“五”媚“一”夏：談?wù)勎逡淮黉N

         近幾年來(lái)，鞋服促銷大多是滿減、打折、送禮（代金券）等，主題往往難以出新。促銷年年促，但要想突破壓倒同行的大銷量，很有難度！

         我們知道，五一節(jié)假日作為黃金時(shí)間段，是緊缺人氣資源中的重要部分，而且在這個(gè)時(shí)間段里，男女單鞋和新款魚(yú)嘴鞋、新款涼鞋豐富了門店的貨架空間，新款上市酬賓結(jié)合特賣清倉(cāng)和老款消化可以綜合出擊市場(chǎng)，因此五一階段的促銷形式有多樣。當(dāng)然，我們不能忽視了五一新品上市時(shí)的正價(jià)銷售機(jī)會(huì)。

         如何制作一場(chǎng)有力先入的促銷方案呢？

         首先要有鮮明的主題，比如筆者近期推出了“五”媚“一”夏的促銷主題，把季節(jié)、五一假日特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，再結(jié)合有力的促銷工具（利潤(rùn)底線之上的價(jià)格策略和推廣策略）重磅出擊。比如：“五”媚“一”夏，滿XXX元減XX元,另加送代金券（面值51元）和禮品券各一份,特價(jià)商品除外。

         促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢(shì)，并且能營(yíng)造全面的氛圍。

         其次要精于促銷攻略，并不是每個(gè)具體時(shí)空的促銷你都能快到第一，這就必須采取策略爭(zhēng)取全局或部分的主動(dòng)權(quán)，主要如下：

         一、進(jìn)攻：作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人，快字領(lǐng)先，搶占前2-3天的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額。

         二、模仿：追隨戰(zhàn)略，還擊對(duì)手，不甘落后。模仿也要快，因?yàn)樯嘀嗌侔　?

         三、智攻：找到敏感點(diǎn)，采用細(xì)分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對(duì)手。

         四、墨攻：新聞營(yíng)銷、文字游戲或媒體炒作。

         五、借攻：借重點(diǎn)話題、熱點(diǎn)事件等樹(shù)立人氣，提高銷量。比如“世博會(huì)”引申的“鞋博惠”促銷主題。

         六、價(jià)攻：用特價(jià)促銷聚集人氣，打擊低價(jià)傾銷商，保住淡季的店鋪生存。

         鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不管是誰(shuí)引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個(gè)“快”字，快是把關(guān)鍵時(shí)間段創(chuàng)造出色業(yè)績(jī)的速度，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓已之門庭若市，彼呢，門可羅雀?？?，就是領(lǐng)先對(duì)手一步。下手要狠，找到著力點(diǎn)。

         案例1：某縣一鞋業(yè)女老板，生意做得不錯(cuò)，兩個(gè)門店的年進(jìn)貨額有200多萬(wàn)元，她成功的一個(gè)秘訣就是，她練就了一手海報(bào)字體，靈活快速。只要有了好主意，就馬上變成促銷行為，令對(duì)手防不勝防。

         案例2：某縣一經(jīng)銷商有兩個(gè)門店，在大型促銷活動(dòng)中，他都要用一個(gè)“先”字來(lái)定位自己，活動(dòng)之前用充分的時(shí)間來(lái)醞釀，做到消費(fèi)者容易參與，而對(duì)手又難以短時(shí)間模仿。他苦思冥想“如何做到第一”，甚至代金券、禮品券和廣告畫等的制作他都要秘密進(jìn)行。正因?yàn)樗劝l(fā)制人，4年內(nèi)能在當(dāng)?shù)睾隈R突圍，年進(jìn)貨額超過(guò)了300萬(wàn)元。