區(qū)域品牌要打破慣性思維帶來的局限

       慣性思維是一種遵守某種規(guī)則的思維定勢，通常在不知不覺中對人們的行為起決定作用。行為心理學(xué)告訴我們，一個(gè)人一天的行為大約只有5%屬于非習(xí)慣性的。如果這種習(xí)慣長期發(fā)展下去，就會容易形成慣性，那時(shí)人們往往會墨守成規(guī)、排斥創(chuàng)新，用一些經(jīng)驗(yàn)、老眼光、老辦法來觀察和處理問題。就是這些看不見摸不著的思維習(xí)慣，在一定程度決定了人的決策行為方向和質(zhì)量，也在一定程度上決定了市場運(yùn)營的最終結(jié)果。

　　比如企業(yè)經(jīng)常會把政策、基地、技術(shù)掛在嘴上；說到產(chǎn)品，首先考慮的是成本；要開拓新市場，第一要核算的是什么產(chǎn)品，需要多少人，幾年能見收益等功利因素。

　　法國學(xué)者查鐵爾說：“你在做事時(shí)如果只有一個(gè)主意，這個(gè)主意是最危險(xiǎn)的。”

　　思維習(xí)慣作為穩(wěn)定性要素，本身就只適用于相對固定的消費(fèi)環(huán)境，一旦消費(fèi)環(huán)境發(fā)生改變，這套思維習(xí)慣就會從根本上阻礙企業(yè)的發(fā)展。

　　有一個(gè)故事很耐人尋味。一項(xiàng)測驗(yàn)中，應(yīng)試者遇到了這樣一個(gè)問題：誰能將一個(gè)瓶蓋擰開？第一位擰了幾分鐘沒有打開，拿出了手帕包在上面擰，還是不行；第二位身強(qiáng)力壯，顯然力氣不小，擰了半天也沒有打開；第三位想到了一個(gè)問題，于是反方向擰，還是不行。這時(shí)，講課者從書桌下掏出一個(gè)螺絲刀，在瓶口輕輕地啟動了一下，然后輕松地?cái)Q開蓋子。完畢他笑著說：大家的思維已經(jīng)在無形中被限制住了，只想到怎么用力擰開瓶蓋，卻想不到借助外力。飲料瓶子用力是可以擰開的，罐頭瓶蓋力氣再大也難以用手?jǐn)Q開，道理就是這么簡單。

　　所以，沒有打不開的瓶蓋，只有打不開的思路。思維一旦受限，再多的資源、再大的能力都施展不開。這又聯(lián)想到了企業(yè)。如目前區(qū)域品牌要從根據(jù)地市場進(jìn)入更大領(lǐng)域的空間。按照企業(yè)的通常思維習(xí)慣，不會為了一個(gè)新的市場而進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)的調(diào)研，也不會實(shí)行仔細(xì)的消費(fèi)人群、渠道、終端分析，更不會因此輕易實(shí)行企業(yè)產(chǎn)品品牌的相對升級。

　　而看看那些成功者，無一不是敢想敢干敢闖敢爭的受益者。沒有這種思路和境界，就不會有天福茗茶突破傳統(tǒng)的模式創(chuàng)新，也不會有來自內(nèi)蒙的蒙牛速度，更不會有王老吉走出嶺南的紅色奇跡。

　　可見，要取得突破，就要有打破慣性思維、敢想敢干敢闖的氣魄和果敢。如上述企業(yè)，區(qū)域品牌要想不斷開拓新的市場，贏得新的商機(jī)，實(shí)現(xiàn)新的升級，根本不在于根據(jù)實(shí)際做怎樣的調(diào)整，而是需要順應(yīng)市場競爭環(huán)境的變化，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)倒推的新思維模式。