生存靠差異 發(fā)展靠科技 增長靠海外

    狹義上指制鞋過程中必用的設(shè)備、工具及配件;廣義上指制鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)所使用的機器設(shè)備(包括制革、鞋楦、鞋底、鞋跟、五金、加工、模具、檢測等等領(lǐng)域的相關(guān)設(shè)備及工具配件)。我們通常說的鞋機產(chǎn)業(yè)是指廣義的。
 
　　接連幾年遭遇“缺工”、“電荒”、“油荒”等困境，加上匯率變動、原材料上漲以及一些地區(qū)或國家實施貿(mào)易保護，中國制鞋業(yè)受到嚴峻挑戰(zhàn)，而對于制鞋產(chǎn)業(yè)鏈上的鞋機企業(yè)來說，日子過得則更加艱難。對制鞋業(yè)而言，轉(zhuǎn)型升級的方向：高端制造和品牌經(jīng)營，逐步掌握銷售渠道，擁有主動權(quán)。這些都離不開強大的技術(shù)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，努力提高產(chǎn)品的科技含量和附加值，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
 
　　2011鞋機行業(yè)總結(jié)：三大現(xiàn)象
 
　　1. 每季“下樓梯”式負增長。在廣東東莞鞋機商會會長王守民看來，2011年每一季鞋機銷量都呈“下樓梯”式負增長。王會長的企業(yè)除了銷售鞋機產(chǎn)品，業(yè)務(wù)還涉及向大部分鞋機企業(yè)供應(yīng)零部件，他的看法具有很普遍的代表性。
 
　　2. 再現(xiàn)金融風暴后“冰河期”。中國鞋機產(chǎn)業(yè)發(fā)展了二三十年，從崛起、擴張、高速發(fā)展，到遭遇2008年金融風暴后的冰河期，再到產(chǎn)業(yè)升級調(diào)整，在2009-2010迎來復(fù)蘇的春天，但是好日子不長久，在經(jīng)過2011年第一季高峰后，逐步進入歷史上的“第二冰河期”。大部分鞋機企業(yè)表示，這段日子確實比較難熬。
 
　　3. 年末上演“割喉價格戰(zhàn)”。為什么是“割喉價格戰(zhàn)”?據(jù)愛瑪數(shù)控CEO王國權(quán)的分析：金融風暴那年，鞋機業(yè)真正的困難期大概是七八個月，這大半年所有言論和報導(dǎo)到處都在傳播嚴重性，政府和行業(yè)也在密切關(guān)注，給予宏觀調(diào)控，因此鞋機企業(yè)已經(jīng)做好了應(yīng)對準備：調(diào)低銷售預(yù)期、減去富余人員、縮小產(chǎn)量、調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)，不盲目擴展，對銷售也有積極的措施，真正受影響的企業(yè)相對較少。反觀去年開始的“下樓梯”式銷售困局，剛開始第一季銷售大有上揚之勢，尤其是去年4月達到了一個銷售高峰，很多企業(yè)在做2012銷售計劃時，顯得比較樂觀和過多預(yù)期。不料，第二季峰回路轉(zhuǎn)，開始出現(xiàn)下滑跡象，在5、6月表現(xiàn)明顯，但是部分企業(yè)還是不太愿意面對現(xiàn)實，認為是市場局部、短期的調(diào)整，仍然為業(yè)績增長積極擴充，積蓄力量、儲備人員、備貨、庫存，以期在接下來的第三季(7、8、9月)——傳統(tǒng)做鞋旺季，實現(xiàn)訂單增長。然而第三季狀況已經(jīng)很不樂觀，不僅沒大訂單甚至比第二季更差，鞋機企業(yè)經(jīng)歷五、六個月消耗，資金鏈已經(jīng)非常緊張：材料采購、擴招人員、庫存積壓、銷售不暢、欠款難收，導(dǎo)致資金回籠不能及時。到第四季至農(nóng)歷年前，鞋機企業(yè)上演了一場“割喉價格戰(zhàn)”，所謂割喉，就是不賺甚至小虧，盡可能把大半年做的庫存，變成現(xiàn)金，否則到年末，人員工資、下一年廠房租金、供應(yīng)商貨款、企業(yè)過年各項開銷無法保障，加上中小企業(yè)融資難，所以出現(xiàn)去年9月媒體報導(dǎo)的一些鞋企老板跑路，這僅僅是冰山一角。在沒有太多鞋企的設(shè)備需求下，要回籠現(xiàn)金，只能選擇價格戰(zhàn)，不要利潤或少虧，甚至產(chǎn)品價格直接下調(diào)20-40%，企業(yè)日子非常艱難。
 
　2012鞋機產(chǎn)業(yè)預(yù)測：三大趨勢
 
　　生存靠差異
 
　　新一年預(yù)測，鞋機市場苦樂參半。所謂苦，在人民幣持續(xù)走高，勞動力成本、原材料、
 
　　綜合費用上漲，外部需求不明朗(歐債危機，美國經(jīng)濟復(fù)蘇慢，新興國家拓展需要時間)，企業(yè)競爭顯得更為激烈，在沒有大的需求刺激下，要保住業(yè)績，實現(xiàn)增長，確實比較困難。企業(yè)要生存，就必須有跟競爭對手形成差異化的技術(shù)、服務(wù)和產(chǎn)品。何謂樂?企業(yè)外遷帶來的新設(shè)備需求，譬如安踏安徽工業(yè)園投產(chǎn)，匹克新工廠開設(shè)，臺資企業(yè)到周邊鄰國(越南，緬甸、印尼、孟加拉等)投資，國內(nèi)企業(yè)如華堅集團到埃塞俄比亞開設(shè)分廠等，都帶動了設(shè)備需求的增長。
 
　　發(fā)展靠科技
 
　　隨著中國制鞋業(yè)進入高成本時代，很多鞋企會對原來的鞋機企業(yè)在節(jié)省成本、節(jié)能、
 
　　環(huán)保、高效、自動化、更高品質(zhì)等領(lǐng)域提出新的要求，特別是對在自動化、數(shù)字化、智能化技術(shù)和柔性生產(chǎn)等新設(shè)備的剛性需求上更為明顯。而對傳統(tǒng)鞋機企業(yè)而言，要適應(yīng)鞋企的需求變化，只能加大研發(fā)投入，研發(fā)及生產(chǎn)出更高技術(shù)含量的設(shè)備滿足客戶生產(chǎn)的需求，才能得到較大發(fā)展。所以2012鞋機行業(yè)能夠得到大發(fā)展的企業(yè)，還是得靠科技支撐。
 
　　增長靠海外
 
　　整體上來講，現(xiàn)在國內(nèi)較大的制鞋基地有二十余個，這些基地企業(yè)數(shù)量和質(zhì)量都達到
 
　　了相對飽和。鞋機行業(yè)，在這些區(qū)域沒有工廠增加新生產(chǎn)線的情況下，只能實現(xiàn)局部小范圍、小幅度增長，要實現(xiàn)大增長，就要依靠海外市場。近幾年隨著周邊鄰國及一些新興國家制鞋產(chǎn)業(yè)或開始發(fā)展，或剛剛起步，釋放出對中國鞋機設(shè)備的強勁需求，譬如越南、印尼、泰國、緬甸、孟加拉，中東的敘利亞、伊朗、土耳其、阿聯(lián)酋、巴基斯坦，南美的烏拉圭、巴拉圭、厄瓜多爾、秘魯、智利、阿根廷、東歐的捷克、波蘭、羅馬尼亞、烏克蘭，北非的突尼斯、摩洛哥等國家皮革工業(yè)已呈上升態(tài)勢。中國鞋機企業(yè)若能針對性地對這些國家和市場出口拓展，有望實現(xiàn)大的增長。

       2012三種鞋機企業(yè)日子比較難過
 
　　以下這些類型的企業(yè)，各有其不足，表現(xiàn)在市場上競爭力相對較弱。在2012年如果不能加速轉(zhuǎn)型升級，會比較困難，舉步維艱，熬下去前景將十分不樂觀。
 
　　1、 資金缺乏型：這類企業(yè)通常表現(xiàn)在資金缺乏，影響到企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，既無法在
 
　　研發(fā)上有較大投入，也無法在市場銷售上有較大的促銷力度。如果再加上投資失誤、產(chǎn)品銷售不暢，影響到資金鏈，就會影響到企業(yè)的生存。
 
　　2、 技術(shù)薄弱型: 譬如鞋機企業(yè)老板,技術(shù)背景不夠?qū)＞? 聘請的技術(shù)團隊不能開發(fā)
 
　　出適應(yīng)市場、有競爭力的產(chǎn)品，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢,不能適應(yīng)新時代市場需求，市場競爭力薄弱，除了價格戰(zhàn)別無其他競爭手段，在高成本制造時代，沒有新產(chǎn)品，沒有利潤，也會影響到企業(yè)的生存。
 
　　3、 人才缺乏型：這類企業(yè)主要是缺三種人才，一是缺銷售人才，如果沒有一支優(yōu)秀
 
　　的銷售團隊，即使開發(fā)出好的產(chǎn)品，產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)也無法實現(xiàn)贏利;二是缺研發(fā)人員，沒有開發(fā)就沒有新產(chǎn)品，也就沒有利潤新增長點;三是缺生產(chǎn)及管理人才，導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，企業(yè)管理漏洞百出、老板常常焦頭爛額。能生存已經(jīng)不易，增長更是遙遙無期。