社交化媒體營銷之道

        社會化媒體發(fā)達背后是現實社會人們的心理、價值觀、世界觀的變化，互聯網一代人正在成為社會的主流人群，并且樂于消費，同時有自己鮮明的個性和想 法。社會化媒體營銷正在快速擠兌搜索引擎的市場，那些把它作為戰(zhàn)略高度來重視和實施的企業(yè)很快得到了實惠，而認識不足的企業(yè)往往在被動進入，很難實現品牌 的社會化和營銷效果。譚小芳老師總結了社交化媒體營銷的戰(zhàn)略設計如下——

　　1、人群分組：對社交網絡中容易參與的自己營銷活動中的圍觀者、參與者、深度參與者、反感者等等進行分組，并預估各組人群的反應。

　　2、場景設計：社會化媒體營銷的場景設計與網游的場景設計有類似的地方，已經處于專業(yè)化程度較高的階段，有社會學家參與的場景設計會在營銷中帶來更多的共鳴，將人放在場景里進行品牌營銷活動的預演。

　　3、痛點：解決社會痛點或消費者的困惑，才能做出受大眾歡迎的營銷，這是思考的起點，是任何渠道所不能掩蓋的。

　　4、傳播渠道：社會化媒體本身是多樣化的，并不是只有facebook和twitter，新流行的pinterest也是，渠道選擇原則是項目目標 人群在人群分組中的位置所屬媒體，比如新浪微博上聚集大量媒體人和公知、五毛，豆瓣聚集大批文藝青年，pinterest聚集大量家庭婦女等等。

　　社交化媒體營銷的實施要點如下：

　　1、物料準備

　　2、意見領袖

　　3、節(jié)奏控制

　　4、意見回饋

　　5、閉環(huán)升級

　　著名營銷專家譚小芳老師認為，對新媒體要剛中有柔，能武亦能文，方能適應新媒體管理。新媒體的柔性體現在其新鮮、娛樂、輕松、弄潮、多彩的特質。所以企業(yè)新媒體負責人也要培養(yǎng)自己成為一名令人尊重且樂于遵從的樂隊指揮家。此時無聲勝有聲，你手拿指揮棒，手臂瀟灑流線飛揚，讓不同的音樂家使用不同的樂器，彈著不同的音符，變幻著時間的節(jié)奏，張揚著個性與整體完美的結合，演奏的是一曲打動聽眾的音樂，讓人們沉浸在一個指揮和一個樂隊優(yōu)美表演中。發(fā)布人一定要注意做功課在先，亮相在后。首先對發(fā)布的內容要撒網捕魚，收網分魚，過濾內容，嚴把出口。