高成本時代鞋企玩轉(zhuǎn)瘦身突圍市場困局

           近兩年的鞋業(yè)市場可謂是戰(zhàn)火硝煙、云波詭譎……

　　人民幣升值、用工成本上漲、鞋老板欠債跳樓……在這個年代，強者愈強、弱者更弱的馬太效應(yīng)已集中顯現(xiàn)。百麗、安踏、達芙妮等品牌光彩熠熠，向一線品牌陣營高歌猛進;二、三線鞋業(yè)品牌在不斷地開店關(guān)店的循環(huán)中苦苦求索;無品牌的鞋企選擇了代工或老板跑路……因此，品牌的力量已經(jīng)表現(xiàn)的淋漓盡致。據(jù)專家介紹，2012年國內(nèi)經(jīng)濟形勢依然是不可揣摩，那么2012年，中國的鞋業(yè)品牌又該怎樣面臨市場的激烈競爭呢?

　　2012年，在漲價、并購、整合的激蕩旋律中，鞋業(yè)品牌必將順勢而為，筆者建議鞋企還需從企業(yè)自身發(fā)展現(xiàn)狀去挖掘新的市場。大品牌企業(yè)需更加了解市場，進一步鞏固企業(yè)品牌，樹立起鮮明的品牌旗幟，小品牌需繼續(xù)推廣品牌，實際以點帶面+縱向整合的戰(zhàn)略布局，因此2012年是一個“品牌之年”。

　　進一步擴大品牌意識

　　品牌是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)發(fā)展的必要因素，是讓消費者看見一個鞋業(yè)品牌就會趨之若鶩。鞋企經(jīng)歷“降價戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”，鞋業(yè)品牌的營銷只有縈繞品牌靈魂，構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵，才能占領(lǐng)品牌制高點。

　　細數(shù)國內(nèi)外鞋業(yè)品牌市場，安踏“永不止步!”、匡威“不就是玩嗎?”、百麗“百變，所以美麗”、印心鳥“新時尚新女人”這些鮮艷的品牌旗幟已經(jīng)深入消費者心里。

　　二、三線鞋業(yè)品牌產(chǎn)品品牌的價值要體現(xiàn)出來，首先要明確了鞋業(yè)品牌的品牌核心價值主張，在這個統(tǒng)一的核心價值主張下，引領(lǐng)眾品牌的發(fā)展方向。其次是要求核心戰(zhàn)略性品牌在自己專屬的領(lǐng)域里要做好“頭狼”的角色，帶動其他成員協(xié)同作戰(zhàn)、共同成長。最后，盡管分品牌、分品項運作，避免了分散資源、各自為戰(zhàn)的局面。

　　“瘦身”競爭成龍年新主題

　　制鞋行業(yè)是我國傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，因國內(nèi)有一些中小型鞋服企業(yè)處于低端市場，無品牌、無創(chuàng)新且一直以O(shè)EM生產(chǎn)為主，品牌跟風(fēng)、抄襲的行業(yè)更是屢見不鮮，導(dǎo)致鞋產(chǎn)品嚴(yán)重的同質(zhì)化。抄襲成了習(xí)慣，模仿成了偷奸取巧的“藝術(shù)”，投入大量的資金和精力去研發(fā)創(chuàng)新的鞋企被視為“傻帽”;好不容易研制出來的專利產(chǎn)品卻被一些不勞而獲的企業(yè)肆無忌憚地攫取，然后將這些技術(shù)“嫁接”在自己的產(chǎn)品上牟取暴利;所以一些鞋企懶得再投入資金搞科研，而是人云亦云、隨波逐流，盲目跟隨潮流，模仿潮流，漸漸地迷失了自己品牌的價值觀。

　　2011年，國內(nèi)很多中小型鞋企大量發(fā)展子品牌，而子品牌并沒有完全發(fā)展起來，并且還大量浪費了企業(yè)的時間和精力，搶占了主品牌的“風(fēng)頭”，給主品牌捧上了一塊燙手山宇，致使鞋服企業(yè)沒有因此而強大企業(yè)，難以在風(fēng)云變幻的市場中一枝獨秀，因此“瘦身”成為鞋業(yè)品牌突圍困局的有效戰(zhàn)略。

　　2012年，中國鞋企應(yīng)摒棄多品牌運營而集中精力拓寬企業(yè)上市渠道;同時，精雕細琢、精耕細作市場，加強與經(jīng)銷商聯(lián)合起來，進行產(chǎn)品庫存“瘦身”，從而實現(xiàn)產(chǎn)品“零庫存”;再者，“甩掉肥肉，輕裝上陣”，在應(yīng)對市場新格局下，實行專注專長的“瘦身”競爭戰(zhàn)略。

　　2012年，形勢逼人，中國鞋企應(yīng)該摒棄多品牌勞動的運營戰(zhàn)略，而是集中精力拓寬企業(yè)的主，大品牌可以備戰(zhàn)上市渠道，同時，還需精雕細琢，精耕細作市場，加強與經(jīng)銷商的合作，將品牌、產(chǎn)品庫存“瘦身”，從而實現(xiàn)“零庫存”，在奧運之年，實現(xiàn)專注專長的“瘦身”競爭戰(zhàn)略。