粗，由于沒隨身攜帶尺子（估計一般人也不會，除非裁縫），就用自己的天然尺子（抱）丈量，準(zhǔn)備回家再測算一下。