鞋業(yè)市場(chǎng)跌宕起伏 “瘦身競(jìng)爭(zhēng)”成主題
近兩年的鞋業(yè)市場(chǎng)可謂是戰(zhàn)火硝煙、云波詭譎……
人民幣升值、用工成本上漲、鞋老板欠債跳樓……在這個(gè)年代，強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者更弱的馬太效應(yīng)已集中顯現(xiàn)。百麗、安踏、達(dá)芙妮等品牌光彩熠熠，向一線(xiàn)品牌陣營(yíng)高歌猛進(jìn);二、三線(xiàn)鞋業(yè)品牌在不斷地開(kāi)店關(guān)店的循環(huán)中苦苦求索;無(wú)品牌的鞋企選擇了代工或老板跑路……因此，品牌的力量已經(jīng)表現(xiàn)的淋漓盡致。據(jù)專(zhuān)家介紹，2012年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然是不可揣摩，那么2012年，中國(guó)的鞋業(yè)品牌又該怎樣面臨市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)呢？
2012年，在漲價(jià)、并購(gòu)、整合的激蕩旋律中，鞋業(yè)品牌必將順勢(shì)而為，筆者建議鞋企還需從企業(yè)自身發(fā)展現(xiàn)狀去挖掘新的市場(chǎng)。大品牌企業(yè)需更加了解市場(chǎng)，進(jìn)一步鞏固企業(yè)品牌，樹(shù)立起鮮明的品牌旗幟，小品牌需繼續(xù)推廣品牌，實(shí)際以點(diǎn)帶面+縱向整合的戰(zhàn)略布局，因此2012年是一個(gè)“品牌之年”。
進(jìn)一步擴(kuò)大品牌意識(shí)
品牌是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)發(fā)展的必要因素，是讓消費(fèi)者看見(jiàn)一個(gè)鞋業(yè)品牌就會(huì)趨之若鶩。鞋企經(jīng)歷“降價(jià)戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“促銷(xiāo)戰(zhàn)”……，鞋業(yè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)只有縈繞品牌靈魂，構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵，才能占領(lǐng)品牌制高點(diǎn)。
細(xì)數(shù)國(guó)內(nèi)外鞋業(yè)品牌市場(chǎng)，安踏“永不止步!”、匡威“不就是玩嗎?”、百麗“百變，所以美麗”、印心鳥(niǎo)“新時(shí)尚新女人”這些鮮艷的品牌旗幟已經(jīng)深入消費(fèi)者心里。
二、三線(xiàn)鞋業(yè)品牌產(chǎn)品品牌的價(jià)值要體現(xiàn)出來(lái)，首先要明確了鞋業(yè)品牌的品牌核心價(jià)值主張，在這個(gè)統(tǒng)一的核心價(jià)值主張下，引領(lǐng)眾品牌的發(fā)展方向。其次是要求核心戰(zhàn)略性品牌在自己專(zhuān)屬的領(lǐng)域里要做好“頭狼”的角色，帶動(dòng)其他成員協(xié)同作戰(zhàn)、共同成長(zhǎng)。最后，盡管分品牌、分品項(xiàng)運(yùn)作，避免了分散資源、各自為戰(zhàn)的局面。
“瘦身”競(jìng)爭(zhēng)成龍年新主題
制鞋行業(yè)是我國(guó)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，因國(guó)內(nèi)有一些中小型鞋服企業(yè)處于低端市場(chǎng)，無(wú)品牌、無(wú)創(chuàng)新且一直以O(shè)EM生產(chǎn)為主，品牌跟風(fēng)、抄襲的行業(yè)更是屢見(jiàn)不鮮，導(dǎo)致鞋產(chǎn)品嚴(yán)重的同質(zhì)化。抄襲成了習(xí)慣，模仿成了偷奸取巧的“藝術(shù)”，投入大量的資金和精力去研發(fā)創(chuàng)新的鞋企被視為“傻帽”;好不容易研制出來(lái)的專(zhuān)利產(chǎn)品卻被一些不勞而獲的企業(yè)肆無(wú)忌憚地攫取，然后將這些技術(shù)“嫁接”在自己的產(chǎn)品上牟取暴利;所以一些鞋企懶得再投入資金搞科研，而是人云亦云、隨波逐流，盲目跟隨潮流，模仿潮流，漸漸地迷失了自己品牌的價(jià)值觀(guān)。
2011年，國(guó)內(nèi)很多中小型鞋企大量發(fā)展子品牌，而子品牌并沒(méi)有完全發(fā)展起來(lái)，并且還大量浪費(fèi)了企業(yè)的時(shí)間和精力，搶占了主品牌的“風(fēng)頭”，給主品牌捧上了一塊燙手山宇，致使鞋服企業(yè)沒(méi)有因此而強(qiáng)大企業(yè)，難以在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中一枝獨(dú)秀，因此“瘦身”成為鞋業(yè)品牌突圍困局的有效戰(zhàn)略。
2012年，中國(guó)鞋企應(yīng)摒棄多品牌運(yùn)營(yíng)而集中精力拓寬企業(yè)上市渠道;同時(shí)，精雕細(xì)琢、精耕細(xì)作市場(chǎng)，加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合起來(lái)，進(jìn)行產(chǎn)品庫(kù)存“瘦身”，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“零庫(kù)存”;再者，“甩掉肥肉，輕裝上陣”，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)新格局下，實(shí)行專(zhuān)注專(zhuān)長(zhǎng)的“瘦身”競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
2012年，形勢(shì)逼人，中國(guó)鞋企應(yīng)該摒棄多品牌勞動(dòng)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，而是集中精力拓寬企業(yè)的主，大品牌可以備戰(zhàn)上市渠道，同時(shí)，還需精雕細(xì)琢，精耕細(xì)作市場(chǎng)，加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的合作，將品牌、產(chǎn)品庫(kù)存“瘦身”，從而實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”，在奧運(yùn)之年，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)注專(zhuān)長(zhǎng)的“瘦身”競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
