鞋企庫存綁架電商：被迫低價快速出貨

    4月17日消息，來自特步、安踏等上游鞋企的庫存壓力正逐步轉(zhuǎn)嫁給渠道，電商首當其沖：某品牌庫存數(shù)十萬雙，周轉(zhuǎn)天數(shù)超過90天。另一方面：上游鞋企為清庫存不斷降價，渠道存貨越久，浮虧越多。鞋類電商被逼入窘境：想提高客單價和毛利？庫存和不斷走低的供貨價不答應；快速出貨，做渠道廉價“搬運工”？資金壓力陡增，白為他人做嫁衣。

    傳統(tǒng)鞋企：庫存問題拉低10%凈利潤

    “現(xiàn)在（晉江傳統(tǒng)鞋企）庫存大到什么什么程度？”王冬竹醞釀了很久，“非常非常嚴重，嚴重到影響他們的生存”。

    王冬竹是晉江電商協(xié)會會長，晉江被成為“中國鞋都”，擁有安踏、特步、喬丹、361°、匹克等多個本土知名鞋類品牌。王冬竹透露，這一協(xié)會本月剛剛成立，組建的重要目的就是幫助鞋企清理庫存。

    鞋企庫存積壓情況不妨參照一組數(shù)據(jù)：匹克2011年報中披露，其有5~6個月的庫存待消化，匹克CEO許志華坦言，“今年是清庫存的一年”；安踏2011年年報中披露，截止2011年12月31日，安踏存貨金額為6.18億元，同比增36.1%；361°同期存貨金額達到了4.51億元，同比增81.8%，6個月的平均存貨周轉(zhuǎn)周期由去年的19天增至45天；李寧、特步等運用品牌的庫存量和存貨周轉(zhuǎn)周期也有不同程度的上升。

    換一個更直觀的說法：當當網(wǎng)CEO李國慶在鞋服電商行業(yè)峰會上表示，如果鞋企存貨問題解決了，“凈利潤能提高8至10個百分點”。

    傳統(tǒng)鞋企通過各種方式疏導庫存壓力：李寧開設(shè)340家折扣店與工廠店，清理存貨；斥資3億元回購經(jīng)銷商手中“未銷售產(chǎn)品”；匹克、安踏等品牌則通過調(diào)低對經(jīng)銷商的出貨價格，加速清理。

    “對于鞋企來說，生產(chǎn)效率越來越高，供應鏈越來越強大，但傳統(tǒng)渠道和需求沒有跟上”，易觀高級副總裁張鷹認為，這是庫存高企的主要原因，而新興的電商渠道成為解決庫存一個不錯的突破口。

    殊不知，鞋企對電商寄予厚望的同時，也給其帶來了巨大的壓力。

    供貨商頻頻降價：鞋類B2C左右為難

    “我們相當于被上游品牌商綁架了”，鞋服行業(yè)電商峰會上，一位鞋類B2C業(yè)內(nèi)人士大倒苦水：今年電商行業(yè)的主旋律是停止燒錢，提高凈利，生存第一；而鞋類產(chǎn)業(yè)鏈因為庫存高企，品牌商不斷降價清理，渠道商必須快速出貨，走微利路線。如果貨品積壓，可能零售價買的比進貨價還要低，做一單還要賠上不少。

    “供應商的產(chǎn)品價格不斷下調(diào)，我們放一天就虧一天。去年同款鞋，今年要便宜差不多三分之一”，王冬竹的另一個身份是鞋類B2C網(wǎng)站淘鞋網(wǎng)的董事長，他透露目前淘鞋庫存有幾十萬雙，平均庫存周轉(zhuǎn)周期約3個月。

    鞋企對經(jīng)銷商（含電商）不斷下調(diào)產(chǎn)品價格的潛臺詞，是要求渠道快速出貨，背后的邏輯也非常清晰：多次對線上、線下多個渠道同時下調(diào)價格，如果單一渠道不降價，出貨量必然受到?jīng)_擊，只能微利快速出貨。如果貨品積壓嚴重，該產(chǎn)品再次下調(diào)供應價格，渠道商便形成浮虧。

    王冬竹也對網(wǎng)易科技表示，上游品牌商不斷降價確實給渠道帶來了一定的壓力：“為了獲得更多的折扣，我們一般采取買斷模式，如果上游降價，我們滯銷，就賠了。不過進貨前我們也會評估，哪些貨品比較好賣。另外還有一種情況，比較熟的供應商，可以先付一部分錢，如果產(chǎn)品滯銷，再找他們換貨”。

    為了降低庫存轉(zhuǎn)移的風險，鞋類B2C還找到了一些捷徑：“部分系統(tǒng)和物流比較先進的企業(yè)，我們直接提供訂單對接，在淘鞋上下單，由企業(yè)配送，我們賺流水分成”，王冬竹表示，這樣做可以大大降低電商企業(yè)的庫存風險，定價權(quán)在品牌商手中，“但這樣的情況還是少數(shù)”。