營銷菜鳥成長“三字經(jīng)”

        年前，我和一位HR經(jīng)理閑聊。她告訴我，某人才市場的一小伙子電話邀請她參加當周六的招聘會，因她要出差就很有禮貌地回絕了，但那小伙子不罷休，問可否派其他同事前往，朋友說年底暫停招聘，況且剛好是行業(yè)旺季，新人無法安排培訓，那小伙子還在電話那頭勸朋友，她無奈只得以工作多掛了電話。最后她說：“后來才知道，那小伙子才剛入職幾天，營銷菜鳥，雖然敬業(yè)卻不懂聆聽。”

        什么是營銷菜鳥？營銷菜鳥指的是剛走上工作崗位、缺少工作經(jīng)驗的營銷新人，營銷菜鳥如何在最短的時間內(nèi)成為職場精英？下面就以三字經(jīng)的方式與新人們分享下。

        善總結

        2011年7月，公司給我安排一個應屆畢業(yè)生做助理，我要求他每天提交工作日報，每周提交工作周報，每月提交營銷月報。

        之所以這樣要求他，一方面是為了掌控他的工作進度，好及時給予指導與校正；更重要的是為了培養(yǎng)他的總結與計劃能力。現(xiàn)在，他已經(jīng)成長為我的得力助手。

        如果你只會抓老鼠，充其量只是一只好貓；如果你善于總結抓老鼠的經(jīng)驗，就可以成為貓的領導。

        樂溝通

        小李大學畢業(yè)后進入一家公司企劃部工作，加入公司不到1個月，就向部門經(jīng)理提出了很多建議，但大部分建議都沒有得到經(jīng)理的采納和肯定。小李為此很是郁悶，感覺自己在公司中是多么人微言輕。我安慰小李道：只有勇于張開嘴，才不會成為被遺忘的“沉默的大多數(shù)”。

        在職場，不管是開會、頭腦風暴，開拓新客戶，或者與上司匯報工作，向同事請教工作，營銷新人都要像小李一樣有主動溝通的意識，樂于表達自己的工作思路及所取得的成績，這樣，在工作中才能獲得更多資源的支持，并有助于工作任務的圓滿完成。

        俗話說：會哭的孩子有奶吃。這句話對營銷新人的啟示意義是，當你有想法、有困難、有成績的時候，應該樂于與人分享，應該勇于尋求幫助，應該主動適當表現(xiàn)，而這都不離開溝通能力。

        多學習

        有一個樵夫，有一把鋒利的斧頭和驚人的體力，一天可以砍下40棵大樹。但慢慢地，他的斧頭越來越鈍，盡管他工作的時間越來越長，但每天所砍的樹卻越來越少。朋友們勸他休息一會，把斧頭磨鋒利些再繼續(xù)砍樹，樵夫卻答道：“我哪有時間休息，哪有時間磨斧頭，我正忙著砍樹呢！”

        這個故事聽起來雖然可笑，但現(xiàn)實中確實存在這樣的職場新人，總是以工作任務重、業(yè)績壓力大為借口，甚至以為剛從學校畢業(yè)出來，知識已經(jīng)能滿足工作所需了，不愿意繼續(xù)學習，遇到不懂的問題也不愿意向別人多請教，不懂裝懂，或放在一邊不管。

        一個30多歲的美國年輕人，10年前的年收入是2萬美元，在聽了營銷培訓大師博恩·崔西關于“3%投資公式”后，決定將年收入2萬美元的3%投資給自己。他買了許多銷售方面的書，每天研讀，還參加了兩個關于銷售與時間管理的課程。那一年，他的收入從2萬美元漲到了3萬美元，之后他將投資標準提高到了5%、10%，10年之后的他年收入已超過100萬美元。

        營銷新人剛進公司，需要熟悉和學習的內(nèi)容有很多，如企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、專業(yè)技能等等，認真接受公司的各種培訓，多向公司經(jīng)驗豐富的同事虛心學習、謙虛求教，多研讀營銷方面的書和雜志，以快速提高自己的工作能力，爭取早日“出頭”。