服裝企業(yè)的品牌與營銷
作為中國的傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)一直以來以進入門檻低、技術(shù)含量相對較小的特征，且我們擁有全球人口總數(shù)四分之一的消費群體，所以造就了一批批白手起家的機會主義者。但隨著競爭的加劇，市場和消費者的要求越來越高，當中國消費者也從最開始的溫飽、小康等生理需求往小資、小私等心理需求轉(zhuǎn)變，而金融危機讓國外訂單急減的時候，很顯然我們大部分的服裝企業(yè)并沒有做好充分的準備。
虎門——作為中國南派服裝的標志重鎮(zhèn)，注冊的服裝企業(yè)已經(jīng)高達2000家之多，做為中國服裝行業(yè)的專業(yè)招商策劃機構(gòu)，為了解這些企業(yè)的真實需求和生存現(xiàn)狀，和眾營銷策劃組建了一支專業(yè)的調(diào)研機構(gòu)，對虎門的近兩百家企業(yè)進行了專訪調(diào)研。調(diào)研的重點方向為企業(yè)的營銷狀況及企業(yè)的品牌狀況。
歷時近六個月，數(shù)據(jù)統(tǒng)計讓我們清楚的看到了這些成長型服裝企業(yè)的生存現(xiàn)狀：
通過訪談和上面的數(shù)據(jù)我們可以清楚的看到，80%以上的成長型服裝企業(yè)已經(jīng)意識到了品牌在未來競爭中的重要性，95%以上的成長型服裝企業(yè)也已經(jīng)認識到了現(xiàn)在的市場不能再用之前的營銷模式，但在創(chuàng)新的過程中，到底他們應(yīng)該何去何從呢？以純的成功模式有多少可復制性呢？
他們做過很多的嘗試，有的花費幾十萬，投入做終端形象識別系統(tǒng)（VIS）；也有花費上百萬做直營店；更有花費數(shù)百萬投入廣告和明星推廣，但大部分投入都沒有對營銷業(yè)績起到立竿見影之功效。為什么看似做了品牌的投入而未能達到預期的效果呢？在服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級創(chuàng)新過程中，到底如何調(diào)整品牌及營銷的關(guān)系呢？
和眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒先生認為：虎門的成長型服裝企業(yè)如果我們按照銷售額，可以分為四類：
1、年銷售額1000萬元以內(nèi)的——這類型的企業(yè)還沒有擺脫生存危機，他們大多還完全依賴批發(fā)檔品的流通銷售，沒有成熟的產(chǎn)品線，他們在轉(zhuǎn)型和升級創(chuàng)新的過程中，最需要的就是通過產(chǎn)品創(chuàng)新，運用檔口的快速流通，讓銷售業(yè)績盡快得以提升，賺取第一桶金。
2、年銷售額1000萬元----5000萬元的——這類型的企業(yè)已經(jīng)有了相對較完善的產(chǎn)品線，產(chǎn)品質(zhì)量也得到了保障，主要通過檔口和渠道商進行組合銷售，但他們中間大部分渠道商不是很很穩(wěn)定，代理商數(shù)量也不是很建全，有些代理商的優(yōu)質(zhì)度也有待提升，這是他們最艱難的時期，這類型的企業(yè)，如果無法保障好產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)度（包括設(shè)計和生產(chǎn)），兩到三個季度，馬上會消失在競爭的紅海中。所以，對于這類型的企業(yè)，首先要做的就是穩(wěn)定住自己的產(chǎn)品，然后通過產(chǎn)品的優(yōu)勢大力開發(fā)和優(yōu)化渠道商，特別代理商，通過代理商把企業(yè)的銷售額迅速提升，具體作法，可通過展會、訂貨會、年終經(jīng)銷商答謝會等的機會，大量招商，讓渠道商利用數(shù)量去提升業(yè)績（詳情見《招商贏天下》）。
3、年銷售額5000萬元----1億元的——這類型的企業(yè)除了產(chǎn)品優(yōu)勢以外，渠道相對趨于穩(wěn)定，全國代理商已經(jīng)具備，但渠道商們，特別是省級代理商都同時代理著三個甚至五個以上的品牌，他們對廠家的要求除了需要供給他們好產(chǎn)品外，更需要廠家教會他們賣好產(chǎn)品的方法及培訓運營團隊，所以這類型的企業(yè)就開始需要考慮品牌化動作了，包括品牌定位，品牌形象、品牌推廣、終端運營（TSS運營系統(tǒng)）、團隊打造、商品陳列等專業(yè)知識，對于代理商，教育培訓工作也是非常重要的，需要不斷灌輸和培養(yǎng)品牌忠誠度。
4、年銷售額1億元以上的——這類型的企業(yè)品牌化運作已具雛形，需要做的除了完善運營體系以外，重要需要考慮的就是精細化管理和品牌的傳播與推廣。
企業(yè)的經(jīng)營本來就是一個不斷突破和進步的過程，何俊鋒先生認為：以銷售額為標準，不同級別的企業(yè)，需要重要做好本階段應(yīng)該做好的工作，不要太急于追求所謂的“品牌效應(yīng)”，因為沒有一個品牌是短期就可以產(chǎn)生高附加值的。只要我們每個階段都保持創(chuàng)新的思維，拿出實際的行動，相信品牌夢離我們不會太遠！
